La venta es el intercambio de productos o servicios por unidades monetarias que se produce entre el vendedor y el cliente, buscando la satisfacción de las necesidades del cliente y el logro de los objetivos del vendedor.
1. Preparación de la visita
En la preparación de la visita debemos:
- Analizar la información que disponemos del cliente.
- Fijar objetivos para la venta.
- Desarrollar la estrategia de actuación para la venta.
2. El contacto con el cliente
- Utilizar ropa actual, armoniosa y sencilla, sin Seguir leyendo “El proceso de venta: una guía paso a paso” »