Archivo de la etiqueta: Segmentación de mercado

Segmentación y Posicionamiento de Mercado: Estrategias Clave para el Éxito

31 octubre, 2024Gestión y marketing empresarialestrategias de marketing, Marketing mix, mercado objetivo, posicionamiento de mercado, Segmentación de mercado, Ventaja competitivawiki

SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

5.1. Concepto y Fines de la Segmentación de Mercados

Si una empresa quiere realmente satisfacer al mercado e incrementar la precisión de sus acciones de marketing, debería considerar las diferencias existentes entre los individuos que componen el mercado y proponer una oferta diferenciada y adaptada a los grupos de consumidores que considera su mercado objetivo. En este sentido, la segmentación de mercados es el proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos Seguir leyendo “Segmentación y Posicionamiento de Mercado: Estrategias Clave para el Éxito” »

Segmentación de Mercado: Estrategias y Ventajas para el Éxito Empresarial

29 octubre, 2024Gestión y marketing empresarialestrategias de marketing, Marketing, Segmentación de mercado, segmentación diferenciadawiki

Segmentación de Mercado

Definición

La segmentación de mercado es el proceso de dividir el mercado en subgrupos homogéneos para implementar una estrategia diferenciada para cada uno, satisfaciendo sus necesidades y alcanzando los objetivos comerciales de la organización.

Un pionero en estas estrategias fue General Motors, que a diferencia de Ford (modelo Ford T para todo el mercado), fabricó cuatro modelos con precios ascendentes (Chevrolet, Buick familiar, Buick deportivo y Cadillac).

Etapas de Seguir leyendo “Segmentación de Mercado: Estrategias y Ventajas para el Éxito Empresarial” »

Segmentación y Posicionamiento de Mercado: Estrategias para el Éxito

29 octubre, 2024Gestión y marketing empresarialestrategias de marketing, Marketing, Mercado Meta, posicionamiento de mercado, público objetivo, Segmentación de mercadowiki

Segmentación y Posicionamiento de Mercado

Pasos en la Determinación de Mercados Meta

Para alcanzar el éxito en el mercado, es crucial comprender y aplicar los siguientes pasos:

Segmentación de mercado: Dividir un mercado en grupos más pequeños de compradores con diferentes necesidades, características o comportamientos que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.
Determinación de mercados meta: Evaluar el atractivo de cada segmento de mercado y seleccionar uno o más segmentos Seguir leyendo “Segmentación y Posicionamiento de Mercado: Estrategias para el Éxito” »

Dirección Comercial: Conceptos, Funciones y Estrategias

28 octubre, 2024Gestión y marketing empresarialdirección comercial, Estrategias de Crecimiento, Marketing, matriz DAFO, planificación estratégica, Segmentación de mercado, Ventaja competitivawiki

Dirección Comercial

Conceptos y Funciones

La Dirección Comercial facilita y ejecuta la actividad comercial de la empresa. Se convierte en Dirección de Marketing si se orienta al mercado con un enfoque actual de marketing.

El Departamento de Marketing proporciona los recursos humanos y materiales a la Dirección Comercial (o de Marketing) para que pueda ejecutar sus funciones. Actúa como el mecanismo para percibir y comunicarse con el mercado.

Funciones de la Dirección Comercial:

Planificación Estratégica: Seguir leyendo “Dirección Comercial: Conceptos, Funciones y Estrategias” »

Fundamentos del Marketing: Tipos de Mercado, Segmentación y Estrategias

23 octubre, 2024Economíacuota de mercado, Marketing, Marketing mix, Segmentación de mercado, Tipos de mercadowiki

Conceptos de Marketing

1 Departamento Comercial

El departamento comercial realiza las funciones comerciales de la empresa. Estas actividades son las necesarias para hacer llegar a los consumidores los bienes y servicios que produce la empresa.

2 Tipos de Mercado

Distinguimos entre cinco tipos de mercado:

Competencia perfecta: Mercado en que se producen las siguientes condiciones: homogeneidad del producto, gran número de vendedores y compradores, conocimiento total y perfecto de las condiciones del Seguir leyendo “Fundamentos del Marketing: Tipos de Mercado, Segmentación y Estrategias” »

Fundamentos de Marketing: Guía Completa para el Éxito Empresarial

22 octubre, 2024Administración de empresas y gestión de la innovacióncomportamiento del consumidor, CRM, estrategia de marketing, Marketing, mezcla de marketing, Plan de marketing, Posicionamiento, Segmentación de mercadowiki

Resumen de Mercadeo

Marketing

Proceso social y administrativo, mediante el cual las empresas crean valor para sus clientes y establecen relaciones estrechas con ellos, a cambio de obtener valor de los clientes.

Toda la planeación y las operaciones deben orientarse al cliente.
Todas las actividades de marketing deben coordinarse.
El marketing coordinado debe estar orientado al cliente.

Evolución del Marketing

Etapa de Orientación al Producto

Los fabricantes se concentran en la calidad y cantidad de la Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Guía Completa para el Éxito Empresarial” »

Segmentación de Mercado y Selección de Mercado Meta

20 octubre, 2024Gestión y marketing empresarialestrategias de marketing, Marketing, Mercado Meta, mezcla de marketing, nicho de mercado, Segmentación de mercado, variables de segmentaciónwiki

Identificación de Segmentos de Mercado y Selección de Mercados Meta

Mercado

Mercado: Personas u organizaciones con:

Necesidades que satisfacer
Dinero que gastar
Deseos de gastarlo

Dentro del mercado hay grupos de consumidores con necesidades distintas, preferencias de compra distintas, comportamiento de uso distinto, etc.

“No se puede satisfacer a todo el mundo”

Diferentes mezclas de marketing para diferentes mercados.

Mercado Meta (Target Group)

Mercado Meta (Target Group): Grupo de clientes para el Seguir leyendo “Segmentación de Mercado y Selección de Mercado Meta” »

Marketing: Estrategias y Herramientas para el Éxito Empresarial

30 septiembre, 2024Administración de empresas y gestión de la innovaciónestrategias de marketing, Investigación de mercado, Marketing, Posicionamiento, Producto, Segmentación de mercadowiki

Marketing: identifica las principales necesidades de los consumidores con el fin de producir y promocionar aquellos bienes que nos satisfagan.

Etapas del Marketing

A la hora de elaborar un plan de marketing tenemos que seguir una serie de pasos que podemos agrupar en dos grandes grupos.

1. Marketing Estratégico

En esta fase podemos identificar, a través de estudios de mercado, las oportunidades que nos llevarán a elaborar una estrategia por parte de la empresa que le ayudará a aumentar sus ventas. Seguir leyendo “Marketing: Estrategias y Herramientas para el Éxito Empresarial” »

Estrategia Competitiva: Clave para el Éxito Empresarial

30 septiembre, 2024Gestión y marketing empresarialAnalisis dafo, análisis de porter, diferenciación, estrategia competitiva, Liderazgo en costes, Plan Estratégico, Segmentación de mercado, Ventaja competitivawiki

La Estrategia Competitiva de la Empresa

Importancia de la Estrategia en el Entorno Actual

Los rápidos cambios tecnológicos y el aumento de la competencia en una economía globalizada están transformando el panorama empresarial. La expansión de los mercados y la aparición de nuevos competidores (como Ikea, MediaMarkt, etc.) están provocando la desaparición de empresas consolidadas en algunos sectores. En este contexto, las empresas valoran cada vez más la necesidad de un plan estratégico para Seguir leyendo “Estrategia Competitiva: Clave para el Éxito Empresarial” »

Tipos de Mercado, Financiación y Activos Financieros para Empresas

26 septiembre, 2024EconomíaCompetencia imperfecta, Competencia perfecta, mercado actual, mercado potencial, mercado tendencial, Segmentación de mercado, Tipos de mercadowiki

Clases de Mercado

Las empresas necesitan conocer cómo es su mercado y su demanda. Un primer paso es identificar el tipo de mercado en el que compiten:

1. Por Grado de Competencia

Pueden ser de competencia perfecta o imperfecta (monopolio, oligopolio y competencia monopolística).

2. Según Posibilidades de Expansión

Mercado actual: Está formado por los consumidores ya existentes en el momento que se realiza el análisis.
Mercado potencial: Resulta de sumar a los consumidores actuales los que podrían Seguir leyendo “Tipos de Mercado, Financiación y Activos Financieros para Empresas” »