Archivo de la etiqueta: venta

El proceso de venta: una guía paso a paso

27 octubre, 2024Administración de empresas y gestión de la innovaciónCliente, proceso de venta, Técnicas de venta, ventawiki

La venta es el intercambio de productos o servicios por unidades monetarias que se produce entre el vendedor y el cliente, buscando la satisfacción de las necesidades del cliente y el logro de los objetivos del vendedor.

1. Preparación de la visita

En la preparación de la visita debemos:

Analizar la información que disponemos del cliente.
Fijar objetivos para la venta.
Desarrollar la estrategia de actuación para la venta.

2. El contacto con el cliente

Utilizar ropa actual, armoniosa y sencilla, sin Seguir leyendo “El proceso de venta: una guía paso a paso” »

Gestión de Canales de Distribución y Estrategias de Marketing

28 julio, 2024Gestión y marketing empresarialcanales de distribución, Estrategia de distribucion, logística, Marketing, ventawiki

Movimiento Físico del Producto a su Destino

• Comprende las actividades de distribución física del producto: transporte, almacenamiento y entrega del producto, ya sea a otros intermediarios o al consumidor final.

Realización de Acciones de Marketing

• Los intermediarios llevan a cabo diversas funciones de venta personal y de publicidad: tareas de comunicación, venta personal, promoción de ventas, publicidad, presentación, pruebas y degustaciones del producto.

Transmisión de Propiedad del Seguir leyendo “Gestión de Canales de Distribución y Estrategias de Marketing” »

Cliente oportunista características

30 agosto, 2017EconomíaCliente oportunista, La venta de los, Objeciones economicas en ventas, Objeciones sobre la antipatia con el vendedor, Tipos de rutas de ventas, venta, VENTAJAS DE ventas por zona o territoriowiki

TEMA 1:

1. UBICACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS EN EL PLAN DE MARKETINGMIX

El objetivo fundamental del marketing consiste en el estudio de la relación existente entre la demanda y las variables explicativas de la misma. Las variables explicativas son divididas por Lambin y Peeters en dos tipos: 1.-

Variables fuera de control de la empresa

Constituyen un conjunto de variables que escapan a las posibilidades de dominio por parte de la empresa.
Kotler las clasifica como:

Variables autónomas

Aquellas debidas Seguir leyendo “Cliente oportunista características” »

Promociones juridicas

25 junio, 2014EconomíaExplicitar justificar un mayor precio, Operaciones de venta, Promociones, Publicidad de un producto masivo y exclusivo, Que son las promociones juridicas, ventawiki

1Defina administración por categorías y comente sobre las razones de su implementación

Es un proceso de negocios diseñado entre el proveedor y el detallista con el fin de lograr la mayor eficiencia y rentabilidad para ambos dentro de una categoría de productos con base en la satisfacción de la necesidad del consumidor de manera efectiva

2) Comente sobre los 5 estados de la administración por categoría

Revisión de categoría

Para Esta etapa se aconseja trabajar datos más objetivos en menos Seguir leyendo “Promociones juridicas” »