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Marketing: Estrategias, Investigación y Segmentación de Mercado

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Actividad Comercial y su Evolución

La función comercial o marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan, de tal forma que se generen intercambios beneficiosos para ambas partes.

Estrategias a partir de 4 enfoques:

1. Enfoque Producto:

Fundamentos de Marketing: Las 4P del Marketing Mix

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Respecto a la Variable del Producto

Producto

Es todo bien o servicio que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad.

Producto Básico

El producto básico o conjunto de atributos tangibles y observables del bien o servicio. Ej: calidad, materiales, diseño, envase.

Producto Ampliado

Está constituido por el producto básico más una serie de valores añadidos que le acompañan, como la garantía, la postventa o la atención al cliente.

Producto Genérico

Es la satisfacción personal y psicológica Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Las 4P del Marketing Mix” »

El Mercado y su Funcionamiento: Tipos, Análisis y Segmentación

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2º TRIMESTRE: TEMA 2: Impuestos Directos e Indirectos

Impuestos directos: se aplican directamente sobre las personas o sobre las empresas, ya sea porque se ha obtenido un beneficio o por el uso de un bien que se posee.

– IRPF (Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas)

Recae sobre las personas que han obtenido rentas procedentes de su trabajo, de su capital o de otras fuentes de ingresos. Este se divide en 5 rendimientos:

Gestión de Marketing: Estrategias y Herramientas para el Éxito Empresarial

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Marketing

Conjunto de estrategias, técnicas y acciones que se desarrollan para mejorar la comercialización de los productos en mercados donde la oferta es sobreabundante y la competencia fuerte.

La función comercial

Consiste en definir qué, cómo, cuándo y a quién debe venderse para obtener beneficios.

Departamento de Marketing

Conjunto de actividades para detectar las necesidades de los consumidores, diseñar y realizar el producto correspondiente y ponerlo a su alcance.

Mercado

Conjunto de personas Seguir leyendo “Gestión de Marketing: Estrategias y Herramientas para el Éxito Empresarial” »

Conceptos Clave de Negocios y Emprendimiento

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Plan de Negocio y Modelos de Negocio

1. Plan de Negocio

Es la redacción ordenada de nuestra idea de negocio, donde se realiza una reflexión sobre el modelo inicial, estructurando y ajustando el proyecto para minimizar riesgos.

Contenido:

  • Resumen ejecutivo
  • Presentación del proyecto
  • Plan de Marketing
  • Plan de producción
  • Plan de organización y recursos humanos
  • Trámites y forma jurídica de la empresa
  • Temporalización
  • Conclusiones
  • Anexo

Elevator Pitch

Un elevator pitch es un discurso breve para presentar y vender Seguir leyendo “Conceptos Clave de Negocios y Emprendimiento” »

Segmentación de Mercado y Evolución del Marketing: Del 1.0 al Digital

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1.1. La Segmentación del Mercado

¿Qué es la segmentación de mercado?

La segmentación de mercado es el proceso que consiste en dividir y organizar los posibles consumidores de un bien o servicio en grupos homogéneos teniendo en cuenta una serie de necesidades, características, comportamientos y actitudes que tienen en común. Gracias a la segmentación, la empresa puede aplicar estrategias más adaptadas al público objetivo al cual se dirige para incrementar sus ventas.

Ejemplos de segmentos

Decisiones Financieras y de Inversión en la Empresa

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Inventarios

Cantidad almacenada de materiales en espera de ser utilizada para facilitar la producción o satisfacer la demanda del consumidor.

Costes

  • Costes de compra: P x D
  • Costes de realizar el pedido: K (D/Q)
  • Costes de posesión= g (Q/2)
  • Costes de almacenamiento: A (Q/2)
  • Costes financieros = P x i(Q/2)
  • Costes de ruptura: no se suelen considerar
  • Reputación,…

Volumen óptimo de pedido (Q): minimiza los costes.

MRP: Planificación de necesidades materiales. FILOSOFÍA SISTEMAS INFORMACIÓN

Estrategias de Marketing y Producción para la Empresa

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¿A quién voy a vender mi producto y cómo?

El objetivo de cualquier empresa o negocio es rentabilizar la inversión efectuada, conseguir incrementar las ventas para obtener beneficios. Cuando se ha determinado la actividad que se va a desarrollar, el primer paso es elegir al tipo de clientes a quien va a dirigirse el producto.

La segmentación del mercado

La segmentación del mercado es el proceso que consiste en dividir y organizar los posibles consumidores de un bien o servicio en grupos homogéneos Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y Producción para la Empresa” »

El Marketing y su Importancia en la Empresa

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Marketing y su Importancia

El marketing permite a la empresa averiguar las necesidades de los consumidores para producir los bienes y servicios que les satisfagan, de tal forma que se produzcan intercambios beneficiosos para ambos. Un producto se vende si hay una buena política de marketing que lo dé a conocer. Las empresas se deben orientar al consumidor, para que este descubra nuevas necesidades y las empresas les presenten los productos que satisfagan sus deseos. Si la empresa no se preocupa Seguir leyendo “El Marketing y su Importancia en la Empresa” »

Fundamentos de Marketing y Gestión Empresarial

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Marketing de Relaciones

Proceso de crear, mantener y fortalecer relaciones firmes y cargadas de valor con los clientes y otras partes interesadas.

Marketing Social

Determinar las necesidades, los deseos y los intereses del mercado meta y de la sociedad. Proporcionar la satisfacción deseada de manera más efectiva que los competidores y así mantener el bienestar del consumidor y la sociedad.

Objetivos: