Archivo de la etiqueta: Segmentación de mercado

Introducción a la Gestión Comercial y de Marketing

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Departamento Comercial

Funciones

  • Análisis de mercado
  • Marketing
  • Ventas

Relación con otros departamentos

  • Coordinación con otros departamentos para alcanzar objetivos empresariales
  • Relación con el departamento de producción
  • Relación con el departamento financiero
  • Relación con el departamento de recursos humanos

El Mercado

Elementos importantes

  • Producto o servicio
  • Empresa
  • Consumidor

Tipos de mercado

El Mercado y su Entorno: Fundamentos para la Empresa

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La empresa y el entorno de mercado como marco externo:


todas las empresas comparten un mismo objetivo, vender sus productos y servicios. Por mercado se entiende también los oferentes y demandantes potenciales de un determinado producto o servicio, así como las leyes que regulan sus intereses y comportamientos. El mercado tiene como papel fundamental proporcionar a la sociedad los productos y sevicios que mejor satisfagan las necesidades.

Tipos de utilidades:


-utilidad de forma:tiene que ver con la Seguir leyendo “El Mercado y su Entorno: Fundamentos para la Empresa” »

Ciclo de Vida del Producto y Estrategias de Segmentación de Mercado

Gestión y marketing empresarial, , , , ,

Ciclo de Vida del Producto

El ciclo de vida de un producto describe las etapas por las que pasa un producto desde su lanzamiento hasta su declive en el mercado. Estas etapas son:

1. Introducción

Es el momento del lanzamiento de un nuevo producto, en principio desconocido para los consumidores. En esta etapa, es habitual que las ventas crezcan de manera lenta y que incluso se tengan pérdidas. Un ejemplo lo tenemos con los drones, que fueron introducidos al mercado en 2015.

2. Crecimiento

Si el producto Seguir leyendo “Ciclo de Vida del Producto y Estrategias de Segmentación de Mercado” »

Introducción a la Economía Empresarial: Conceptos y Estrategias

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Función Comercial

La función comercial, también conocida como marketing, comprende todas las actividades de la empresa destinadas a identificar las necesidades del consumidor, crear productos para satisfacerlas y realizar intercambios beneficiosos para ambas partes.

Análisis de Mercado

El análisis de mercado implica la recopilación y el análisis sistemático de información sobre el consumidor, la competencia y el entorno, con el fin de tomar decisiones estratégicas en el área comercial. Su Seguir leyendo “Introducción a la Economía Empresarial: Conceptos y Estrategias” »

Gestión de Recursos Humanos: Segmentación, Reclutamiento, Selección, Contratación y Políticas de Igualdad

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Segmentación

Los gestores de una empresa deben prestar gran atención al mercado, pues, como vimos antes, en él se encuentran sus posibles compradores. No obstante, el concepto de mercado es demasiado amplio. En él se agrupa un conjunto muy heterogéneo de compradores que se comportan de manera muy diferente para satisfacer sus necesidades.

Por ejemplo, el mercado de la informática lo integran particulares que utilizan el ordenador principalmente para el ocio, profesionales que lo necesitan para Seguir leyendo “Gestión de Recursos Humanos: Segmentación, Reclutamiento, Selección, Contratación y Políticas de Igualdad” »

Marketing: Conceptos y Estrategias para el Éxito Empresarial

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Marketing: El Nexo entre la Empresa y el Mercado

El área comercial o de marketing es el vínculo entre la empresa y el mercado. Su función principal es garantizar que los bienes y servicios de la empresa lleguen al consumidor, generando intercambios beneficiosos para ambas partes. Sus funciones son:

El Plan de Marketing: Estrategias para el Éxito Empresarial

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El Marketing

El marketing analiza el comportamiento de los mercados y de los consumidores para realizar la función comercial.

El Plan de Marketing

El plan de marketing tiene como objetivo poner en práctica la estrategia competitiva de la empresa y posicionarla en el mercado, teniendo los siguientes apartados:

Análisis

Competencia

Introducción a la Economía: Conceptos Fundamentales y Estrategias de Marketing

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El Departamento Comercial

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. Sus funciones más importantes son:

  1. Análisis de mercados que proporciona la información que permite a la dirección de la empresa fijar su política y tomar decisiones sobre una base segura.
  2. Marketing que diseña la política comercial de la empresa.
  3. Ventas que organiza la venta directa y también la relación con los canales Seguir leyendo “Introducción a la Economía: Conceptos Fundamentales y Estrategias de Marketing” »

Segmentación de Mercado, Estrategias y Fuentes de Financiación

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Variables de Segmentación de Mercado

Criterio demográfico: Los grupos de diferentes edades, sexo y estructuras familiares suelen tener pautas de consumo distintas. En el mercado de juegos, por ejemplo, se segmenta por edad y sexo.

Criterio geográfico: El lugar de residencia influye en las pautas de consumo y, por ello, es una variable para segmentar los mercados. Por ejemplo, hay medios de comunicación nacionales, regionales y locales.

Criterio socioeconómico: El mercado también puede dividirse Seguir leyendo “Segmentación de Mercado, Estrategias y Fuentes de Financiación” »

Marketing: Estrategias, Investigación y Segmentación de Mercado

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Actividad Comercial y su Evolución

La función comercial o marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan, de tal forma que se generen intercambios beneficiosos para ambas partes.

Estrategias a partir de 4 enfoques:

1. Enfoque Producto: