Archivo de la etiqueta: Segmentación de mercado

Conceptos Clave de Administración de Empresas: Mercadotecnia, Recursos Humanos y Producción

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Investigación de Mercado

La investigación de mercado es el conjunto de acciones realizadas por la empresa para la recogida de datos que, después de procesarlos, proporcionan información para explicar las situaciones relativas a la venta de un producto o la prestación de un servicio. Una investigación puede cubrir todos los elementos de un determinado mercado. Se desarrolla en varias fases:

Estrategias de Marketing y Segmentación de Mercado: Conceptos Clave

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Clases de Mercado

Según el grado de competencia y las posibilidades de expansión, los mercados se clasifican de la siguiente manera:

Según el Grado de Competencia

  • Competencia perfecta
  • Competencia imperfecta

Según las Posibilidades de Expansión

Fundamentos de Marketing y Gestión Empresarial: Enfoque en el Cliente

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Fundamentos de Marketing y Gestión Empresarial

·Antes, el énfasis del negocio estaba puesto en el producto, no en los consumidores. El actual mundo hipercompetitivo obliga a situar al cliente en el centro del negocio. Ruptura del estatus quo. Los clientes se vuelven más exigentes, no todos son iguales, mejor conocimiento de los productos.

·El cliente objetivo N1 – Garantía de éxito: la calidad y servicio – Un reto: superar a la competencia – optimizar los recursos humanos (personas) – optimizar Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing y Gestión Empresarial: Enfoque en el Cliente” »

Estrategias de Marketing y Gestión de Relaciones con Clientes y Mercados

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Procesos Fundamentales del Marketing

El marketing se articula en torno a varios procesos clave que permiten a las empresas conectar con sus clientes y generar valor. Estos procesos se pueden desglosar de la siguiente manera:

1. Comprensión del Mercado, Necesidades y Deseos de los Clientes

El primer paso en cualquier estrategia de marketing es entender a fondo el mercado y a los clientes. Esto implica:

Estrategias de Segmentación de Mercado y Marketing Mix

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La Segmentación del Mercado

Los mercados se caracterizan por ser heterogéneos, ya que están constituidos por individuos, colectivos y corporaciones con gustos, preferencias y necesidades distintos. La empresa, a través del departamento de marketing, para decidir el tipo de producto o servicio que ha de ofertar debe extraer de una amplia población, el grupo o grupos de consumidores cuya demanda se pretenda satisfacer.

Pasos para una correcta segmentación

Para ello se tendrá que seguir los siguientes Seguir leyendo “Estrategias de Segmentación de Mercado y Marketing Mix” »

Conceptos Clave de Marketing: Estrategias, Segmentación y Evolución

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Definición de Marketing

El marketing se define como el proceso social y de gestión mediante el cual los individuos y grupos consiguen lo que necesitan y desean creando, ofreciendo e intercambiando productos con valor para otros.

Tipos de Marketing

Estrategias de Marketing y Análisis del Entorno Empresarial

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Segmentación, Posicionamiento y Control de Marketing

3.1.2 Selección del Mercado Objetivo

Una empresa puede entrar en varios segmentos una vez evaluado el atractivo de cada uno. Una empresa con recursos limitados se especializa en atender nichos que los principales actores del mercado no atienden.

3.1.3 Posicionamiento de Mercado

Se lleva a cabo para que un producto ocupe una situación clara, distintiva y deseable frente a los productos competidores en la mente de los consumidores objetivo. El fin Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y Análisis del Entorno Empresarial” »

Estrategias de Marketing y Segmentación de Mercado: Claves para el Éxito Empresarial

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Función Comercial

La función comercial reúne todas las actividades que tienen como objetivo impulsar la venta de los productos. Busca alcanzar la satisfacción de las necesidades de los clientes y analiza si el objetivo es alcanzado.

Mercado

El mercado es el lugar, físico o en línea, donde se intercambian los productos entre demandantes y oferentes.

Clases de Mercados

Según el grado de elaboración del producto:

  • Primarios
  • Semielaborados
  • Manufacturados o de servicios

Según las posibilidades de expansión: Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y Segmentación de Mercado: Claves para el Éxito Empresarial” »

Conceptos Clave de Marketing: Estrategias, Análisis y Segmentación

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Estrategias de Marketing

  • Marketing de concentración: Estrategia que consiste en enfocar todos los esfuerzos publicitarios en un sector definido de la población. Suele utilizarse para productos muy específicos destinados a un único sector de los consumidores.
  • Estrategia de diversificación concéntrica: Se da cuando una empresa que ha decidido diversificar su negocio busca adquirir empresas que tengan similitudes tecnológicas y una línea de productos parecida.
  • Contramarketing: Se refiere a la Seguir leyendo “Conceptos Clave de Marketing: Estrategias, Análisis y Segmentación” »

Estrategias de Marketing Directo: Conexión Efectiva con el Cliente

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1. ¿Qué es el Marketing Directo?

El marketing directo es un conjunto de técnicas que facilitan el contacto inmediato y directo con el posible comprador, especialmente caracterizado (social, económica, geográfica, profesionalmente, etc.) a fin de promover un producto, servicio o idea. Para ello, se emplean medios o sistemas de contacto directo como mailing, telemarketing, couponning, buzoneo, televenta, e-mail marketing, sistemas multimedia móviles y todos los nuevos medios interactivos.

Se trata Seguir leyendo “Estrategias de Marketing Directo: Conexión Efectiva con el Cliente” »