Archivo de la etiqueta: Ventas

Estrategias Clave de Merchandising y Ventas para Optimizar la Rentabilidad

Gestión y marketing empresarial, , , , ,

¿Qué es el Merchandising?

Se refiere a los productos o bienes que están disponibles para la venta. Incluye todas las actividades y técnicas utilizadas para promover y vender estos productos. Merchandising

Objetivos del Merchandising

  • Llamar la atención: Atraer a los clientes hacia el producto.
  • Dirigir al cliente: Guiar al cliente hacia el producto deseado.
  • Facilitar la compra: Hacer que el proceso de compra sea lo más sencillo y atractivo posible.

Tipos de Merchandising

Optimización de Procesos Administrativos en la Construcción: Integración, Dirección y Control

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , , , ,

Principios de la Función Administrativa

La función administrativa se rige por los siguientes principios:

  • Adecuación de la persona a las funciones (y no viceversa).
  • Abastecimiento oportuno: Implica tener los materiales en el momento exacto.
  • Instalación y mantenimiento.
  • Delegación de autoridad y control.

Integración de Personas

Dotar al organismo social del recurso humano implica conseguir el capital más valioso de las empresas: las personas. Este es, al mismo tiempo, el recurso más complejo de administrar. Seguir leyendo “Optimización de Procesos Administrativos en la Construcción: Integración, Dirección y Control” »

Estrategias y Objetivos Clave en la Gestión Comercial y de Ventas

Gestión y marketing empresarial, , , , , ,

Objetivos Cuantitativos en Ventas

Se establecen mediante cuotas, que representan la parte del objetivo total asignada a un vendedor o producto. La dirección de ventas suele fijar estas cuotas, las cuales son esenciales para la planificación comercial. Se calculan considerando las ventas de periodos anteriores y las proyecciones para periodos futuros.

Incremento de Ventas por Producto

Este objetivo es crucial en las siguientes situaciones:

Fases de una entrevista de ventas

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1. Preparación de la Visita

El buen vendedor no deja nada a la improvisación. Es fundamental planificar, conocer la oferta y analizar clientes actuales y potenciales.

  • Analizar la información del cliente y la competencia

    Recopila y analiza información sobre tu interlocutor y tus competidores: surtido de productos, cuota de mercado, promociones, acuerdos comerciales y nivel de servicio.

  • Fijar objetivos de venta

    Define acciones realistas, claras, concretas y alcanzables, partiendo de las necesidades Seguir leyendo “Fases de una entrevista de ventas” »

Marketing: Del Producto al Consumidor

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Proceso de Toma de Decisiones

  1. Reconocimiento de las necesidades: Identificación de una necesidad insatisfecha.
  2. Búsqueda de información: Recopilación de información relevante, contacto e intercambio de conocimientos.
  3. Evaluación de alternativas: Consideración del riesgo de la transacción y evaluación de diferentes opciones.
  4. Compra: Adquisición del producto o servicio.
  5. Resultado de la compra: Evaluación de la satisfacción o insatisfacción con la compra.

Producto

Cualquier cosa que pueda ofrecerse Seguir leyendo “Marketing: Del Producto al Consumidor” »

Estrategias Comerciales y Financieras Empresariales: Análisis, Marketing y Contabilidad

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Función Comercial en la Empresa

La función comercial engloba las actividades necesarias para llevar los bienes y servicios producidos por la empresa hasta el consumidor final. Esta función se materializa en el departamento comercial, cuyas responsabilidades principales son el análisis de mercado, el marketing y las ventas.

Demanda Total y Cuota de Mercado

Para una empresa, es crucial conocer la porción del mercado que le corresponde, lo que se conoce como cuota de mercado. El estudio de mercado Seguir leyendo “Estrategias Comerciales y Financieras Empresariales: Análisis, Marketing y Contabilidad” »

Optimiza tus Ventas: 7 Técnicas Efectivas para Alcanzar Objetivos Concretos

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Hoy quiero hablarles de las siete mejores técnicas para la consecución de una venta de un objetivo concreto.

Primera, tenemos que identificar quiénes son «realmente» nuestros clientes, estableciendo prioridades claras, focalizados en la marca y no en las personas. Para establecer dichas prioridades, debemos elegir únicamente aquellos clientes a los que les aportamos una solución real a una necesidad o problema y, además, lo hacemos aportando un valor diferencial.

1ª Técnica de venta: NO enfocarnos Seguir leyendo “Optimiza tus Ventas: 7 Técnicas Efectivas para Alcanzar Objetivos Concretos” »

Optimización de Áreas Funcionales en Empresas: Producción, Ventas, Finanzas y RRHH

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Dirección de Áreas Funcionales

La gerencia de una empresa requiere la coordinación de todas las áreas funcionales que la integran. Existen diferentes tipos de gerentes para cada área: producción, ventas, marketing, entre otras.

Director General

El director general debe motivar y formar a los gerentes de cada área, informar y delegar, aprovechar las reuniones para buscar la estabilidad de la empresa.

Áreas Funcionales Principales

En el siguiente nivel jerárquico encontramos áreas como: producción Seguir leyendo “Optimización de Áreas Funcionales en Empresas: Producción, Ventas, Finanzas y RRHH” »

Optimiza tu Fuerza de Ventas: Argumentación, Objeciones y Motivación

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1. ¿Qué es un Argumentario de Ventas?

Herramienta para comunicar características, ventajas y beneficios de productos o servicios, buscando convencer y promover la compra.

2. Tipos de Argumentos de Ventas

Racionales y emocionales.

3. Objeciones en Ventas

Resistencias a la compra que deben ser negociadas. El vendedor debe abordarlas con actitud positiva.

4. Métodos para Responder Objeciones

Negación Directa

Refutar con cuidado, sin contradecir al cliente.

Negación Indirecta (Sí… pero)

Reconocer el Seguir leyendo “Optimiza tu Fuerza de Ventas: Argumentación, Objeciones y Motivación” »

Administración de Empresas: Producción, Ventas y Publicidad

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Planeación y Ejecución

73- Pasos para realizar una planeación:

  1. Aclaración del problema.
  2. Obtener información completa sobre las actividades involucradas.
  3. Analizar y clasificar los datos.
  4. Formular las premisas de la planeación.
  5. Formular planeaciones alternativas.
  6. Elegir el plan.
  7. Disponer detalladamente la sucesión y dirección de las operaciones.
  8. Vigilar cómo progresa la planeación propuesta.

74- Actividades que comprende la función de ejecución:

  1. Dar órdenes.
  2. Supervisar.
  3. Dirigir.
  4. Inspirar.
  5. Comunicar. Seguir leyendo “Administración de Empresas: Producción, Ventas y Publicidad” »