Marketing: proceso de creación, comunicación y distribución de valor desde la empresa a los consumidores con el fin de construir relaciones de intercambio duraderas basadas en la satisfacción de las necesidades de los individuos y organizaciones. El objetivo del marketing es descubrir las necesidades de los consumidores y crear el producto o servicio que mejor las satisfaga, poniéndolo a su disposición. En la empresa, quien se ocupa de este cometido es la dirección comercial a través del Seguir leyendo “Marketing y Dirección Comercial” »
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Tipos de Mercado, Segmentación y Ciclo de Vida del Producto
Tipos de Mercado
1. Mercados de consumo: En ellos, los productos son adquiridos por consumidores finales que compran y/o utilizan para uso personal o familiar.
Características:
- Mercados con un alto número de compradores.
- Amplia gama de productos sustituibles.
- Pueden ser productos de baja duración (consumo inmediato).
- Existencias abundantes.
- Proceso de compra sencillo.
- La demanda es sensible al precio, comunicación y publicidad.
- Existen números intermedios y altos de puntos de venta.
2. Mercados industriales: Seguir leyendo “Tipos de Mercado, Segmentación y Ciclo de Vida del Producto” »
Estrategias de Marketing Mix
Segmentación de Mercado
Las empresas pueden dirigirse a un segmento específico con una estrategia de marketing mix adaptada a las necesidades de ese grupo. Esto implica una mayor personalización de los productos, lo que a su vez genera una mayor fidelidad del cliente.
Estrategia Concentrada
En lugar de atender a todos los segmentos, una empresa puede especializarse en uno solo para el que esté mejor preparada. Aunque esto reduce el volumen de ventas, los beneficios pueden aumentar debido a la mayor Seguir leyendo “Estrategias de Marketing Mix” »
Estrategias de Marketing: Segmentación, Posicionamiento y Ciclo de Vida del Producto
Modelos de Análisis de Cartera
Modelos de Negocio
Matriz de Crecimiento-Participación (BCG): Clasifica las unidades de negocio en cuatro categorías según su tasa de crecimiento del mercado y su participación relativa en el mercado: construir, aguantar, cosechar y desinvertir.
Matriz GE/McKinsey: Evalúa el atractivo del sector y la fuerza del negocio en nueve cuadrantes para tomar decisiones estratégicas.
Matriz de Ansoff: Analiza las estrategias de crecimiento para negocios nuevos y existentes: Seguir leyendo “Estrategias de Marketing: Segmentación, Posicionamiento y Ciclo de Vida del Producto” »
Fundamentos de Marketing
Introducción al Marketing
El marketing es un conjunto de actividades que buscan satisfacer las necesidades de los consumidores. Se basa en las 4 P: producto, precio, plaza (distribución) y promoción.
Marketing Estratégico
El marketing estratégico implica analizar y comprender las necesidades del mercado, así como reflexionar sobre la cartera actual de productos. Se cuestiona si los objetivos actuales son consistentes con las expectativas de la demanda actual y futura.
Tipos de Competencia
Competencia Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing” »
Análisis del Sistema Comercial y Estrategias de Marketing
Ventajas e Inconvenientes de las PYMES
Ventajas
- Son más flexibles para adaptarse a los cambios coyunturales de la economía (por ejemplo, en épocas de crisis reaccionan más rápido que las grandes compañías).
- Relaciones con los trabajadores más fluidas y humanas.
- Necesitan menos inversión inicial.
Inconvenientes
- Los recursos financieros a los que tienen acceso son escasos.
- Su pequeña dimensión hace que no puedan aprovecharse de las economías de escala propias de las grandes empresas.
- Tienen poco Seguir leyendo “Análisis del Sistema Comercial y Estrategias de Marketing” »
Ciclo de Vida del Producto, Investigación de Mercados y Estrategias de Distribución
**TEMA 1: Ciclo de Vida del Producto**
Introducción
Cuando se lanza un producto al mercado, las ventas no se disparan el primer día. El mercado no conoce el producto y, por tanto, hay que darlo a conocer y captar clientes. El coste de producción es alto, por lo que los precios también suelen serlo. En esta fase se tienen que asumir pérdidas y luchar por el reconocimiento del producto.
Desarrollo
Cuando el producto empieza a ser aceptado en el mercado, las ventas empiezan a crecer y los beneficios Seguir leyendo “Ciclo de Vida del Producto, Investigación de Mercados y Estrategias de Distribución” »
Área de Producción: Funciones, Procesos y Objetivos
ÁREA DE PRODUCCIÓN
Introducción
La función productiva de la empresa consiste en empleo de factores humanos y materiales para elaborar bienes y prestar servicios. Transformando estos factores la empresa crea utilidad, es decir, incrementa la capacidad que tienen los bienes de satisfacer deseos y necesidades. A medida que aumenta la utilidad de un bien incrementa su valor para los consumidores y por tanto el precio que están dispuestos a pagar, así se forma el beneficio en la empresa y por eso Seguir leyendo “Área de Producción: Funciones, Procesos y Objetivos” »
Segmentación: Dividir en subgrupos los grupos de clientes con una misma necesidad o comportamiento de compra
TEMA 6: SEGMENTACIÓN:
Dividir en subgrupos, los grupos de clientes que tienen una misma necesidad o comportamiento de compra.
MACROSEGMENTACIÓN:
Elegir el producto-mercado de referencia donde vamos a competir. Tenemos 5 pasos a seguir.
- 1er paso: A qué debe no debe y debería dedicarse. (Responder desde una perspectiva orientada al cliente, en términos de la solución que este busca, evitar riesgos de miopía. La identificación de actividad comercial nos ayuda a identificar al cliente que debemos Seguir leyendo “Segmentación: Dividir en subgrupos los grupos de clientes con una misma necesidad o comportamiento de compra” »
Productos con muchas ventajas a precios muy ventajosos posicionamiento dudoso
El proceso de la decisión de compra:
El proceso de decisión de compra está comprendido por unas etapas las cuales representan un mapa de las mentes de los consumidores que los mercadólogos y gerentes utilizan para guiar la mezcla de productos, la comunicación y las estrategias de ventas. Muestra las actividades que ocurren cuando se toman decisiones, cómo interactúan las diferentes fuerzas internas y externas y cómo afectan la forma en que los consumidores piensan, evalúan y actúan. El Seguir leyendo “Productos con muchas ventajas a precios muy ventajosos posicionamiento dudoso” »