Archivo de la etiqueta: punto de venta

Estrategias de Animación y Publicidad en el Punto de Venta para Impulsar el Éxito Comercial

24 marzo, 2025Administración de empresas y gestión de la innovaciónanimación comercial, cartelería, comportamiento del consumidor, diseño interior, publicidad PLV, punto de ventawiki

Estrategias de Animación y Publicidad en el Punto de Venta

4.2.6. Prohibición de ofertas conjuntas

Queda prohibido ofrecer conjuntamente y como una unidad de contratación dos o más clases o unidades de artículos, excepto en los siguientes casos:

Cuando exista una relación funcional entre los artículos ofertados.
Cuando sea práctica comercial común vender ciertos artículos en cantidades superiores a un determinado mínimo.
Cuando se ofrezca, simultáneamente, la posibilidad de adquirir los artículos Seguir leyendo “Estrategias de Animación y Publicidad en el Punto de Venta para Impulsar el Éxito Comercial” »

Optimización del Punto de Venta: Estrategias y Gestión por Categorías

31 enero, 2025Gestión y marketing empresarialMarketing, PDV, punto de venta, retail, visual merchandisingwiki

Elementos y Objetivos del Punto de Venta (PDV)

El punto de venta es un espacio crucial para cualquier negocio, y su optimización es fundamental para el éxito. A continuación, se detallan los elementos clave y los objetivos que se deben perseguir:

Visualización del PDV: Destacarlo y diferenciarlo de los competidores.
Localización: Reconocimiento de clientes potenciales.
Atracción y Aspiración de Clientes: El punto de venta debe invitar a la entrada de clientes potenciales, facilitando su acceso. Seguir leyendo “Optimización del Punto de Venta: Estrategias y Gestión por Categorías” »

Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Retail

6 noviembre, 2024Ciencias empresarialescomportamiento del consumidor, Distribucion, Marca, Merchandising, Precio, punto de venta, retailwiki

El Comportamiento del Consumidor

Conocer el comportamiento del consumidor lleva a las siguientes preguntas:

¿Dónde compra?
¿Por qué compra?
¿Quién compra?
¿Cómo compra?
¿Qué compra?
¿Quién consume?

Estas preguntas se relacionan con el proceso de decisión de compra. Por ejemplo, ¿por qué compra? se responde en la primera etapa, donde se genera una necesidad. ¿Quién compra? y ¿quién consume? pueden ser la misma persona, o involucrar a:

El iniciador: quien sugiere la compra.
El influenciador: Seguir leyendo “Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Retail” »

El Punto de Venta: Organización y Estrategias de Marketing

27 junio, 2024Administración de empresas y gestión de la innovaciónarquitectura interior, Marketing, mobiliario, organización de productos, punto de ventawiki

UD1

1) Etapas del Marketing

Marketing clásico (detectar necesidades y desarrollar productos que las satisfagan), marketing de producto (crear la necesidad para vender) y marketing de guerra (eliminar la competencia).

2) Necesidad y Punto de Venta (PV)

La necesidad es la sensación de carencia de algo. El PV debe cubrir la necesidad y motivar para que el cliente compre.

3) PV Activo e Impulso de Compra

PV activo = renovarse. Impulso de compra = respuesta al estímulo.

a) Elemento cognoscitivo: porque descubre Seguir leyendo “El Punto de Venta: Organización y Estrategias de Marketing” »

Gestión del Surtido en un Punto de Venta

16 junio, 2024EconomíaComercio, Producto, punto de venta, retail, surtidowiki

1. El Surtido

Número de referencias o productos que un establecimiento ofrece.

Objetivos:

Satisfacer los deseos o necesidades de los consumidores.

Características:

El tipo de establecimiento
El tamaño del punto de venta
El sector en el que se encuadra
La presentación de los productos
El tipo de clientes a los que se quiere dirigir
La rotación que se desea
El posicionamiento que se desea

2. La Estructura

Referencias: Artículo identificado e indivisible (tetrabrik leche entera asturiana 1L)
Subfamilias: Artículos Seguir leyendo “Gestión del Surtido en un Punto de Venta” »

Fundamentos de Marketing: Publicidad, Merchandising y Canales de Distribución

28 mayo, 2024Economíacanales de distribución, estrategia de marketing, financiación empresarial, Marketing, Merchandising, Publicidad, punto de ventawiki

La Publicidad

La publicidad es la acción de transmitir un determinado mensaje utilizando un medio de comunicación de masas, pagado por una determinada empresa con la intención de influir sobre el comportamiento del consumidor. Tiene dos funciones básicas:

Informar sobre las características de un determinado producto.
Persuadir al consumidor para que lo compre.

Principios básicos de la publicidad:

Llamar la atención.
Despertar el interés del consumidor y mantenerlo.
Conseguir que el potencial consumidor Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Publicidad, Merchandising y Canales de Distribución” »