Archivo de la etiqueta: fuerza de ventas

Organización Eficaz de la Fuerza de Ventas: Estrategias y Estructuras

26 marzo, 2025Administración de empresas y gestión de la innovaciónequipos de ventas, Estrategias de Ventas, estructura de ventas, fuerza de ventas, gestión de ventas, organización comercialwiki

Planificación y Organización de la Fuerza de Ventas

Tamaño del Equipo de Ventas

Más vendedores, ¿implica más ventas, más gastos y más rentabilidad? No siempre. Es crucial determinar el tamaño ideal del equipo de ventas. Existen diferentes métodos para ello:

Método del Desglose: Ventas pronosticadas / Vendedor promedio.
Método del Incremento Adicional: Se contratan nuevos vendedores siempre que los beneficios producidos por su adición sean superiores a los gastos.
Método de la Carga de Trabajo: Seguir leyendo “Organización Eficaz de la Fuerza de Ventas: Estrategias y Estructuras” »

Dirección de la Fuerza de Ventas: Reclutamiento, Formación y Motivación

8 febrero, 2025Administración de empresas y gestión de la innovaciónformación, fuerza de ventas, motivación, reclutamiento, Selecciónwiki

Dirección de la Fuerza de Ventas

4.1 Reclutamiento y Selección de la Fuerza de Ventas

Proceso de reclutamiento y selección de la fuerza de ventas.

Wilson (2002) señala que un proceso sistemático de contratación de vendedores consta de:

Redactar la descripción del puesto.
Trazar el perfil humano.
Reclutar a los candidatos.
Juzgar las instancias de solicitud.
Comprobar las referencias.
Desarrollo de test psicotécnicos.
Entrevistas estructuradas.
Valoración y contratación de candidatos.

Análisis del Seguir leyendo “Dirección de la Fuerza de Ventas: Reclutamiento, Formación y Motivación” »

El Rol Estratégico de la Fuerza de Ventas en la Creación de Valor y Relaciones con el Cliente

29 mayo, 2024Gestión y marketing empresarialcreación de valor, estrategia de ventas, fuerza de ventas, gestión de ventas, reclutamiento, relaciones con el cliente, Satisfacción del clientewiki

Analizar la función que desempeña la fuerza de ventas de la empresa en el proceso de creación de valor para los clientes y en la construcción de relaciones con ellos.

La mayoría de las empresas utiliza a vendedores, y muchas empresas les asignan un papel importante en el marketing mix. En el caso de las empresas que venden productos a otras empresas, los vendedores trabajan directamente con los clientes. A menudo, la fuerza de ventas es el único contacto directo del cliente con la empresa y, Seguir leyendo “El Rol Estratégico de la Fuerza de Ventas en la Creación de Valor y Relaciones con el Cliente” »