Archivo de la etiqueta: Marketing

Conceptos de Mercado y Marketing: Guía Completa

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Concepto y Clases de Mercado

Mercado

Cuando diversas personas y organizaciones generan ofertas y demandas que provocan actos de compra-venta de un producto o grupo de productos.

Tipos de Mercado

Mercado de Competencia Perfecta

Se da cuando aquello que vende un oferente es homogéneo (igual que a los demás), existe un gran número de vendedores y compradores que no pueden influir en el precio del bien.

Mercado de Competencia Imperfecta

Se da cuando las empresas que forman el mercado intentan conseguir Seguir leyendo “Conceptos de Mercado y Marketing: Guía Completa” »

Tipos de Mercado, Segmentación y Ciclo de Vida del Producto

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Tipos de Mercado

1. Mercados de consumo: En ellos, los productos son adquiridos por consumidores finales que compran y/o utilizan para uso personal o familiar.

Características:

  • Mercados con un alto número de compradores.
  • Amplia gama de productos sustituibles.
  • Pueden ser productos de baja duración (consumo inmediato).
  • Existencias abundantes.
  • Proceso de compra sencillo.
  • La demanda es sensible al precio, comunicación y publicidad.
  • Existen números intermedios y altos de puntos de venta.

2. Mercados industriales: Seguir leyendo “Tipos de Mercado, Segmentación y Ciclo de Vida del Producto” »

Investigación Causal y Experimentación en Marketing

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Investigación Causal: Experimentación

Condiciones de la investigación causal: que exista asociación de variables (deben variar conjuntamente), la variable causa debe ir antes en el tiempo que el efecto.

Tipos de relaciones causales:

  1. La asociación ficticia o espuria o epúrea (los cambios en Y no son consecuencia de X sino de otra variable Z).
  2. La variable interviniente o intermedia o mediadora (X e Y están asociadas a través de una variable intermedia Z).
  3. La asociación aditiva (el comportamiento Seguir leyendo “Investigación Causal y Experimentación en Marketing” »

El Marketing y su Evolución en la Empresa

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Empresa

Sistema en el que se coordinan factores de producción, financiación y marketing para obtener unos objetivos. Las operaciones que se llevan a cabo en la empresa son:

  • Investigación y desarrollo: avances tecnológicos.
  • Producción: transformación y elaboración.
  • Marketing: comercialización.
  • Recursos humanos: gestión de personal.
  • Financiación: captación y financiación de fondos.

Marketing

Conjunto de actividades analizadas, planificadas, ejecutadas y controladas por la empresa para identificar Seguir leyendo “El Marketing y su Evolución en la Empresa” »

Investigación de Mercados y Estrategias de Marketing

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Investigación de Mercados

La investigación de mercados consiste en la obtención y el análisis de la información que la empresa necesita para tomar sus decisiones de marketing.

Etapas o fases de una investigación de mercados:

  1. Definir el problema y los objetivos de la investigación. Antes de la investigación hay que proponer con claridad lo que se desea investigar.
  2. Diseño del plan de investigación. Es importante saber cómo se llevará a cabo la investigación y sus métodos de obtención de Seguir leyendo “Investigación de Mercados y Estrategias de Marketing” »

Objetivos y Estrategias de Marketing Empresarial

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Objetivos de una Empresa

Los objetivos de una empresa son producir bienes y servicios, ponerlos a disposición de los consumidores y obtener un beneficio.

El Departamento Comercial

El departamento comercial tiene dos funciones básicas:

  • Dar a conocer el producto en el mercado.
  • Hacer llegar el producto al consumidor en el momento, lugar, cantidad y características que este demande.

Para llevar a cabo estas funciones, el departamento se organiza en tres áreas:

  • Ventas
  • Publicidad y promoción
  • Distribución

Esta Seguir leyendo “Objetivos y Estrategias de Marketing Empresarial” »

Introducción al Marketing y la Gestión de la Calidad

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Investigación y Desarrollo (I+D+i)

La actividad de I+D+i impulsa el crecimiento económico, refuerza la competitividad de las empresas y crea nuevas oportunidades de negocio.

Calidad

La calidad es el conjunto de características de un bien o servicio que le permiten cumplir con las necesidades de los clientes.

Control de Calidad

El control de calidad debe involucrar a todos los departamentos de la empresa, dando lugar a la calidad total.

Normas ISO

Las normas ISO 9000 establecen los requisitos para los Seguir leyendo “Introducción al Marketing y la Gestión de la Calidad” »

Estrategias de Marketing: Segmentación, Posicionamiento y Ciclo de Vida del Producto

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Modelos de Análisis de Cartera

Modelos de Negocio

Matriz de Crecimiento-Participación (BCG): Clasifica las unidades de negocio en cuatro categorías según su tasa de crecimiento del mercado y su participación relativa en el mercado: construir, aguantar, cosechar y desinvertir.

Matriz GE/McKinsey: Evalúa el atractivo del sector y la fuerza del negocio en nueve cuadrantes para tomar decisiones estratégicas.

Matriz de Ansoff: Analiza las estrategias de crecimiento para negocios nuevos y existentes: Seguir leyendo “Estrategias de Marketing: Segmentación, Posicionamiento y Ciclo de Vida del Producto” »

Estrategias de Promoción de Ventas: Impulsando el Crecimiento Empresarial

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Estrategias de Promoción de Ventas

Técnicas para Impulsar las Ventas

Promoción en el Ticket de Compra

Incentivar futuras compras con descuentos para próximas visitas o en otros negocios asociados dentro del establecimiento. Ejemplos: Día del espectador, hora feliz.

Promoción de Venta mediante Rebajas

Ofertar artículos estacionales no vendidos en temporadas anteriores a un precio inferior al fijado previamente. (Según la Ley)

Ventas en Liquidación

Venta excepcional con el objetivo de extinguir Seguir leyendo “Estrategias de Promoción de Ventas: Impulsando el Crecimiento Empresarial” »

Productividad y Eficiencia Empresarial: Claves para el Éxito

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Productividad como Indicador de Eficiencia

Eficiencia y Productividad

Eficiencia se refiere a producir lo máximo posible con el mínimo coste, mientras que productividad mide la relación entre la producción obtenida y los factores empleados.

Indicadores de Productividad

  1. Productividad de un factor: Producción obtenida con las unidades o horas empleadas de un factor productivo específico.
  2. Productividad global de la empresa: Producción obtenida con todos los factores empleados.

Herramientas de Comparación

  1. Tasa Seguir leyendo “Productividad y Eficiencia Empresarial: Claves para el Éxito” »