Producto: Es la contrapartida del precio que paga el cliente o la empresa. Se clasifica en:
| Característica | Fungibles | Uso duradero |
|---|---|---|
| Decisión de compra | No planificada | Planificada |
| Frecuencia de compra | Alta | Baja |
| Precio | Bajo | Alto |
| Pago | Contado | A plazos |
| Margen util (ganancia) | Baja | Alta |
| Servicio post venta | No requiere | Requiere |
Gracias a la información, creada por necesidades insatisfechas del mercado o las limitaciones de la empresa, se deduce el segmento o segmentos del mercado a los que la empresa se dirigirá y con qué producto. Esta decisión constituye información adicional como el precio, producto, promoción y publicidad (Regla de las 4 p’s) y la distribución. A la combinación de las 4 políticas se la llama Marketing Mix. Una vez seleccionado el segmento del mercado, el problema es determinar Seguir leyendo “Marketing Mix, Ciclo de Vida del Producto y Estrategias de Marca” »
Su misión es diseñar y ejecutar el plan de marketing adecuado para la estrategia comercial seleccionada (definida por la segmentación y el posicionamiento elegidos).
Combinación de elementos sobre los cuales es necesario tomar decisiones Seguir leyendo “Marketing Operacional y el Mix de Marketing: Estrategias para el Éxito” »
El marketing mix integra en sus productos la predicción, la distribución y la promoción. Sus componentes son:
Es todo bien o servicio que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad.
La distribución es el instrumento del marketing que relaciona la producción y el consumo. Es el conjunto de actividades que tienen por objeto acercar los productos a los mercados, es decir, poner los bienes y servicios obtenidos en la producción a disposición de los consumidores en el momento en que lo necesiten y en el lugar donde deseen adquirirlos.
La distribución crea:
Es la encargada de formular la oferta de productos de la empresa en el mercado, haciendo posible que cumpla su misión básica de satisfacer las necesidades y las demandas de los consumidores. Es de una gran responsabilidad ya que de su eficacia depende no solo la obtención de beneficios y la propia supervivencia de la empresa, sino también el que se puedan satisfacer las necesidades sociales.
Eficacia comercial: o también resultados económicos se Seguir leyendo “La Función Comercial y el Marketing” »
Marketing mix: Integra y combina las decisiones que la empresa debe adoptar acerca de los atributos de sus productos, los precios que establece para cada uno de ellos, el canal de distribución elegido para acercarlos al cliente final. Por último, la comunicación o promoción que va a llevar a cabo para que sean conocidos y apreciados por el mercado.
La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. El departamento que se encarga de esta función es el departamento comercial.
El mercado es el conjunto de personas o empresas que tienen necesidades y pretenden satisfacerlas mediante la compra de un producto a un oferente. La demanda total o global de un producto es la cantidad total Seguir leyendo “La Función Comercial y el Marketing: Estrategias para el Éxito Empresarial” »
El **precio** es la cantidad de dinero que hay que pagar por la adquisición o utilización de un producto o servicio. Este afecta a la demanda del producto así como a su posicionamiento de mercado en el mercado. Una herramienta de comunicación capaz de influir en la conducta del consumidor y de transmitir mensajes. La función comunicadora del precio es muy importante ya que con él se puede influir en la imagen de los productos pues se relaciona con calidad, el prestigio, etc.
La Seguir leyendo “Estrategias de Marketing: Precio, Promoción, Distribución y Canales” »