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Segmentación de Mercado: Estrategias y Criterios para el Éxito

Segmentación de Mercado

Concepto

El mercado total de la mayoría de los productos es muy heterogéneo. En realidad, cualquier mercado se divide en “submercados” distintos entre sí. La segmentación del mercado consiste en dividir el mercado de un producto en varios segmentos, cada uno de los cuales es homogéneo. En el lenguaje de la teoría económica, una política de segmentación consiste en dividir la curva de demanda del mercado en una serie de curvas de demanda, cada una de las cuales Seguir leyendo “Segmentación de Mercado: Estrategias y Criterios para el Éxito” »

Segmentación de Mercados: Estrategias y Tipos

Segmentación de Mercados

Segmentación Psicográfica

Uso de criterios psicológicos y demográficos para conocer mejor a los consumidores. Personas con el mismo perfil demográfico pueden presentar perfiles psicográficos muy distintos. Al segmentar psicográficamente, los compradores se dividen de acuerdo a su estilo de vida, personalidad y valores. Una de las clasificaciones comercialmente más usada es VALS.

Segmentación por el Valor del Cliente

Podemos tener muchos clientes, pero si su valor a Seguir leyendo “Segmentación de Mercados: Estrategias y Tipos” »