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Fundamentos de Marketing y Comercialización

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1. Función Comercial

1.1. Definición

La función comercial consiste en el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios (BYS) producidos por la empresa.

1.2. Funciones Clave

  • Planificar y controlar: Consiste en planificar las acciones futuras que se pueden llevar a cabo.
  • Estudiar el mercado: Utiliza diversas fuentes de información y técnicas para recoger datos relevantes sobre el mercado.
  • Promocionar el producto: A través de la publicidad, se da a conocer Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing y Comercialización” »

Marketing: Estrategias y Herramientas para el Éxito Empresarial

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , ,

Marketing: identifica las principales necesidades de los consumidores con el fin de producir y promocionar aquellos bienes que nos satisfagan.

Etapas del Marketing

A la hora de elaborar un plan de marketing tenemos que seguir una serie de pasos que podemos agrupar en dos grandes grupos.

1. Marketing Estratégico

En esta fase podemos identificar, a través de estudios de mercado, las oportunidades que nos llevarán a elaborar una estrategia por parte de la empresa que le ayudará a aumentar sus ventas. Seguir leyendo “Marketing: Estrategias y Herramientas para el Éxito Empresarial” »

Fundamentos del Marketing: Conceptos y Estrategias Clave

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Concepto y Clases de Mercado

Un mercado es el conjunto de personas que necesitan un producto o servicio y tienen la capacidad para comprarlo.

Tipos de Mercado

1. Según el tipo de demandante:

  • Mercados de consumo: Particulares que compran para su propio consumo o el de sus allegados.
  • Mercados industriales: Organizaciones como empresas, organismos públicos u otras instituciones.

2. Según su estructura:

  • Monopolios
  • Oligopolios
  • Competencia monopolística
  • Competencia perfecta

Técnicas de Investigación de Mercados

1. Seguir leyendo “Fundamentos del Marketing: Conceptos y Estrategias Clave” »

El Producto y sus Estrategias de Marketing: Un Análisis Completo

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El Producto y sus Estrategias de Marketing

1. El Producto

El producto es cualquier bien, servicio o idea que se ofrece al mercado para satisfacer las necesidades de los consumidores. Es todo aquello que se desea comprar y que satisface necesidades.

El producto es el medio por el cual se pueden satisfacer las necesidades del consumidor; se entiende el producto como un conjunto de atributos que lo caracterizan y que permiten diferenciarlo de los productos de las empresas competidoras. El producto es Seguir leyendo “El Producto y sus Estrategias de Marketing: Un Análisis Completo” »

Gestión Empresarial: Áreas Funcionales, Marketing y Producción

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Áreas Funcionales de la Empresa

Área Comercial

Responsable de conocer las necesidades del mercado y de satisfacer a los consumidores con un producto que responda en diseño, precio y distribución a dichas necesidades.

Área de Producción

Se encarga del proceso productivo de la empresa, que es aquel en el que se transforman las materias primas en productos terminados (outputs, que pueden ser bienes o servicios), mediante la aplicación de una determinada tecnología.

Plan de Marketing

Incluye el análisis Seguir leyendo “Gestión Empresarial: Áreas Funcionales, Marketing y Producción” »

Principios de Marketing y Gestión de la Innovación

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Marketing Estratégico: Conectando con los Clientes

Herramientas Clave

El marketing estratégico se centra en comprender y satisfacer las necesidades de los clientes. Para lograrlo, se utilizan diversas herramientas como:

Decisiones Comerciales y Marketing Mix en la Era Digital

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Decisiones o Estrategias Comerciales (Marketing Mix)

La Política del Producto

El producto es un bien o un servicio con atributos o cualidades, dirigido a satisfacer las necesidades del consumidor. La política de producto comprende una serie de acciones y decisiones sobre el producto dirigidas a diferenciarlo de otros similares. Decisiones sobre:

1.- Clases de productos: Según

Segmentación de Mercado y Marketing Mix: Guía Completa

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Segmentación de Mercado

Definición

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños y homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. Se recomienda presentar ofertas de mercado flexibles al segmento de mercado.

Características de una Buena Segmentación

Una buena Seguir leyendo “Segmentación de Mercado y Marketing Mix: Guía Completa” »

Fundamentos de Marketing

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La función comercial

El enfoque producto: las empresas se centran en hacer productos de calidad. Tratan más de fabricar productos que de hacer clientes. No tiene en cuenta que el mercado evoluciona y que pueden aparecer nuevas necesidades y factores de calidad.

Enfoque ventas: a medida que los mercados se hacen competitivos, las empresas se ven obligadas a estimular a los consumidores para que compren sus productos. El objetivo de las empresas es vender lo que producen, en lugar de producir lo que Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing” »

El Departamento Comercial y la Función Financiera de la Empresa

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El Departamento Comercial y sus Funciones

1.- El Departamento Comercial

Conjunto de actividades para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios. Sus funciones son:

  • Análisis de Mercados: Información que permite tomar decisiones sobre una base segura.
  • Marketing: Diseña la política comercial de la empresa.
  • Ventas: Organiza la venta directa.

2.- El Mercado

Conecta la empresa con el exterior. Encontramos tres elementos importantes: Funciones comercial: producto, empresa, consumidor.

Tipos de Mercados: Seguir leyendo “El Departamento Comercial y la Función Financiera de la Empresa” »