Archivo de la etiqueta: Investigacion de mercados

Umbral de Rentabilidad y Estrategias de Marketing

Economía, , ,

Umbral de Rentabilidad o Punto Muerto

Es la cantidad que la empresa debe producir y vender para comenzar a tener beneficios. El beneficio es la diferencia entre los ingresos totales (B=IT-CT). Los ingresos totales es la cantidad producida por el precio unitario (IT=p·Q). El beneficio podría expresarse como (B=p·Q-(CF+cvu·Q)). El punto muerto cuando su beneficio es 0 se expresa como (0=p·Q-(CF+cvu·Q)). El umbral de rentabilidad es (Q*=CF/q-cvu)

Función Comercial o de Marketing

Incluye las actividades Seguir leyendo “Umbral de Rentabilidad y Estrategias de Marketing” »

Marketing y Finanzas: Conceptos y Estrategias para el Éxito Empresarial

Economía, , ,

La Actividad Comercial: Nexo entre Empresa y Mercado

Las empresas realizan la función comercial o marketing, cuyo objetivo es identificar las necesidades de los consumidores y ofrecerles bienes y servicios (BBySS) que las satisfagan, generando intercambios beneficiosos para ambas partes.

Investigación de Mercados

La investigación de mercados implica obtener y analizar información que la empresa necesita para tomar decisiones de marketing. Sus fases son:

  1. Definir el problema a investigar y los objetivos Seguir leyendo “Marketing y Finanzas: Conceptos y Estrategias para el Éxito Empresarial” »

Marketing: Estrategias, Investigación y Segmentación de Mercado

Gestión y marketing empresarial, , , ,

Actividad Comercial y su Evolución

La función comercial o marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan, de tal forma que se generen intercambios beneficiosos para ambas partes.

Estrategias a partir de 4 enfoques:

1. Enfoque Producto:

Entorno de Marketing y Gestión de la Innovación

Administración de empresas y gestión de la innovación, , ,

Entorno de Marketing

El entorno de marketing de una compañía consiste en los participantes y las fuerzas externas al marketing que afectan la capacidad de la gerencia de marketing para establecer y mantener relaciones exitosas con los clientes meta. Los profesionales de la mercadotecnia cuentan con métodos disciplinados, tales como la investigación de mercados y la inteligencia de marketing para reunir información acerca del entorno de marketing. También pasan más tiempo en el entorno de los Seguir leyendo “Entorno de Marketing y Gestión de la Innovación” »

Proceso de Planificación de Marketing

Gestión y marketing empresarial, , , ,

Marketing Estratégico

El marketing estratégico implica una reflexión sobre las oportunidades que ofrece el mercado con el objetivo de diseñar la estrategia comercial de la empresa. Esta fase incluye:

  • Un análisis externo para descubrir las oportunidades y amenazas del entorno y del mercado (DAFO).
  • Un análisis interno o valoración de las fortalezas y debilidades de la empresa.

Tras el análisis y el diagnóstico de la situación, se fijan los objetivos que se pretenden y se diseña la estrategia Seguir leyendo “Proceso de Planificación de Marketing” »

Metodología de investigación de mercados

Gestión y marketing empresarial, ,

Métodos cuantitativos

La información se obtiene a partir de encuestas estadísticamente significativas de la población objetivo. Las fases que se siguen suelen ser las siguientes:

  1. Sondeo por encuesta: Implica la determinación estadística de la población y de la unidad muestral, que debe ser significativa y representativa del problema que se va a analizar.
  2. Determinación del tamaño de la muestra: Debe ser estadísticamente significativa, no solo en función del tamaño sino también de la composición Seguir leyendo “Metodología de investigación de mercados” »

Gestión Comercial y Marketing: Claves para el Éxito Empresarial

Gestión y marketing empresarial, , , ,

La gestión de comercialización es la que se dirige a satisfacer las necesidades del mercado que la dirección o gerencia general ha seleccionado como objetivo. Las acciones a desarrollar son: seleccionar P/S; investigar el mercado; elaborar estrategias relativas a la venta; contactar clientes; elegir de qué forma se llega al cliente; participar en la decisión sobre condiciones de venta; vender.
Las acciones para el desarrollo de una gestión comercial efectiva son:
1)definir la estrategia de Seguir leyendo “Gestión Comercial y Marketing: Claves para el Éxito Empresarial” »

Gestión de Marketing: Estrategias y Herramientas Clave para el Éxito Empresarial

Gestión y marketing empresarial, , , ,

Marketing

Aquella función de la empresa que se encarga de detectar necesidades de los consumidores y trata de satisfacerlas del modo más beneficioso posible.

Enfoques:

  • Producto
  • Ventas
  • Marketing
  • Marketing social

Plan de Marketing

Estrategia:

  • Análisis interno: Debilidades y fortalezas.
  • Análisis externo: Amenazas y oportunidades del mercado.
  • Definir público objetivo e imagen.

Marketing Mix:

Decisiones que la empresa debe adoptar acerca de:

Marketing: Estrategias y Tácticas para Satisfacer las Necesidades del Mercado

Gestión y marketing empresarial, , , , ,

La Actividad Comercial o Marketing

El marketing comprende el conjunto de actividades desarrolladas por la empresa encaminadas a satisfacer necesidades y deseos de los consumidores. Las principales tareas son la concepción del producto, la fijación de precios, la comunicación de información y la distribución de bienes y servicios.

Marketing Estratégico

Se sustenta en los objetivos definidos por la planificación estratégica de la empresa. Implica el análisis y comprensión de las necesidades Seguir leyendo “Marketing: Estrategias y Tácticas para Satisfacer las Necesidades del Mercado” »

Principios y Estrategias del Marketing: Una Guía Completa

Gestión y marketing empresarial, , , ,

Principios del Marketing

Importancia del Cambio Tecnológico

Flexibilidad: Capacidad para adaptarse a los cambios.

Direccionalidad

Hay que dirigir los esfuerzos del marketing hacia un determinado segmento de mercado.

Relación a Largo Plazo

Conservar a los clientes.

Orientación al Cliente

Debe ofrecer soluciones a través de sus productos y servicios.

El Plan de Marketing

Es un documento que describe los objetivos comerciales, los programas de acción, los recursos que serán necesarios y el calendario en Seguir leyendo “Principios y Estrategias del Marketing: Una Guía Completa” »