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Fundamentos de Marketing y Estrategias Comerciales: Una Visión Completa

30 noviembre, 2024EconomíaDistribucion, estrategia comercial, Marketing, mercado, Plan de marketing, Producto, promocion, Segmentaciónwiki

El Departamento Comercial

La función comercial engloba las actividades necesarias para llevar los bienes y servicios de la empresa al consumidor. Destacan:

Análisis de mercado: Proporciona información clave para la toma de decisiones y la definición de políticas empresariales.
Marketing: Diseña la política comercial, siendo tanto una filosofía como una función.
Ventas: Organiza la venta directa y la relación con los canales de distribución, buscando conocer y satisfacer las necesidades del Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing y Estrategias Comerciales: Una Visión Completa” »

Marketing y Comercialización: Estrategias para el Éxito Empresarial

10 noviembre, 2024Gestión y marketing empresarialComercialización, Comunicación, Distribucion, Investigacion de mercados, Marketing, Marketing mix, Precio, Segmentaciónwiki

La Actividad Comercial o Marketing

La actividad comercial o marketing se ocupa de identificar, crear, desarrollar, estimular y atender a la demanda. El marketing comprende el conjunto de actividades desarrolladas por la empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Las principales tareas son la concepción del producto, la fijación de precios, la comunicación de información y la distribución de bienes y servicios. El marketing se ocupa de mantener el contacto Seguir leyendo “Marketing y Comercialización: Estrategias para el Éxito Empresarial” »

Fundamentos de Marketing y su Aplicación en el Turismo

28 octubre, 2024Gestión y marketing empresarialEstrategia, Marketing, Segmentación, Turismowiki

1. Introducción al Marketing

1.1 Conceptos de Marketing

El concepto de marketing ha evolucionado significativamente desde sus orígenes, adaptándose a la creciente oferta, la enorme competitividad, las necesidades cada vez más exigentes de los consumidores y las nuevas tecnologías. Diversos expertos han definido el marketing:

Philip Kotler: “Se trata de un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan a través de generar, intercambiar y ofrecer Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing y su Aplicación en el Turismo” »

Fundamentos del Marketing

16 octubre, 2024Gestión y marketing empresarialConsumidor, Estrategia, investigación, Marketing, mercado, Precio, Producto, Segmentaciónwiki

1. Enfoques del Marketing

Marketing Pasivo: Cuando el mercado es nuevo o hay un monopolio, la empresa no se preocupa por las ventas. La actividad comercial se centra en mejorar el producto.

Marketing de Organización: En un mercado en expansión con competencia, la actividad comercial se centra en incrementar las ventas.

Marketing Activo: En un mercado asentado, la actividad comercial se centra en satisfacer las necesidades de los clientes.

Marketing Social: En un mercado asentado donde se satisfacen Seguir leyendo “Fundamentos del Marketing” »

Fundamentos del Marketing: Conceptos y Estrategias Clave

29 septiembre, 2024EconomíaConsumidor, Estrategias, Marketing, Marketing mix, mercado, Precio, Producto, Segmentaciónwiki

Concepto y Clases de Mercado

Un mercado es el conjunto de personas que necesitan un producto o servicio y tienen la capacidad para comprarlo.

Tipos de Mercado

1. Según el tipo de demandante:

Mercados de consumo: Particulares que compran para su propio consumo o el de sus allegados.
Mercados industriales: Organizaciones como empresas, organismos públicos u otras instituciones.

2. Según su estructura:

Monopolios
Oligopolios
Competencia monopolística
Competencia perfecta

Técnicas de Investigación de Mercados

1. Seguir leyendo “Fundamentos del Marketing: Conceptos y Estrategias Clave” »

Gestión y Marketing Empresarial: Estrategias para el Éxito

23 septiembre, 2024Gestión y marketing empresarialCanales comerciales, estrategias de marketing, gestión empresarial, Marketing, Posicionamiento, Precio, Publicidad, Segmentaciónwiki

Gestión y Marketing Empresarial

Precio

Precio: característica medible, tangible e imprescindible como instrumento de marketing para generar ingresos a corto plazo.

Repercusiones psicológicas sobre el consumidor: debe estar de acuerdo con la percepción del consumidor; la sensibilidad al precio no es siempre la misma. Las reacciones del mercado varían ante la variación del precio.

Variables para manejar el precio:

Costes: marca el precio mínimo.
Dumping: política por debajo del coste.
Los clientes Seguir leyendo “Gestión y Marketing Empresarial: Estrategias para el Éxito” »

Estrategias de Marketing y Gestión de Canales Comerciales

20 septiembre, 2024Gestión y marketing empresarialcanales de distribución, Marketing, Precio, Publicidad, Segmentaciónwiki

Precio

Precio: característica, medible, tangible, imprescindible como instrumento de marketing para generar ingresos a corto plazo. Repercusiones psicológicas sobre el consumidor: debe estar de acuerdo con la percepción del consumidor, la sensibilidad al precio no es siempre la misma. Las reacciones del mercado varían ante la variación del precio.

Variables para manejar el precio:

Costes: marca el precio mínimo.
Dumping: política por debajo del coste.
Clientes.
Competidores: marca el precio máximo. Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y Gestión de Canales Comerciales” »

Estrategias Competitivas: Tipos, Ventajas y Fuentes

17 septiembre, 2024Gestión y marketing empresarialdiferenciación, estrategias competitivas, Grant, Liderazgo en costes, Porter, Segmentación, Ventaja competitivawiki

Estrategias Defensivas

Objetivo: Disminuir el riesgo de un ataque de un competidor hacia la empresa.

No aumenta la ventaja competitiva, sino que la fortalece y conserva.

Formas de proteger la ventaja competitiva:

Impedir las acciones de los atacantes mediante:
1. Ampliación de la línea de productos y ocupación de segmentos vacíos.
2. Firma de acuerdos exclusivos con proveedores o distribuidores.
3. Mantenimiento de precios reducidos en los productos similares a la competencia, etc.
Contraofensivas contra el Seguir leyendo “Estrategias Competitivas: Tipos, Ventajas y Fuentes” »

Técnicas de Investigación de Mercados y Estrategias de Marketing

12 septiembre, 2024Gestión y marketing empresarialestrategias de marketing, Investigacion de mercados, Marketing, Segmentación, Tipos de mercadowiki

Técnicas de Investigación de Mercados

Métodos Cualitativos

Entrevista en Grupo: Consiste en una discusión libre sobre un tema que interesa a un grupo de 8 a 15 personas.
Entrevista en Profundidad y Técnicas Proyectivas: Consiste en la realización de test en los que, mediante la asociación de palabras, se pretende sondear a los clientes potenciales para elegir una marca.

Métodos Cuantitativos

Sondeo por Encuesta: Implica la determinación estadística de la población y de la unidad muestral, Seguir leyendo “Técnicas de Investigación de Mercados y Estrategias de Marketing” »

Fundamentos de Marketing: Guía Completa

6 septiembre, 2024EconomíaDemanda, Marca, Marketing, Marketing mix, mercado, Segmentaciónwiki

La función comercial o marketing

Permite a la empresa mantener contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir bienes que las satisfagan, de tal forma que se generen intercambios beneficiosos para ambas partes.

Mercado

Se define como el conjunto de consumidores que comparten una misma necesidad, que están dispuestos a satisfacerla y que tienen capacidad económica para ello.

Demanda de mercado

Es la cantidad global de ventas que se generan en ese mercado en un periodo de tiempo Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Guía Completa” »