Archivo de la etiqueta: Segmentación de mercado

Entendiendo las Etapas del Mercado y la Evolución del Marketing

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Ciclo de Vida del Producto

Fase de Introducción

Entorno económico y competitivo: Problemas tecnológicos. Reticencias del sistema de distribución. Lentitud de los compradores potenciales.

Coste-beneficio: Costes de I+D, de distribución, de promoción y de producción. Cash-flows negativos.

Objetivo: Crear conocimiento sobre el nuevo producto. Informar sobre ventajas. Incentivar la prueba. Introducir el producto en las redes de distribución.

Programa de marketing: Concepción básica del producto. Seguir leyendo “Entendiendo las Etapas del Mercado y la Evolución del Marketing” »

Tipos de Mercado y Segmentación: Estrategias Clave para el Éxito Empresarial

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Mercado: Definición y Tipos

El mercado comprende todos los consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto.

Tipos de Mercado, según su Ubicación Geográfica

Estrategias de Marketing: Segmentación, Marketing Mix y Ciclo de Vida del Producto

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La Segmentación del Mercado

Es una división del mercado total en grupos homogéneos, con el objetivo de diferenciar la oferta de la empresa.

Criterios de Segmentación:

  1. Criterio geográfico
  2. Criterios demográficos, como la edad, el sexo, el tamaño de la unidad familiar, la raza, el estado civil.
  3. Criterios socioeconómicos
  4. Estilo de vida
  5. Hábito de compra
  6. Criterios psicológicos.

Todos estos criterios no son excluyentes, sino que se combinan entre sí para obtener los denominados segmentos objetivos de Seguir leyendo “Estrategias de Marketing: Segmentación, Marketing Mix y Ciclo de Vida del Producto” »

Estrategias de Marca y Segmentación de Mercados: Claves para el Éxito Empresarial

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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Al investigar a los consumidores, se descubre que los consumidores de un producto son muy distintos entre sí y, a la vez, se pueden agrupar por sus semejanzas. A cada una de estas agrupaciones se les llama “Segmento de mercado”.

Objetivos del análisis de segmentación:

Gestión y Marketing Empresarial: Productos, Servicios y Estrategias Clave

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Producto vs. Servicio

PRODUCTO: Todo objeto creado por el trabajo humano, capaz de satisfacer las necesidades o los deseos de los consumidores. Sus características principales son:

  • Tangibles
  • Oferta estándar
  • Perdurables
  • Producción separada del consumo

SERVICIO: Actividades intangibles destinadas a satisfacer las necesidades de los consumidores. Sus características principales son:

  • Intangibles
  • Oferta heterogénea
  • Producción y consumo simultáneos
  • No perdurables

Beneficios del Producto

BENEFICIO FUNCIONAL: Seguir leyendo “Gestión y Marketing Empresarial: Productos, Servicios y Estrategias Clave” »

Fundamentos Clave de Marketing y Gestión Empresarial: Conceptos, Estrategias y Entorno

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Fundamentos de Marketing y Gestión Empresarial

Marketing: Proceso mediante el cual las compañías crean valor para los clientes y establecen relaciones estrechas con ellos, para recibir a cambio valor de los clientes.

Conceptos Clave de Marketing

Estrategias de Marketing: Segmentación, Ciclo de Vida del Producto y Finanzas

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Segmentación de Mercados: Clave para el Éxito en Marketing

La segmentación de mercados consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que comparten necesidades y deseos similares. De esta manera, podemos desarrollar una estrategia diferenciada para cada uno de estos grupos.

A cada uno de estos grupos con características similares se les llama segmentos. Para que esta segmentación sea eficiente, se realiza en 3 pasos:

Conceptos Clave de Marketing: Productos, Servicios y Mercado Inmobiliario

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Mercado de Consumo y Productos Industriales

1. Diferencias en el Mercado de Consumo

  • Cartera de clientes: Conjunto de clientes habituales de una empresa.
  • Relación cliente-vendedor: Interacción entre el cliente y el vendedor durante el proceso de compra.
  • Proceso de compra: Etapas que sigue un consumidor desde que identifica una necesidad hasta que adquiere un producto o servicio.
  • Negociación: Proceso de comunicación entre el comprador y el vendedor para llegar a un acuerdo sobre las condiciones de Seguir leyendo “Conceptos Clave de Marketing: Productos, Servicios y Mercado Inmobiliario” »

Marketing Empresarial: Estrategias, Mercado y Segmentación

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Área Comercial

El área comercial es una de las áreas básicas de la empresa, encargada de identificar las necesidades del mercado y seleccionar las formas más convenientes para introducir y vender los bienes y servicios a los consumidores. Su objetivo es adaptar el proceso productivo a dichas necesidades y, posteriormente, establecer las variables del marketing-mix (producto, precio, comunicación y distribución).

La función comercial, también conocida como marketing, es la primera actividad Seguir leyendo “Marketing Empresarial: Estrategias, Mercado y Segmentación” »

Estrategias Clave de Marketing: Investigación, Segmentación, Producto, Precio, Promoción y Distribución

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Investigación de Mercados

La investigación de mercados busca obtener información para poder analizarla y comprender mejor el mercado, con el fin de entender cómo actúan los consumidores o la competencia. Los métodos de investigación de información primaria son: