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Manual de Economía: Conceptos Clave y Estrategias de Mercado

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Definiciones

Modelo de Wilson

Determina que el pedido óptimo es aquel que minimiza los costes de gestión de inventarios.

Pedido óptimo

Es aquel volumen de pedido para el cual el coste total de gestión de inventarios es mínimo y en el que el coste de pedido es igual al coste de almacenamiento.

Sistema JIT

Es un sistema integrado de gestión de producción y gestión de aprovisionamiento. Se utiliza para las principales empresas industriales.

Función comercial

Incluye el conjunto de actividades necesarias Seguir leyendo “Manual de Economía: Conceptos Clave y Estrategias de Mercado” »

Fundamentos de Marketing: Conceptos Clave y Estrategias

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Fundamentos de Marketing

1. Introducción al Marketing

1.F El objetivo de las empresas es fabricar y vender productos y servicios.

2.F Todos los directivos están de acuerdo en que el único objetivo de las empresas debe ser maximizar su rentabilidad.

4.F Las empresas de un mismo sector siempre tenderán a tener un nivel de rentabilidad similar.

6.V El componente del valor que prioriza la empresa para competir frente a sus rivales determina parcialmente la estrategia competitiva de la empresa.

7.V En Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Conceptos Clave y Estrategias” »

El Marketing Mix y la Función Comercial

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La Función Comercial

El marketing es el conjunto de estrategias, técnicas y acciones que se desarrollan para mejorar la comercialización de los productos en mercados donde la oferta es sobreabundante y, por tanto, la competencia muy fuerte.

El Mercado

El mercado es el lugar, físico o virtual, en el que se encuentran los compradores (demandantes) y vendedores (oferentes) de un factor o de un producto. El resultado de la interacción de estos agentes es el llamado equilibrio del mercado, consistente Seguir leyendo “El Marketing Mix y la Función Comercial” »

Análisis de las Políticas de Marketing

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Introducción a la Investigación de Mercados

Métodos cuantitativos:

  • Sondeo por encuesta: Implica la determinación estadística de la población y de la unidad muestral, que debe ser significativa y representativa.
  • Determinación del tamaño de la muestra: Debe ser estadísticamente significativa.
  • Diseño del cuestionario: Reunir una gran cantidad de información que pueda ser tabulada, medida y analizada de forma sistemática.
  • Diseño de la fórmula de la encuesta y del cuestionario: El diseño de Seguir leyendo “Análisis de las Políticas de Marketing” »

Segmentación de Mercados y Estrategias de Marketing

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Segmentación de Mercados

Las características del producto que satisfará las necesidades del consumidor, la manera de darlo a conocer y el camino que ha de seguir para llegar a sus manos están condicionadas por el tipo de cliente.

La división de clientes que se efectúa según necesidades homogéneas es lo que se denomina segmentación de mercados.

Criterios de Segmentación

Para definir el público objetivo se han de aplicar tres grupos de criterios que permiten agrupar a los miembros en función Seguir leyendo “Segmentación de Mercados y Estrategias de Marketing” »

Estrategias de Marketing Mix: Producto y Precio

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A. Producto

Es todo aquello que el cliente desea comprar, ya que satisface alguna necesidad o aporta utilidad al consumidor. En consecuencia, es el elemento principal del marketing mix. A la hora de determinar qué es un producto, vamos a relacionar los siguientes elementos:

Marca

Es el nombre, término, símbolo o diseño que pretende identificar el bien o servicio que ofrece la empresa al posible consumidor. A las estrategias de marca se las denomina branding y pretenden añadir valor al producto, Seguir leyendo “Estrategias de Marketing Mix: Producto y Precio” »

El Marketing Mix: Estrategias y Políticas Comerciales

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El Marketing Mix

Introducción

El Marketing Mix es la adecuada coordinación y adaptación de las políticas comerciales, teniendo en cuenta las necesidades y restricciones del mercado y las limitaciones internas de la empresa en términos de recursos, tanto humanos como financieros.

Políticas Comerciales

Las políticas comerciales que forman el Marketing Mix se agrupan en:

Políticas Estratégicas

Estas políticas vinculan a la empresa a medio y largo plazo. La adopción de una decisión sobre este Seguir leyendo “El Marketing Mix: Estrategias y Políticas Comerciales” »

Administración de Productos y Marcas: Guía Completa

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Administración de Productos y Marcas

Introducción

La mejor manera de retener a los clientes es pensar todo el tiempo en cómo darles más por menos.

Producto

Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad. Los productos pueden ser bienes físicos, servicios, experiencias, eventos, lugares, personas, propiedades, organizaciones, información e ideas.

Niveles de Productos

  1. Beneficio básico: Servicio o beneficio básico que el cliente compra.
  2. Producto Seguir leyendo “Administración de Productos y Marcas: Guía Completa” »

Marketing Mix: Estrategias Clave para el Éxito Empresarial

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1. El Marketing Mix

Integra y combina las decisiones que la empresa debe adoptar acerca de los atributos de sus productos, los precios que establece para cada uno de ellos, el canal de distribución elegido para acercarlos al cliente final y, por último, la comunicación o promoción que va a llevar a cabo para que sean conocidos y apreciados por el mercado. Una vez elegido el mercado o segmento al que se dirige, debe concretar su plan de acción para estimular la demanda de sus productos; debe Seguir leyendo “Marketing Mix: Estrategias Clave para el Éxito Empresarial” »

La Política de Producto en la Estrategia Comercial

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1. La Política de Producto: Punto de Partida de la Estrategia Comercial

La política de producto es el pilar fundamental de la estrategia comercial. Sin un producto adecuado que estimule la demanda, ninguna otra acción comercial será efectiva.

2. Decisiones sobre el Producto: Enfoque a Largo Plazo

Las decisiones relacionadas con el producto tienen un impacto a largo plazo. Cuanto más alto sea el nivel directivo donde se toman estas decisiones, mayor será su horizonte temporal.

3. El Concepto de Seguir leyendo “La Política de Producto en la Estrategia Comercial” »