Archivo de la etiqueta: Segmentación de mercado

Fundamentos del Área Comercial, Marketing y Contabilidad en la Empresa

28 marzo, 2025Economíaárea comercial, Departamento comercial, Estudio de mercado, Marketing, Marketing mix, Segmentación de mercadowiki

Área Comercial y Marketing

7.1. El Departamento Comercial

El departamento comercial es el encargado de hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. Sus principales funciones son:

Planificación y control: Establece las acciones futuras y compara los resultados reales con las previsiones para extraer conclusiones y corregir desviaciones.
Estudio de mercado: Proporciona la información necesaria sobre el mercado y la demanda para la toma de decisiones comerciales. Utiliza Seguir leyendo “Fundamentos del Área Comercial, Marketing y Contabilidad en la Empresa” »

Investigación de Mercado: Claves para el Éxito Empresarial

27 marzo, 2025Gestión y marketing empresarialanálisis de mercado, Competencia, estrategias de marketing, Investigación de mercado, Segmentación de mercadowiki

Sistema de Investigación de Mercado

Los gerentes de marketing suelen encargar a terceros la organización de estudios sobre problemas u oportunidades. Necesitan informes de mercado, los resultados de un estudio de preferencia de productos, un pronóstico de la demanda o un estudio de la eficiencia de una publicidad. Consiste en el diseño, recopilación, análisis, interpretación y presentación de información relevante sobre una situación específica. Los beneficios que otorga son:

Posibilidad Seguir leyendo “Investigación de Mercado: Claves para el Éxito Empresarial” »

Fundamentos de Marketing: Estrategias, Investigación y Posicionamiento

23 marzo, 2025EconomíaInvestigacion de mercados, Marketing Estratégico, Marketing mix, Posicionamiento, Segmentación de mercadowiki

Fundamentos de Marketing Estratégico

Marketing Estratégico

Supone considerar las oportunidades que ofrece el mercado para diseñar la estrategia comercial más oportuna. Incluye un análisis externo de oportunidades y amenazas, un análisis interno sobre fortalezas y debilidades, para finalmente fijar los objetivos y plantear las tácticas a seguir.

Marketing Operativo

Una vez definida la estrategia, hay que llevarla a la práctica. La planificación operativa implica decidir las acciones comerciales Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Estrategias, Investigación y Posicionamiento” »

Estrategias de Marketing: Distribución, Comunicación, Crecimiento y Segmentación

18 marzo, 2025Gestión y marketing empresarialcanales de distribución, Comunicación, Crecimiento empresarial, Distribucion, Marketing, Política de precios, Política de producto, Segmentación de mercadowiki

Política de Distribución

Empresa mayorista: es la que compra muchos productos para venderlos a otras empresas y no al consumidor final.

Empresa minorista: es la que vende al consumidor final.

Política de distribución: es el conjunto de decisiones para elegir los mejores canales de distribución del producto para poder ponerlo en el lugar y tiempo apropiado para maximizar sus ventas.

Canales de Distribución

Es la ruta que recorre el producto desde el fabricante/vendedor hasta llegar al consumidor. Seguir leyendo “Estrategias de Marketing: Distribución, Comunicación, Crecimiento y Segmentación” »

Estrategias de Segmentación de Mercado y Crecimiento Empresarial: Claves para el Éxito

15 marzo, 2025EconomíaCrecimiento empresarial, estrategia competitiva, Investigacion de mercados, Segmentación de mercadowiki

Segmentación de Mercados: Concepto y Criterios

La segmentación de mercados es un proceso fundamental en marketing que consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños y homogéneos de consumidores. Estos grupos, o segmentos, comparten características y necesidades similares, lo que permite a las empresas diseñar una oferta comercial diferenciada y adaptada a cada uno de ellos. Esta estrategia es considerada, según M. Porter, una de las estrategias competitivas clave para mejorar Seguir leyendo “Estrategias de Segmentación de Mercado y Crecimiento Empresarial: Claves para el Éxito” »

Plan de Marketing Estratégico: Claves para el Éxito Empresarial

9 marzo, 2025Gestión y marketing empresarialAnalisis dafo, estrategia de marketing, Marketing mix, objetivos SMART, Plan de marketing, presupuesto de marketing, Segmentación de mercadowiki

1. Análisis y Diagnóstico de la Situación

El primer paso para desarrollar un plan de marketing efectivo es realizar un análisis exhaustivo tanto interno como externo de la empresa.

Análisis Interno

Filosofía de la Organización (Misión, Visión, Valores): Reflexión sobre la razón de ser de la empresa, los valores que proyecta (incluyendo una breve perspectiva histórica y su evolución reciente).
Estructura Organizativa: Descripción de la estructura organizativa de la empresa.
Público Objetivo: Seguir leyendo “Plan de Marketing Estratégico: Claves para el Éxito Empresarial” »

Estrategias de Segmentación de Mercado y Análisis Financiero Empresarial

6 marzo, 2025Economíaanálisis financiero, Balance de situación, Consumidor, Cuentas anuales, estrategias de marketing, Fondo de maniobra, Segmentación de mercadowiki

Segmentación del Mercado y Comportamiento del Consumidor

El análisis del consumidor y la segmentación del mercado son herramientas fundamentales para dirigir productos y servicios a grupos específicos de personas. Para entender a los consumidores, es crucial investigar sus gustos, hábitos y necesidades. Una vez definido el perfil del consumidor, se puede segmentar el mercado, dividiendo a los clientes en grupos homogéneos.

Un segmento de mercado está compuesto por clientes con características Seguir leyendo “Estrategias de Segmentación de Mercado y Análisis Financiero Empresarial” »

Tipos de Mercado y Estrategias de Segmentación: Claves para el Éxito Empresarial

6 marzo, 2025Gestión y marketing empresarialestrategias de marketing, Marketing mix, mercado, Segmentación de mercadowiki

El Mercado: Definición y Clasificación

El mercado puede definirse desde varias perspectivas:

Ámbito Geográfico: Abarca todas las áreas de producción, distribución y consumo. Su amplitud puede ser local, regional, nacional o mundial.
Sentido Económico: Engloba todas las contrataciones libres que se realizan entre fabricantes, comerciantes y consumidores.
Según el Marketing: Es el conjunto de demandantes capaces de comprar los bienes ofrecidos por las organizaciones.
Según la Demanda:
- Mercado Seguir leyendo “Tipos de Mercado y Estrategias de Segmentación: Claves para el Éxito Empresarial” »

Matriz BCG e Investigación de Mercado: Conceptos y Aplicaciones

5 marzo, 2025Administración de empresas y gestión de la innovaciónAnálisis de Productos, encuestas, Estrategia empresarial, Investigación de mercado, matriz BCG, Recopilación de Datos, Segmentación de mercadowiki

Matriz BCG: Clasificación Estratégica de Productos

El método BCG, desarrollado por el Boston Consulting Group a finales de la década de 1960, es una herramienta cuantitativa sencilla y ampliamente reconocida para el análisis de productos o unidades estratégicas de negocio. Clasifica los productos en cuatro categorías:

Productos Estrella: Alta participación en el mercado y alto crecimiento.
Productos Interrogante: Baja participación en el mercado, pero alto crecimiento.
Productos Vaca Lechera: Seguir leyendo “Matriz BCG e Investigación de Mercado: Conceptos y Aplicaciones” »

Conceptos Clave de Marketing y Estrategias de Mercado: Preguntas y Respuestas

5 marzo, 2025EconomíaDemanda, fijación de precios, Marketing, marketing industrial, Segmentación de mercado, utilidad del productowiki

1. ¿Qué es marketing?

El marketing es una técnica comercial compuesta por múltiples elementos que analiza el mercado y sus consumidores.

2. ¿Qué es la demanda?

Materialización de los deseos que tienen las personas, adquiriendo bienes o servicios para satisfacer sus necesidades.

3. Señala cuál de las siguientes estrategias pertenece a la fijación de precios.

c. Estrategia de penetración

4. ¿Qué es la utilidad de un producto?

Satisfacción que recibe una persona por la compra de un producto Seguir leyendo “Conceptos Clave de Marketing y Estrategias de Mercado: Preguntas y Respuestas” »