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El Punto de Venta: Organización y Estrategias de Marketing

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , ,

UD1

1) Etapas del Marketing

Marketing clásico (detectar necesidades y desarrollar productos que las satisfagan), marketing de producto (crear la necesidad para vender) y marketing de guerra (eliminar la competencia).

2) Necesidad y Punto de Venta (PV)

La necesidad es la sensación de carencia de algo. El PV debe cubrir la necesidad y motivar para que el cliente compre.

3) PV Activo e Impulso de Compra

PV activo = renovarse. Impulso de compra = respuesta al estímulo.

Gestión del Surtido en un Punto de Venta

Economía, , , ,

1. El Surtido

Número de referencias o productos que un establecimiento ofrece.

Objetivos:

Satisfacer los deseos o necesidades de los consumidores.

Características:

  • El tipo de establecimiento
  • El tamaño del punto de venta
  • El sector en el que se encuadra
  • La presentación de los productos
  • El tipo de clientes a los que se quiere dirigir
  • La rotación que se desea
  • El posicionamiento que se desea

2. La Estructura

Fundamentos de Marketing: Publicidad, Merchandising y Canales de Distribución

Economía, , , , , ,

La Publicidad

La publicidad es la acción de transmitir un determinado mensaje utilizando un medio de comunicación de masas, pagado por una determinada empresa con la intención de influir sobre el comportamiento del consumidor. Tiene dos funciones básicas:

  • Informar sobre las características de un determinado producto.
  • Persuadir al consumidor para que lo compre.

Principios básicos de la publicidad:

  1. Llamar la atención.
  2. Despertar el interés del consumidor y mantenerlo.
  3. Conseguir que el potencial consumidor Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Publicidad, Merchandising y Canales de Distribución” »