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El Canal de Distribución en la Gestión Empresarial

El Canal de Distribución

1. Características del Canal de Distribución

La distribución: Se encarga de poner el producto o servicio a disposición del consumidor final, en la cantidad que necesite, en el momento que lo requiera y en el lugar que desee adquirirlo.

El punto de partida es el productor y el punto final el consumidor.

Canal de distribución: Es el conjunto de empresas que participan en el traslado de los bienes desde el productor hasta el consumidor final.

El resto de agentes son los intermediarios. Seguir leyendo “El Canal de Distribución en la Gestión Empresarial” »

Estrategias y Canales de Fijación de Precios para Optimizar las Ventas

Métodos de Fijación de Precios

Precios en Función de un Margen sobre los Costes

Consiste en añadir un porcentaje a los costes para obtener el precio de venta.

Fijación de Precios en Función de la Demanda

Considera la sensibilidad de los consumidores a los cambios de precio (elasticidad-precio de la demanda).

  • Demanda elástica: Una subida de precio reduce los ingresos totales.
  • Demanda inelástica: Una subida de precio aumenta los ingresos totales.

Fijación de Precios en Función de la Competencia

El Producto, la Distribución y la Promoción en el Marketing Mix

El Producto como Variable del Marketing Mix

El producto es el bien o servicio que adquiere el consumidor para satisfacer sus necesidades. La política de producto adquiere una transcendencia vital. Los elementos que forman el producto son:

  • La utilidad básica que proporciona.
  • Valor añadido formal y tangible.
  • El valor añadido aumentado.

Identificación del Producto

Marca

Identifica y permite el reconocimiento del producto por una palabra, nombre, símbolo, etc. Permite distinguir entre nombre, distintivo Seguir leyendo “El Producto, la Distribución y la Promoción en el Marketing Mix” »