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Evolución y Tendencias del Comercio Interior en España: Un Panorama Completo

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El Comercio Interior en España: Evolución, Formas y Tendencias

El comercio es uno de los subsectores más importantes del sector servicios y, dentro de este, el comercio interior es quizá el de mayor relevancia. Pone en contacto al consumidor con los bienes producidos o importados, tanto mediante comercios mayoristas como, sobre todo, minoristas, que actúan de intermediarios entre el productor y el consumidor final. Representa aproximadamente el 14% del PIB y ocupa casi al 20% de la población. Seguir leyendo “Evolución y Tendencias del Comercio Interior en España: Un Panorama Completo” »

Estructura y Organización de Canales de Distribución: Enfoques y Teorías

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Tipos y Tamaño de los Canales de Distribución

El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que conforman el camino del producto. Estos pueden variar desde la venta directa (sin intermediarios) hasta aquellos con múltiples intermediarios.

  • Canal de distribución directo: El proveedor tiene contacto directo con el usuario o comprador final.
  • Canal de distribución indirecto: Existen intermediarios entre el proveedor y el consumidor final.

Clasificación de Canales Seguir leyendo “Estructura y Organización de Canales de Distribución: Enfoques y Teorías” »

Evolución del Comercio en España: Factores, Cambios y Nuevas Formas Comerciales

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El Comercio en España: Evolución, Factores y Tendencias

Definición y Relevancia

El comercio es aquella actividad que consiste en intercambiar mercancías y servicios por capitales. La distribución comercial es un sector muy importante dentro del conjunto del sistema económico de todos los países desarrollados. En España, la aportación al PIB del comercio se ha mantenido constante desde 1980, con un 14%, un porcentaje elevado si lo comparamos con Alemania o Francia. Ocupa el 16% de la población Seguir leyendo “Evolución del Comercio en España: Factores, Cambios y Nuevas Formas Comerciales” »

Tipos de Establecimientos Comerciales: Mayoristas y Minoristas

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Mayoristas

Un mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a detallistas, a otros mayoristas o a fabricantes, pero nunca al consumidor final. Pueden comprar a un productor o a otros mayoristas. Están perdiendo protagonismo a favor de las grandes empresas de distribución o de asociaciones de minoristas, ya que estas asumen funciones de los mayoristas. Se pueden clasificar según su localización y las vinculaciones con otros mayoristas. Pueden ser independientes o tener vínculos Seguir leyendo “Tipos de Establecimientos Comerciales: Mayoristas y Minoristas” »

El Rol de las Agencias de Viaje Minoristas en el Turismo

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Las Agencias de Viaje y la Competencia Perfecta

Las agencias de viaje son actores clave del desarrollo de la actividad turística. Durante décadas, la planificación del viaje turístico ha comenzado con la visita a la agencia de viajes minorista con el fin de obtener información y asesoramiento de las diferentes opciones vacacionales y, llegado el caso, contratar los servicios vacacionales que se ajustan mejor a las preferencias de cada cliente. Así pues, y en un sentido general, las agencias Seguir leyendo “El Rol de las Agencias de Viaje Minoristas en el Turismo” »

Estrategias de Distribución y Comunicación en Marketing: Canales, Minoristas y Mayoristas

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Estrategias de Distribución y Comunicación en Marketing

Funciones del Canal de Distribución

  • Recoger y distribuir información.
  • Realizar promociones.
  • Contactar clientes potenciales.
  • Hacer coincidir necesidades de comprador y vendedor.
  • Negociar transacciones.
  • Distribución física de los bienes.
  • Transacciones financieras en el canal.
  • Asumir riesgos.

Red de Transferencia de Valor

Red conformada por la compañía, proveedores, distribuidores y clientes, quienes se asocian entre sí para mejorar el desempeño Seguir leyendo “Estrategias de Distribución y Comunicación en Marketing: Canales, Minoristas y Mayoristas” »

Canales de Distribución y Estrategias de Venta: Optimizando el Alcance al Consumidor

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Canales de Distribución

Un canal de distribución está compuesto por personas y empresas que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, mientras pasa del fabricante al consumidor final o usuario industrial. Siempre incluye al fabricante y al consumidor final. Cuando el que adquiere dicha propiedad modifica el producto y nace otro nuevo, un nuevo canal entra en juego.

Funciones de los Canales de Distribución

Optimización de la Distribución Comercial: Estrategias y Canales

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Distribución Comercial

La distribución comercial es el instrumento de Marketing que relaciona la producción con el consumo. Su misión es poner el producto a disposición del consumidor final o del comprador industrial, en la cantidad y forma demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo. Además, presentando el producto de forma atractiva, que estimule a comprarlo, todo ello a un coste razonable.

La distribución es: Una decisión estratégica a largo plazo, Seguir leyendo “Optimización de la Distribución Comercial: Estrategias y Canales” »

Estrategias de Posicionamiento y Función en Canales de Distribución: Modelos, Cobertura y Franquicias

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Estrategias de Posicionamiento y Función en el Canal de Distribución

Tipos de Intermediarios

Mayorista:

  • Autoservicio de mayoristas o cash and carry (Makro)
  • Rack jobbers o mayoristas de estanterías

Minorista:

  • Establecimientos de conveniencia (Opencor)
  • Establecimientos libres de impuestos o Duty free shop (tiendas situadas en zonas internacionales de aeropuertos o puertos marítimos)

Otros: agentes comerciales, comisionistas, viajantes…

Formatos Comerciales

Independiente:

El Canal de Distribución en la Gestión Empresarial

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El Canal de Distribución

1. Características del Canal de Distribución

La distribución: Se encarga de poner el producto o servicio a disposición del consumidor final, en la cantidad que necesite, en el momento que lo requiera y en el lugar que desee adquirirlo.

El punto de partida es el productor y el punto final el consumidor.

Canal de distribución: Es el conjunto de empresas que participan en el traslado de los bienes desde el productor hasta el consumidor final.

El resto de agentes son los intermediarios. Seguir leyendo “El Canal de Distribución en la Gestión Empresarial” »