Archivo de la etiqueta: Marketing

Política de Producto y Estrategias de Marca

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POLÍTICA DE PRODUCTO

Concepto de Producto

Un producto es un bien o servicio destinado a satisfacer la demanda del consumidor. Reúne atributos o características que, unidas al prestigio de la marca, el diseño o los servicios complementarios, satisfarán las necesidades reales.

Según Kotler, con el término producto en marketing se distingue la parte tangible, formada por el producto físico más la calidad, la marca, el envase, el estilo, el diseño, y el producto aumentado, que es un conjunto Seguir leyendo “Política de Producto y Estrategias de Marca” »

Posicionamiento de Marca: Estrategias y Canales de Distribución

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¿Qué es el posicionamiento?

Es la imagen que tiene el consumidor objetivo sobre un producto en comparación con otros productos de la competencia. La posición depende de la asociación que hace el posible consumidor. Es el primer paso del proceso de marketing.

Proceso de posicionamiento

  1. Dividir el mercado según los diferentes criterios de segmentación.
  2. Hacer una evaluación sobre el interés que puede tener cada segmento en el producto.
  3. Selección del público objetivo.
  4. Identificar las posibilidades Seguir leyendo “Posicionamiento de Marca: Estrategias y Canales de Distribución” »

Estudio de Mercado y Marketing Mix: Guía Completa

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Estudio de Mercado y Marketing: La Clave del Éxito

Introducción

Con el estudio de mercado, tratamos de averiguar la respuesta del mercado ante un producto o servicio, con el fin de plantear la estrategia comercial más adecuada. El marketing, dentro de la empresa, es el conjunto de técnicas destinadas a conocer el entorno de la empresa y a identificar las oportunidades que este ofrece.

Fases del Estudio de Mercado

1º Fase: Análisis del Entorno de la Empresa

El departamento comercial y el marketing

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Departamento comercial

El departamento comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes producidos por la empresa. Sus funciones más importantes son:

Planificación y control

Precisa las acciones futuras y compara los resultados con las previsiones para sacar conclusiones.

Estudio de mercado

Proporciona la información para fijar su política y tomar decisiones, utiliza fuentes de información y técnicas de recogida de datos para determinar las preferencias. Seguir leyendo “El departamento comercial y el marketing” »

El Área Comercial y el Marketing: Claves para el Éxito Empresarial

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Área Comercial

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. El departamento encargado de esta función es el departamento comercial. Sus funciones son:

  • Planificación y control
  • Estudio de mercado
  • Promoción y publicidad del producto
  • Ventas

El Mercado

Es el conjunto de actividades de compra-venta de un producto llevadas a cabo por vendedores y compradores.

Demanda

Es la cantidad que está dispuesto a Seguir leyendo “El Área Comercial y el Marketing: Claves para el Éxito Empresarial” »

Principios de Marketing y Comercialización: Guía Completa

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Principios de Marketing y Comercialización

El Producto

Producto: Es la contrapartida del precio que paga el cliente o la empresa. Se clasifica en:

  1. De consumo: Consumidor final particular. Se divide en:
  • Fungibles
  • Uso duradero
CaracterísticaFungiblesUso duradero
Decisión de compraNo planificadaPlanificada
Frecuencia de compraAltaBaja
PrecioBajoAlto
PagoContadoA plazos
Margen util (ganancia)BajaAlta
Servicio post ventaNo requiereRequiere
Industriales: Adquiridos por empresas para uso industrial.Servicios: Productos Seguir leyendo “Principios de Marketing y Comercialización: Guía Completa” »

Fundamentos de Marketing: Conceptos, Estrategias y Herramientas Clave

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Fundamentos de Marketing

Concepto y Clases de Mercado

El Marketing es la ciencia que estudia la interacción entre vendedores y compradores en los mercados. Su objetivo principal es maximizar la satisfacción de los clientes e incrementar el valor.

Concepto de Mercado

Se entiende por mercado de una empresa al conjunto de compradores potenciales de los bienes y servicios que produce.

Clases de Mercado

Según el nivel de competencia:

Fundamentos de Marketing: Del Análisis del Consumidor al Posicionamiento en el Mercado

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Marketing: Filosofía y Gestión

El marketing, como filosofía, se centra en las necesidades y deseos del consumidor, buscando su satisfacción de manera beneficiosa tanto para el comprador como para el vendedor. La gestión de la actividad de comercialización de una empresa, o cualquier entidad, se conoce como dirección comercial e incluye el análisis de la situación, el diseño de estrategias para alcanzar los objetivos de la entidad, la puesta en práctica de dichas estrategias y el control Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Del Análisis del Consumidor al Posicionamiento en el Mercado” »

Análisis del Consumidor y Estrategias de Marketing

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El Consumidor: Objetivo Clave

El consumidor es el gran objetivo de la función comercial y, por tanto, la empresa debe obtener información sobre su forma de comportarse. El comportamiento del consumidor está condicionado por distintos factores:

  • Sus propias convicciones, basadas en la cultura y en el entorno social.
  • Los hábitos que tenga.
  • La necesidad de consumo.
  • La aplicación de los otros.
  • La seguridad.

Producto Diferenciado

El producto diferenciado es aquel que se distingue del resto según la percepción Seguir leyendo “Análisis del Consumidor y Estrategias de Marketing” »

El Departamento Comercial y las Estrategias de Marketing

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Departamento Comercial

La función comercial es el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. Sus funciones son:

  • Planificación y control
  • Estudio de mercado
  • Promoción y publicidad del producto
  • Ventas

La demanda es la cantidad de productos y servicios que están dispuestos a adquirir los compradores en un periodo determinado.

Estudio de Mercado

Consiste en recopilar, elaborar y analizar información sobre el entorno general, la competencia Seguir leyendo “El Departamento Comercial y las Estrategias de Marketing” »