Archivo de la etiqueta: Segmentación

Fundamentos de Marketing

Gestión y marketing empresarial, , , , , , ,

La función comercial

El enfoque producto: las empresas se centran en hacer productos de calidad. Tratan más de fabricar productos que de hacer clientes. No tiene en cuenta que el mercado evoluciona y que pueden aparecer nuevas necesidades y factores de calidad.

Enfoque ventas: a medida que los mercados se hacen competitivos, las empresas se ven obligadas a estimular a los consumidores para que compren sus productos. El objetivo de las empresas es vender lo que producen, en lugar de producir lo que Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing” »

Fundamentos de Marketing: Del Análisis del Consumidor al Posicionamiento en el Mercado

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Marketing: Filosofía y Gestión

El marketing, como filosofía, se centra en las necesidades y deseos del consumidor, buscando su satisfacción de manera beneficiosa tanto para el comprador como para el vendedor. La gestión de la actividad de comercialización de una empresa, o cualquier entidad, se conoce como dirección comercial e incluye el análisis de la situación, el diseño de estrategias para alcanzar los objetivos de la entidad, la puesta en práctica de dichas estrategias y el control Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Del Análisis del Consumidor al Posicionamiento en el Mercado” »

Investigación de Mercados y Segmentación: Estrategias para el Éxito

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Investigación de Mercados: Fases

La investigación de mercados consiste en la obtención y el análisis de la información que la empresa necesita para tomar sus decisiones de marketing.

Fases de la Investigación de Mercados

  1. Definir el problema y los objetivos de la investigación: Es necesario delimitar de una forma muy clara las cuestiones a las que se pretende contestar con ella. Unos objetivos claros ayudan a obtener unos resultados claros.
  2. Diseño del plan de investigación: Decidir el modo en Seguir leyendo “Investigación de Mercados y Segmentación: Estrategias para el Éxito” »

Introducción a la Economía y la Gestión Empresarial

Economía, , , , , ,

El Punto Muerto o Umbral de Rentabilidad

El punto muerto o umbral de rentabilidad de un proceso de producción es el nivel de producción y ventas a partir del cual se empiezan a obtener beneficios. En este punto, los ingresos obtenidos por la venta del producto se igualan a los costes totales de producción.

Fórmulas Clave

Q = CF / (p – cvu) (Cantidad de unidades para alcanzar el punto muerto)

Cv = CVu * Q (Coste Variable Total)

CT = CF + (CVu * Q) (Coste Total)

I = P * Q (Ingresos Totales)

I = CT ( Seguir leyendo “Introducción a la Economía y la Gestión Empresarial” »

Marketing: Segmentación de Mercados, Producto y Marca

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Segmentación de Mercados

Definición y Objetivo

La segmentación de mercados es la identificación de grupos de consumidores que se comportan de manera similar ante un determinado bien o servicio. Segmentar un mercado implica dividirlo en grupos de consumidores que muestran perfiles similares.

El grupo sobre el cual la empresa decide centrar su actividad comercial recibe el nombre de target.

Criterios de Segmentación

Para segmentar mercados es necesario:

La Función Comercial y el Marketing: Estrategias para el Éxito Empresarial

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , , , ,

La Función Comercial

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. El departamento que se encarga de esta función es el departamento comercial.

  • Análisis del mercado
  • Márketing
  • Ventas

El Mercado

El mercado es el conjunto de personas o empresas que tienen necesidades y pretenden satisfacerlas mediante la compra de un producto a un oferente. La demanda total o global de un producto es la cantidad total Seguir leyendo “La Función Comercial y el Marketing: Estrategias para el Éxito Empresarial” »

El Mercado y su Segmentación: Estrategias de Marketing y Producción

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El Mercado

Desde el punto de vista de la actividad comercial, un mercado es el conjunto de personas o empresas que tienen necesidades y pretenden satisfacerlas mediante la compra de un producto a un oferente.

Tipos de Mercado

  1. Según el número de oferentes y demandantes:
    1. Competencia perfecta: producto homogéneo, gran número de oferentes y demandantes, conocimiento total del mercado, libertad de entrada y salida.
    2. Competencia imperfecta:

Marketing y Finanzas: Conceptos y Estrategias para el Éxito Empresarial

Economía, , ,

La Actividad Comercial: Nexo entre Empresa y Mercado

Las empresas realizan la función comercial o marketing, cuyo objetivo es identificar las necesidades de los consumidores y ofrecerles bienes y servicios (BBySS) que las satisfagan, generando intercambios beneficiosos para ambas partes.

Investigación de Mercados

La investigación de mercados implica obtener y analizar información que la empresa necesita para tomar decisiones de marketing. Sus fases son:

  1. Definir el problema a investigar y los objetivos Seguir leyendo “Marketing y Finanzas: Conceptos y Estrategias para el Éxito Empresarial” »

Proceso de Planificación de Marketing

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Marketing Estratégico

El marketing estratégico implica una reflexión sobre las oportunidades que ofrece el mercado con el objetivo de diseñar la estrategia comercial de la empresa. Esta fase incluye:

  • Un análisis externo para descubrir las oportunidades y amenazas del entorno y del mercado (DAFO).
  • Un análisis interno o valoración de las fortalezas y debilidades de la empresa.

Tras el análisis y el diagnóstico de la situación, se fijan los objetivos que se pretenden y se diseña la estrategia Seguir leyendo “Proceso de Planificación de Marketing” »

Estrategias de Marketing: Segmentación, Estrategias de Precios y Marketing Mix

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Criterios de Segmentación

Segmentación Objetiva:

  • Segmentación Geográfica: Se clasifica la demanda dependiendo de su ubicación geográfica, clima, etc.
  • Segmentación Demográfica: Se tienen en cuenta aspectos demográficos objetivos: la edad, el sexo, el estado civil, la profesión, nivel de educación.
  • Segmentación Socioeconómica: Las características a analizar están más relacionadas con las variables económicas del individuo o del hogar.

Segmentación Subjetiva: