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Toma de Decisiones del Cliente y Estrategias Empresariales

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Cómo Toman Decisiones los Clientes

Los clientes realizan un cálculo para determinar qué oferta les proporciona mayor valor. Buscan maximizar el valor, limitados por los costos (tiempo, esfuerzo, dinero) y los ingresos disponibles.

Valor Entregado

El valor entregado es la diferencia entre el valor total para el consumidor (beneficios que los clientes esperan de un bien o servicio) y el costo para el consumidor (conjunto de costos en que los clientes incurren al evaluar, obtener, usar y disponer del Seguir leyendo “Toma de Decisiones del Cliente y Estrategias Empresariales” »

Comparación de las Teorías Económicas de Adam Smith y David Ricardo

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David Ricardo

Valor, Renta y Distribución

5- David Ricardo distingue entre el valor de uso y el valor de cambio, compartiendo con Smith la idea de que la utilidad no es la medida del valor de cambio. Mientras ambos señalan que el valor de cambio se origina en la escasez y la cantidad de trabajo incorporado, Ricardo se aparta de Smith al enfocarse en la cantidad de trabajo necesario para la producción, excluyendo la compensación. Aunque Ricardo analiza principalmente mercancías reproducibles, Seguir leyendo “Comparación de las Teorías Económicas de Adam Smith y David Ricardo” »

Evolución del Pensamiento Económico: De la Escasez a la Intervención Estatal

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Escasez

Es el problema económico por excelencia. En la economía se habla de escasez de recursos frente a las necesidades ilimitadas. Es entendido como aquello que no es poco, sino que las posibilidades de utilizarlo son limitadas, se necesita tiempo, esfuerzo, organización, capital.

Utilidad

El hombre tiene necesidades y para satisfacerlas requiere de ciertos elementos llamados bienes. Para que un bien sea útil debe cumplir con:

Fundamentos de Economía

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Introducción a la Economía

Economía: ciencia que estudia el arte de administrar los recursos escasos con el fin de producir aquellos bienes o servicios imprescindibles para la satisfacción de las necesidades de la sociedad.

Conceptos básicos

Escasez: -problema económico por excelencia- escasez de recursos frente a necesidades ilimitadas.

Necesidad: sensación de malestar por carecer de algo, el impulso natural de satisfacer ciertas necesidades que poseemos. Características: -ilimitadas en cantidad- Seguir leyendo “Fundamentos de Economía” »

El dinero: medio de intercambio y su importancia en la economía

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Tema 8: El dinero: medio de intercambio y su importancia en la economía

El dinero es todo medio de cambio aceptado por el mundo como medio de intercambio. La economía de trueque es aquella en la que los bienes se intercambian por otros bienes.

1. Dificultad de mutua coincidencia de necesidades: para que haya trueque, es necesario que ambos quieran lo que el otro ofrece, y esto no siempre es fácil.

2. Dificultad de valorar los bienes que se van a intercambiar: es complicado medir cuánto vale cada Seguir leyendo “El dinero: medio de intercambio y su importancia en la economía” »

Factores que influyen en la competencia de mercado

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FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR PRECIOS

1)Las percepciones Del cliente sobre el valor del producto establecen los precios máximos

2)Estrategia de Marketing de la empresa

3)Naturaleza del Mercado (demanda y competidores)

4)Los costos del Producto establecen los precios mínimos

Objetivos de la fijación de Precios


Buscan generar un alto Volumen de ventas, mientras que otros solamente quieren presencia de marca.

Entre los principales Objetivos de fijación de precio tenemos:

A) Precio Seguir leyendo “Factores que influyen en la competencia de mercado” »

Factores que influyen en la competencia de mercado

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1- CONCEPTO DE MARKETING

Proceso Por el cual las compañías crean valor para el cliente y establecen relaciones Estrechas con ellos, para recibir a cambio valor de los clientes

Es El proceso social y administrativo en el cual los individuos obtienen lo que Necesitan y desean, creando e intercambiando valor con otros.

2- MACROMARKETING

Fuerzas Mayores de la sociedad que influyen en el microentrono, fuerzas demográficos, económicos Naturales políticos etc.

3- MATRIZ DE PARTICIPACIÓN MÉTODO B.C.G

A- Seguir leyendo “Factores que influyen en la competencia de mercado” »