Archivo de la etiqueta: gestión de ventas

Estructuras de Ventas: Organización y Tipos

Economía, , , ,

1. Concepto y Desarrollo de las Estructuras de Ventas

Organizar es definir Funciones y Comunicaciones:

  • Funciones: Órganos y unidades estratégicas de negocio, objetivos, medios disponibles, presupuestos y tareas de control.
  • Comunicaciones: Niveles jerárquicos, trayectos de las órdenes y de las informaciones ascendentes, coordinación horizontal, integración de acciones.

Diseño de red de ventas (4 pasos):

  1. Conocer nuestro mercado: Segmentar nuestra clientela para concretar una demanda potencial realista. Seguir leyendo “Estructuras de Ventas: Organización y Tipos” »

El Rol Estratégico de la Fuerza de Ventas en la Creación de Valor y Relaciones con el Cliente

Gestión y marketing empresarial, , , , , ,

Analizar la función que desempeña la fuerza de ventas de la empresa en el proceso de creación de valor para los clientes y en la construcción de relaciones con ellos.

La mayoría de las empresas utiliza a vendedores, y muchas empresas les asignan un papel importante en el marketing mix. En el caso de las empresas que venden productos a otras empresas, los vendedores trabajan directamente con los clientes. A menudo, la fuerza de ventas es el único contacto directo del cliente con la empresa y, Seguir leyendo “El Rol Estratégico de la Fuerza de Ventas en la Creación de Valor y Relaciones con el Cliente” »