Archivo de la etiqueta: Marketing

Fundamentos del Marketing: Estrategias y Herramientas Clave

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Fundamentos del Marketing

Definición y Enfoques

El marketing permite a la empresa tener contacto con los consumidores y conocer sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan. Las empresas orientan su estrategia con base en cuatro enfoques:

  1. Enfoque de producto: Las empresas se preocupan más por hacer productos que por hacer clientes.
  2. Enfoque de ventas: El objetivo de la empresa es vender lo que producen en vez de producir lo que pueden vender.
  3. Enfoque de Marketing: Su propósito es conocer Seguir leyendo “Fundamentos del Marketing: Estrategias y Herramientas Clave” »

Segmentación de Mercados: Estrategias y Tipos

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Segmentación de Mercados

Segmentación Psicográfica

Uso de criterios psicológicos y demográficos para conocer mejor a los consumidores. Personas con el mismo perfil demográfico pueden presentar perfiles psicográficos muy distintos. Al segmentar psicográficamente, los compradores se dividen de acuerdo a su estilo de vida, personalidad y valores. Una de las clasificaciones comercialmente más usada es VALS.

Segmentación por el Valor del Cliente

Podemos tener muchos clientes, pero si su valor a Seguir leyendo “Segmentación de Mercados: Estrategias y Tipos” »

El Consumidor y el Marketing: Estrategias y Herramientas

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El Consumidor y el Marketing

El Consumidor

El consumidor es la persona que consume bienes y servicios.

Motivos que impulsan al consumidor a comprar:

1. Psicológicos

Se fundamentan en la motivación del consumidor.

  • Racionales: Relacionados con la reflexión del comprador acerca de las características del producto en cuanto al precio y calidad.
  • Emocionales: El deseo del consumidor de obtener cierto prestigio por el hecho de ser propietario de un determinado producto, también influyen las modas.

2. Macroeconómicos

Tiene Seguir leyendo “El Consumidor y el Marketing: Estrategias y Herramientas” »

El Consumidor y el Marketing: Estrategias para el Éxito Empresarial

Economía, , , , , , ,

El Consumidor

El consumidor es la persona que consume bienes y servicios.

Motivos que Impulsan al Consumidor a Comprar

1. Factores Psicológicos

Se fundamentan en la motivación del consumidor.

  • Racionales: Relacionados con la reflexión del comprador acerca de las características del producto en cuanto al precio, calidad…
  • Emocionales: El deseo del consumidor de obtener cierto prestigio por el hecho de ser propietario de un determinado producto, también influye la moda.

2. Factores Macroeconómicos

Tienen Seguir leyendo “El Consumidor y el Marketing: Estrategias para el Éxito Empresarial” »

Técnicas de Investigación de Mercados y Estrategias de Marketing

Gestión y marketing empresarial, , , ,

Técnicas de Investigación de Mercados

Métodos Cualitativos

  • Entrevista en Grupo: Consiste en una discusión libre sobre un tema que interesa a un grupo de 8 a 15 personas.
  • Entrevista en Profundidad y Técnicas Proyectivas: Consiste en la realización de test en los que, mediante la asociación de palabras, se pretende sondear a los clientes potenciales para elegir una marca.

Métodos Cuantitativos

El Mercado y la Investigación de Mercados: Conceptos Clave y Estrategias

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El Mercado y la Investigación de Mercados

Función Comercial o Marketing

Permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan, intercambios beneficiosos para ambas partes.

Marketing Estratégico

Implica una reflexión sobre las oportunidades que ofrece el mercado. Esta fase incluye:

  1. Análisis Externo

    Para descubrir las oportunidades y amenazas del entorno. El estudio del mercado permite establecer los tipos y perfiles de Seguir leyendo “El Mercado y la Investigación de Mercados: Conceptos Clave y Estrategias” »

Redes Sociales como Estrategia de Marketing para Empresas Españolas

Gestión empresarial y tecnología informática, , ,

ÍNDICE DE LA PROPUESTA DE METODOLOGÍA

1. INTRODUCCIÓN.. 3

0.1 Planteamiento del tema. 3

0.2 Objetivos de la investigación.. 3

0.3 Hipótesis de la investigación.. 3

2. ÍNDICE PROVISIONAL DE LA TESINA DEL CURSO PRÓXIMO.. 4

3. METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN PROPUESTA.. 4

3.1. Clasificación del método científico. 4

3.2. Manual básico de la metodología elegida.5

3.3. Justificación de la metodología elegida.5

3.4. Determinación de la población objeto de estudio.5

3.5. Determinación de la muestra Seguir leyendo “Redes Sociales como Estrategia de Marketing para Empresas Españolas” »

Fundamentos de Economía y Empresa

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1. Organización Empresarial

1.1. Centralización y Descentralización

La descentralización implica la sistemática delegación de autoridad en todo el ámbito de la organización:

  • Para aliviar la carga del nivel directivo superior.
  • Para mejorar la motivación.

Cuando la mayoría de las decisiones corresponden a pocos puestos y esa concentración de capacidad de decisión se produce en la cúspide de la organización, se denomina centralización:

El Canal de Distribución en la Gestión Empresarial

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El Canal de Distribución

1. Características del Canal de Distribución

La distribución: Se encarga de poner el producto o servicio a disposición del consumidor final, en la cantidad que necesite, en el momento que lo requiera y en el lugar que desee adquirirlo.

El punto de partida es el productor y el punto final el consumidor.

Canal de distribución: Es el conjunto de empresas que participan en el traslado de los bienes desde el productor hasta el consumidor final.

El resto de agentes son los intermediarios. Seguir leyendo “El Canal de Distribución en la Gestión Empresarial” »

Fundamentos de Marketing: Guía Completa

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La función comercial o marketing

Permite a la empresa mantener contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir bienes que las satisfagan, de tal forma que se generen intercambios beneficiosos para ambas partes.

Mercado

Se define como el conjunto de consumidores que comparten una misma necesidad, que están dispuestos a satisfacerla y que tienen capacidad económica para ello.

Demanda de mercado

Es la cantidad global de ventas que se generan en ese mercado en un periodo de tiempo Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Guía Completa” »