Archivo de la etiqueta: VENTAJAS DE ventas por zona o territorio

Tipos de rutas de ventas

6 agosto, 2018EconomíaComo elaborar una ruta de visitas de venta, Como hacer una ruta de ventas, Como organizar una ruta de ventas, Determinacion del territorio de ventas, Procedimientos para elaborar y establecer rutas de ventas, Programas para organizar ruta de ventas, VENTAJAS DE ventas por zona o territoriowiki

CONCEPTO FUNCIÓN DE VENTAS: Proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos. Intercambiar VALOR entre dos partes. Su OBJETIVO es el conseguir los ingresos necesarios, de forma rentable, para que la empresa puede seguir desarrollando su actividad en el mercado.

Ecuación DE VENTAS: CNC(conocimiento de la necesidad) + CP(c. Del producto) + FV(formación del vendedor) = CV(compromiso de ventas) Seguir leyendo “Tipos de rutas de ventas” »

Cliente oportunista características

30 agosto, 2017EconomíaCliente oportunista, La venta de los, Objeciones economicas en ventas, Objeciones sobre la antipatia con el vendedor, Tipos de rutas de ventas, venta, VENTAJAS DE ventas por zona o territoriowiki

TEMA 1:

1. UBICACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS EN EL PLAN DE MARKETINGMIX

El objetivo fundamental del marketing consiste en el estudio de la relación existente entre la demanda y las variables explicativas de la misma. Las variables explicativas son divididas por Lambin y Peeters en dos tipos: 1.-

Variables fuera de control de la empresa

Constituyen un conjunto de variables que escapan a las posibilidades de dominio por parte de la empresa.
Kotler las clasifica como:

Variables autónomas

Aquellas debidas Seguir leyendo “Cliente oportunista características” »