Archivo de la etiqueta: Ventas

Clasificación de clientes

Economía, , , , , ,

Objetivos cuantitativos:


se establecen por medios de cuotas, que es la parte total q corresponde a un vendedor concreto o a un producto,las suele fijar la dirección de ventas.Las cuotas se refieren a un periodo concreto(semanal,mensual…)y son esenciales para la planificación comercial.Se calculan según las ventas de periodos anteriores y las previstas para periodos futuros. 

Incremento de ventas por producto:

muy utilizado cuando-el producto esta en fase de introducción -se lanza un producto Seguir leyendo “Clasificación de clientes” »

Tramites de constitución de una empresa

Economía, , , , , , ,


Exponga los fundamentos de la teoría de Maslow (1p)
Maslow establece que lo que mueve al individuo a realizar esfuerzos es la posibilidad de satisfacer sus 
necesidades. Para Maslow el ser humano siempre tiene necesidades que satisfacer, aunque no siempre son
las mismas. Además dichas necesidades se encuentran jerarquizadas (fisiológicas, de seguridad, sociales, 
de reconocimiento y de autorrealización). Una necesidad aparece cuando se encuentran satisfechas las de 
orden inferior. 

Mejorar las perspectivas de obtención de ganancias con los clientes existentes

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , ,
  Crear nuevos espacios de consumo; Centrarse en la idea global y no en los números; Ir más allá de la demanda existente; Asegurar la viabilidad comercial del océano azul. Una vez aplicados los cuatro, nuestra estrategia está lista para ser implantada. Sin embargo, dar nacimiento a un océano azul no es un proceso estático. Cuando una empresa se embarca en este tipo de estrategias, tarde o temprano los imitadores pueden aparecer en el horizonte. Las empresas, por tanto, han de aprender Seguir leyendo “Mejorar las perspectivas de obtención de ganancias con los clientes existentes” »