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Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Venta: Claves para el Éxito

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , ,

Comportamiento y Tipos de Consumidor

Tipos de Compradores

  1. Compra por Impulso: Básicamente, es una compra no planeada.
  2. Por Valor o Utilidad: Ejemplo de compra más racional, se compra porque es lo mejor para uno mismo.
  3. Por Curiosidad: Necesidad de cambio.
  4. Por Moda: Alude a un momento determinado, no hace referencia al valor o utilidad.
  5. Habitual: Algo que se compra asiduamente, hace referencia a la fidelidad del comprador.
  6. Por Placer: Disfrutan de la compra. El placer de comprar, hacer disfrutar al comprador. Seguir leyendo “Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Venta: Claves para el Éxito” »

Estructuras de Ventas: Organización y Tipos

Economía, , , ,

1. Concepto y Desarrollo de las Estructuras de Ventas

Organizar es definir Funciones y Comunicaciones:

  • Funciones: Órganos y unidades estratégicas de negocio, objetivos, medios disponibles, presupuestos y tareas de control.
  • Comunicaciones: Niveles jerárquicos, trayectos de las órdenes y de las informaciones ascendentes, coordinación horizontal, integración de acciones.

Diseño de red de ventas (4 pasos):

  1. Conocer nuestro mercado: Segmentar nuestra clientela para concretar una demanda potencial realista. Seguir leyendo “Estructuras de Ventas: Organización y Tipos” »