El Marketing Estratégico busca comprender las necesidades de los consumidores a través de una estimación de su potencial (Análisis Interno – AI) y un análisis del entorno general (Análisis Externo – AE). Su objetivo es desarrollar y ejecutar estrategias de e-commerce que permitan a la empresa alcanzar una ventaja competitiva, ofreciendo un valor superior a los consumidores de su mercado objetivo.
Cuando una empresa ofrece un producto o servicio que, siendo comparable con el de otra empresa, tiene ciertos atributos que lo diferencian y hacen que sea percibido como único por los clientes. Estos estarán dispuestos a pagar más por ellos que por los de los competidores.
Aun cuando los costes unitarios sean algo superiores, el aumento del precio compensa el incremento del coste, por lo que se obtiene un margen o rentabilidad superior al del Seguir leyendo “Diferenciación de Producto: Claves para una Ventaja Competitiva Sostenible” »
Competencia perfecta: Productos homogéneos, información perfecta, libertad de entrada y salida, sin restricciones, gran número de compradores y vendedores.
Monopolio: Un único productor, sin sustitutos, fija el precio libremente.
Oligopolio: Pocos productores controlan el mercado, con poder de mercado y políticas de precios.
Competencia monopolística: Muchos compradores y vendedores, diferenciación de productos por marca y publicidad.
Producción Seguir leyendo “Estrategias de Mercado y Marketing: Claves para el Éxito Empresarial” »
La demanda turística se define como aquella predispuesta a viajar, al responder a una serie de deseos viajeros y características psicosociodemográficas que se estimulan o motivan a través de una adecuada gestión de marketing. (página 4)
También se define como la cantidad de personas que desean y pueden adquirir un producto o servicio, o la cantidad de un producto o servicio que los consumidores están dispuestos a comprar.
Demanda Seguir leyendo “Conceptos Clave en Administración Hotelera: Demanda, Segmentación y Oferta” »
Los mercados se caracterizan por ser heterogéneos, ya que están constituidos por individuos, colectivos y corporaciones con gustos, preferencias y necesidades distintos. La empresa, a través del departamento de marketing, para decidir el tipo de producto o servicio que ha de ofertar, debe extraer de una amplia población, el grupo o grupos de consumidores cuya demanda se pretenda satisfacer. Para ello, se tendrá que seguir los siguientes pasos:
La revolución digital ha transformado el marketing y el comportamiento del consumidor. La necesidad de estar actualizados con los avances tecnológicos ha generado nuevas herramientas digitales que benefician tanto al marketing como al consumidor.
Anteriormente, el marketing era más sencillo y la publicidad menos atractiva. Hoy en día, el comercio electrónico y otras estrategias digitales facilitan el consumo Seguir leyendo “El Comportamiento del Consumidor en la Era Digital” »
El marketing es el conjunto de estrategias, técnicas y acciones que se desarrollan para mejorar la comercialización de los productos en mercados donde la oferta es sobreabundante y, por tanto, la competencia muy fuerte.
El mercado es el lugar, físico o virtual, en el que se encuentran los compradores (demandantes) y vendedores (oferentes) de un factor o de un producto. El resultado de la interacción de estos agentes es el llamado equilibrio del mercado, consistente Seguir leyendo “El Marketing Mix y la Función Comercial” »
El mercado no es un ente único, sino que está compuesto por individuos con necesidades y características diversas. La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado en grupos de compradores (segmentos) que buscan en el producto el mismo conjunto de atributos. Es importante destacar que los segmentos (tipos de compradores) son más relevantes que los nichos (características del producto).
Existen diferentes enfoques para abordar el Seguir leyendo “Estrategias de Segmentación de Mercado y Fidelización de Clientes” »