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Estrategias y Técnicas de Ventas: Optimización de la Gestión Comercial

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , ,

Ventas Personales

Ventas Personales: Es una herramienta de la mezcla promocional o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor.

Gerencia de Ventas

Gerencia de Ventas: Es aquella función dentro de una empresa que tiene como objetivo principal el mantener y aumentar las ventas, mediante la administración eficiente del recurso humano de venta disponible de clientes en un plazo determinado.

Tipos de Direcciones de Venta

Estratégica

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Fases de una entrevista de ventas

Administración de empresas y gestión de la innovación, , ,

1. Preparación de la Visita

El buen vendedor no deja nada a la improvisación. Es fundamental planificar, conocer la oferta y analizar clientes actuales y potenciales.

  • Analizar la información del cliente y la competencia

    Recopila y analiza información sobre tu interlocutor y tus competidores: surtido de productos, cuota de mercado, promociones, acuerdos comerciales y nivel de servicio.

  • Fijar objetivos de venta

    Define acciones realistas, claras, concretas y alcanzables, partiendo de las necesidades Seguir leyendo “Fases de una entrevista de ventas” »