Archivo de la etiqueta: Gestion comercial

Estrategias Clave en Econometría y Gestión Comercial: Interpretación, Aplicación y Práctica

Gestión de empresas, , , , ,

Interpretación de Coeficientes y Contrastes de Hipótesis en Econometría

Examen Econometría Enero 2020

Pregunta 1: Interpretación de Coeficientes

Gestión Comercial: Pedidos, Facturas, Precios y Stocks

Economía, , , , , ,

Clases de Pedidos

  1. En firme: Cuando el comprador y el vendedor conocen las condiciones de la operación o exista un contrato de compraventa en el que figuren estas condiciones. El documento que se utiliza se denomina nota de pedido.

  2. Condicional: El comprador confecciona un documento, denominado propuesta de pedido, en el que expone sus condiciones al vendedor y, si este las acepta, el pedido se considera firme.

Formas de Formalizar un Pedido

  1. Por carta, fax o correo electrónico: es la forma más habitual Seguir leyendo “Gestión Comercial: Pedidos, Facturas, Precios y Stocks” »

Estrategias y Técnicas de Ventas: Optimización de la Gestión Comercial

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , ,

Ventas Personales

Ventas Personales: Es una herramienta de la mezcla promocional o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor.

Gerencia de Ventas

Gerencia de Ventas: Es aquella función dentro de una empresa que tiene como objetivo principal el mantener y aumentar las ventas, mediante la administración eficiente del recurso humano de venta disponible de clientes en un plazo determinado.

Tipos de Direcciones de Venta

Estratégica

Todas Seguir leyendo “Estrategias y Técnicas de Ventas: Optimización de la Gestión Comercial” »

Estructura Comercial y Gestión de Equipos de Ventas: Roles, Estilos de Liderazgo y Conflictos

Administración de empresas y gestión de la innovación, , ,

Estructura y Dirección de Equipos Comerciales

Dirección de Ventas: Roles y Responsabilidades

Dentro del departamento comercial, existen roles clave con funciones específicas:

  1. Director de Ventas o Marketing: Desempeña funciones estratégicas, como la definición de objetivos y el análisis de la demanda del mercado.
  2. Jefes de Ventas: Se encargan de la gestión y el control, manteniendo una relación directa con los vendedores y supervisando su desempeño.

Tanto los directores como los jefes de ventas Seguir leyendo “Estructura Comercial y Gestión de Equipos de Ventas: Roles, Estilos de Liderazgo y Conflictos” »

Optimización de la Gestión Empresarial: Procesos, Costos y Producción

Economía financiera y actuarial, , , , , ,

Gestión Organizacional

Es el enfoque multidisciplinario para entender los problemas, las oportunidades y desventajas de los resultados de las acciones u ambiciones generales que dificultan el logro de los objetivos.

Gestión Comercial

Es la aplicación de los procesos administrativos a las operaciones de intercambio de bienes y servicios, con la finalidad de satisfacer las necesidades del mercado.

Gestión de Finanzas

Administra la obtención y colocación de fondos de la organización y controla si Seguir leyendo “Optimización de la Gestión Empresarial: Procesos, Costos y Producción” »

Estrategias de Marketing y Gestión Comercial: Conceptos y Aplicaciones

Gestión y marketing empresarial, , , ,

La Actividad Comercial o Marketing

El marketing comprende el conjunto de actividades desarrolladas por la empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Las principales tareas son la concepción del producto, la fijación de precios, la comunicación de información y la distribución de bienes y servicios. Se ocupa de mantener el contacto de la organización con los consumidores, averigua sus necesidades, diseña la forma de distribuir los productos y elabora un programa Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y Gestión Comercial: Conceptos y Aplicaciones” »

Gestión Empresarial: Marketing, Recursos Humanos y Financiación

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , ,

Gestión Comercial

La actividad comercial suministra al mercado los productos de la empresa y, a cambio, recibe ganancias económicas.

Decisiones sobre el Producto

Cada compañía decide cuántas líneas de productos va a lanzar con sus distintos productos.

Estrategias y Objetivos Clave en la Gestión Comercial y de Ventas

Gestión y marketing empresarial, , , , , ,

Objetivos Cuantitativos en Ventas

Se establecen mediante cuotas, que representan la parte del objetivo total asignada a un vendedor o producto. La dirección de ventas suele fijar estas cuotas, las cuales son esenciales para la planificación comercial. Se calculan considerando las ventas de periodos anteriores y las proyecciones para periodos futuros.

Incremento de Ventas por Producto

Este objetivo es crucial en las siguientes situaciones:

Guía Completa de Compras y Gestión Comercial

Economía, , ,

Proceso de Compras

Planificación de la compra – Análisis de las necesidades – Solicitud de ofertas y presupuesto – Evaluación de las ofertas recibidas – Selección del proveedor – Negociación de las condiciones – Solicitud del pedido – Seguimiento del pedido y los acuerdos.

Tipos de Compras

Introducción a la Gestión Comercial y de Marketing

Economía, , , , ,

Departamento Comercial

Funciones

  • Análisis de mercado
  • Marketing
  • Ventas

Relación con otros departamentos

  • Coordinación con otros departamentos para alcanzar objetivos empresariales
  • Relación con el departamento de producción
  • Relación con el departamento financiero
  • Relación con el departamento de recursos humanos

El Mercado

Elementos importantes

  • Producto o servicio
  • Empresa
  • Consumidor

Tipos de mercado