1. Análisis de la Evolución de la Venta

Podemos estudiar la evolución de las ventas de dos formas:

• Unidades
• Valor monetario: las estudiamos según territorio, producto, segmento o tipo de cliente.

Para saber si el % de ventas sube o baja usamos la tasa de variación:

TV= (Año 2 – Año 1) / Año 1 * 100

1.1. Reconocimiento de las Ventas

1.1.1. Método Contable del Efectivo

Se reconoce como venta una vez recibido el pago.

1.1.2. Método de Acumulación

No tiene en cuenta el momento del pago. Criterios para Seguir leyendo “Estrategias Clave para Impulsar tus Ventas: Análisis y Optimización” »