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Estrategias de Marketing y el Marketing Mix

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Marketing Mix y sus Componentes

Para llevar a cabo estrategias de marketing exitosas, es necesario definir el marketing mix de un producto o servicio. En función de esta necesidad, se deberá definir lo que se conoce como PLIP (Producto – Logística de Distribución – Impulsión y Presión).

Definición de Producto

Un producto es todo lo que puede ofrecerse en un mercado para atraer la atención del público y lograr su compra o consumo. Comprende objetos físicos, servicios, lugares, ideas u organizaciones, Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y el Marketing Mix” »

Estrategias de Comercialización: Claves para el Éxito Empresarial

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1. Función Comercial

La función comercial engloba las actividades necesarias para que los productos o servicios lleguen al consumidor. Las funciones más importantes son:

Fundamentos de Economía: Producción, Mercado y Marketing

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Producción

Clasificación de los Procesos Productivos

Desde el Punto de Vista Económico: Es la elaboración de productos a partir de los factores de producción (tierra, trabajo, capital) por parte de las empresas, con la finalidad de que sean adquiridos o consumidos por las familias y satisfagan sus necesidades. Posteriormente, las familias ofrecerán factores.

Perspectiva Técnica: Combinación de una serie de elementos que siguen procedimientos definidos previamente, con la finalidad de obtener Seguir leyendo “Fundamentos de Economía: Producción, Mercado y Marketing” »

Optimiza tu Estrategia de Marketing: Promoción, Distribución, Producto y Precio

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Promoción Efectiva

La promoción es el conjunto de herramientas que utiliza la empresa para dar a conocer su producto en el mercado.

Herramientas de Promoción

Optimiza tu Fuerza de Ventas: Argumentación, Objeciones y Motivación

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1. ¿Qué es un Argumentario de Ventas?

Herramienta para comunicar características, ventajas y beneficios de productos o servicios, buscando convencer y promover la compra.

2. Tipos de Argumentos de Ventas

Racionales y emocionales.

3. Objeciones en Ventas

Resistencias a la compra que deben ser negociadas. El vendedor debe abordarlas con actitud positiva.

4. Métodos para Responder Objeciones

Negación Directa

Refutar con cuidado, sin contradecir al cliente.

Negación Indirecta (Sí… pero)

Reconocer el Seguir leyendo “Optimiza tu Fuerza de Ventas: Argumentación, Objeciones y Motivación” »

Planificación Estratégica para el Éxito Empresarial

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Es un proceso que permite asegurar el desarrollo presente y futuro de cualquier tipo de organización (Instituto Educativo, Empresa, Municipalidad, Centros de Salud, Universidades, Institutos, etc.)

Beneficios

  1. Tomar decisiones de forma oportuna y pertinente que contribuyan a resultados efectivos.
  2. Mejorar las competencias del personal que lidera la organización.
  3. La identificación y aprovechamiento de las oportunidades para una mayor rentabilidad social.
  4. Crear una red de alianzas estratégicas que permitan Seguir leyendo “Planificación Estratégica para el Éxito Empresarial” »

Estrategias de marketing de producto: ciclo de vida y desarrollo

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Política de producto

2. La política de producto

El producto constituye el punto de partida del marketing mix y determina el resto de decisiones sobre precios, distribución y promoción.

Un producto es un bien o servicio que satisface una necesidad, existiendo una gran cantidad de productos similares que satisfacen necesidades similares. Por ello, el objetivo de la política de producto es diferenciarlo de la competencia para crear una imagen de marca o de producto favorable. En marketing, conviene Seguir leyendo “Estrategias de marketing de producto: ciclo de vida y desarrollo” »

Estrategias de Producto, Precio y Costos para el Éxito Empresarial

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Decisiones de Producto Individual

Atributos del Producto o Servicio

Implica definir los beneficios que se ofrecerán. Estos beneficios se comunican y entregan a través de atributos del producto tales como calidad, características, estilo y diseño.

Calidad del Producto

La calidad del producto es una de las principales herramientas de posicionamiento para marketing. La calidad tiene un impacto directo en el rendimiento del producto o servicio, por lo que está estrechamente relacionada con el valor Seguir leyendo “Estrategias de Producto, Precio y Costos para el Éxito Empresarial” »

Estrategias de Marketing Mix: Producto, Precio, Promoción y Distribución

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Estrategias de Marketing Mix

Tipos de Estrategias de Marketing

Estrategia Diferenciada

Ofrecer productos adaptados a las necesidades de cada cliente. Incrementa la demanda, pero también los costes. Requiere recursos suficientes.

Estrategia Indiferenciada

Dirigirse al mercado con una única estrategia y oferta comercial. Busca satisfacer necesidades generales, pero dificulta la satisfacción completa de todos los consumidores.

Estrategia Concentrada

Enfocarse en la fabricación de un único artículo o Seguir leyendo “Estrategias de Marketing Mix: Producto, Precio, Promoción y Distribución” »

Marketing: La Guía Definitiva para el Éxito Empresarial

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Marketing: Una Visión General

El marketing, también conocido como mercadotecnia, es la disciplina que analiza el comportamiento de los mercados y los consumidores. Su objetivo principal es captar, retener y fidelizar clientes a través de la satisfacción de sus necesidades, mediante la gestión comercial de las empresas.

Funciones del Marketing