1. ¿Qué es un Argumentario de Ventas?
Herramienta para comunicar características, ventajas y beneficios de productos o servicios, buscando convencer y promover la compra.
2. Tipos de Argumentos de Ventas
Racionales y emocionales.
3. Objeciones en Ventas
Resistencias a la compra que deben ser negociadas. El vendedor debe abordarlas con actitud positiva.
4. Métodos para Responder Objeciones
Negación Directa
Refutar con cuidado, sin contradecir al cliente.
Negación Indirecta (Sí… pero)
Reconocer el Seguir leyendo “Optimiza tu Fuerza de Ventas: Argumentación, Objeciones y Motivación” »