Archivo de la etiqueta: Formato de evaluacion de desempeño en ventas

Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas

13 agosto, 2018Gestión de empresasComo se evalua el desempeño de la fuerza de ventas, Desempeño de la fuerza de ventas, Evaluación del desempeño personal de ventas, Evaluación y control del desempeño de la fuerza de ventas, Formato de evaluacion de desempeño en ventas, Formatos de evaluación de desempeño de fuerza de ventas, Medicion del desempeño de la fuerza de ventas, Tipos de rutas de ventaswiki

Procedimientos cuantitativos y cualitativos
Cuali:
Opinión de los ejecutivos, Opinión de la fuerza de ventas, Muestreo de opnion de los clientes, Opinión de los expertos “Mayoristas detallistas”

Cuanti:

Proyección de las tendencias de ventas, Participación de mercados cuantificables
Tipos de organización de la fuerza de ventas
Org Geográfica:
Requieren una estrecha supervisión, Atiende a todo tipo de clientes

Org por producto:

Cuotas de ventas por producto, Varios vendedores por territorio
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Evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas

10 octubre, 2013EconomíaComo se evalua el desempeño de la fuerza de ventas, Determinacion del territorio de ventas, Formato de evaluacion de desempeño en ventas, Tipos de rutas de ventaswiki

Dirección de Ventas

Introducción: Los vendedores son los que generan los ingresos, pero su vez son parte de un sistema que integra todas las áreas de la empresa (misión, visión, valores) se requiere coordinar las actividades de venta con las de MKT de la empresa.

Distintos tipos de mercado:

empresas personas, de productos de servicio, tecnología, de consumo.
En consecuencia hay distintos tipos de vendedores: vendedor chofer, tomador externo de pedidos, vendedor- promotores

Rol del gerente de ventas

conocer Seguir leyendo “Evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas” »