Archivo de la etiqueta: Marketing

Estrategias Comerciales y Financieras Empresariales: Análisis, Marketing y Contabilidad

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Función Comercial en la Empresa

La función comercial engloba las actividades necesarias para llevar los bienes y servicios producidos por la empresa hasta el consumidor final. Esta función se materializa en el departamento comercial, cuyas responsabilidades principales son el análisis de mercado, el marketing y las ventas.

Demanda Total y Cuota de Mercado

Para una empresa, es crucial conocer la porción del mercado que le corresponde, lo que se conoce como cuota de mercado. El estudio de mercado Seguir leyendo “Estrategias Comerciales y Financieras Empresariales: Análisis, Marketing y Contabilidad” »

Evolución, Conceptos y Estrategias Clave del Marketing Empresarial

Administración de empresas y gestión de la innovación, , ,

CAPÍTULO 1: Evolución del Concepto de Marketing

El marketing se define como las relaciones de intercambio que se producen entre las empresas y su clientela. Inicialmente, según Lush, el marketing era sinónimo de distribución. Actualmente, se define como la actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas.

1.2 Conceptos Básicos de Marketing

Estrategias Clave de Marketing Empresarial: Producto, Precio, Distribución y Comunicación

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Los Instrumentos del Marketing

Una vez que la empresa ha elegido el segmento de mercado en el que posicionar sus productos, debe definir su plan de marketing:

  1. Producto: se trata de determinar qué atributos caracterizan a su producto o servicio.
  2. Precio: las decisiones sobre el precio son determinantes en la respuesta de los consumidores y de ahí su importancia.
  3. Distribución: informar sobre los puntos anteriores y, además, persuadir a los clientes para que se decidan a adquirir el producto.

4.1. La Seguir leyendo “Estrategias Clave de Marketing Empresarial: Producto, Precio, Distribución y Comunicación” »

Estrategias de Marketing y Financiación para el Éxito Empresarial

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Producto

El producto, tangible o intangible, busca satisfacer una necesidad. Analicemos sus aspectos clave:

  • Aspecto del producto: La imagen del producto es crucial para lograr una posición óptima en el mercado.
  • Segmentación: Elementos como el color y el envase influyen en la percepción del producto. La gama se refiere al conjunto de productos ofrecidos.
  • Ciclo de vida del producto:

Estrategias de Marketing y el Marketing Mix

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Marketing Mix y sus Componentes

Para llevar a cabo estrategias de marketing exitosas, es necesario definir el marketing mix de un producto o servicio. En función de esta necesidad, se deberá definir lo que se conoce como PLIP (Producto – Logística de Distribución – Impulsión y Presión).

Definición de Producto

Un producto es todo lo que puede ofrecerse en un mercado para atraer la atención del público y lograr su compra o consumo. Comprende objetos físicos, servicios, lugares, ideas u organizaciones, Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y el Marketing Mix” »

Análisis Comparativo de Rentabilidad y Solvencia: OHL vs. ACS

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Rentabilidad

Rentabilidad Económica (RE): La RE de OHL es superior a la de ACS, concretamente 2,67 veces superior (0,075/0,028). Esto significa que por cada euro de activo, OHL obtiene 0,075€ y ACS 0,028€.

Rentabilidad Financiera (RF): La RF de ACS es superior a la de OHL, concretamente 1,37 veces superior (0,155/0,113). Esto significa que por cada euro de patrimonio, ACS consigue 0,155€ y OHL 0,113€. OHL gestiona mejor su estructura económica (bienes y derechos-inversiones), mientras que Seguir leyendo “Análisis Comparativo de Rentabilidad y Solvencia: OHL vs. ACS” »

Optimiza tus Ventas: 7 Técnicas Efectivas para Alcanzar Objetivos Concretos

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Hoy quiero hablarles de las siete mejores técnicas para la consecución de una venta de un objetivo concreto.

Primera, tenemos que identificar quiénes son «realmente» nuestros clientes, estableciendo prioridades claras, focalizados en la marca y no en las personas. Para establecer dichas prioridades, debemos elegir únicamente aquellos clientes a los que les aportamos una solución real a una necesidad o problema y, además, lo hacemos aportando un valor diferencial.

1ª Técnica de venta: NO enfocarnos Seguir leyendo “Optimiza tus Ventas: 7 Técnicas Efectivas para Alcanzar Objetivos Concretos” »

Estrategias de Promoción, Patrimonio Empresarial y Análisis Financiero: Claves para el Éxito

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Estrategias de Promoción o Comunicación

El objetivo de la política de promoción es incrementar las ventas dando a conocer el producto en el mercado y potenciando la imagen de la empresa.

Instrumentos:

Diferenciación de Producto: Claves para una Ventaja Competitiva Sostenible

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La Ventaja Competitiva en Diferenciación de Productos

Cuando una empresa ofrece un producto o servicio que, siendo comparable con el de otra empresa, tiene ciertos atributos que lo diferencian y hacen que sea percibido como único por los clientes. Estos estarán dispuestos a pagar más por ellos que por los de los competidores.

Aun cuando los costes unitarios sean algo superiores, el aumento del precio compensa el incremento del coste, por lo que se obtiene un margen o rentabilidad superior al del Seguir leyendo “Diferenciación de Producto: Claves para una Ventaja Competitiva Sostenible” »

Estrategias de Comercialización: Claves para el Éxito Empresarial

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1. Función Comercial

La función comercial engloba las actividades necesarias para que los productos o servicios lleguen al consumidor. Las funciones más importantes son: