EJEMPLO: Se venden, al contado, 1.000 unidades de mercadería a $ 10 cada una, otorgándole al cliente un descuento por volumen del 20%. El asiento contable por esta venta queda de la siguiente forma: 1.000 unidades por 20%= 200 unidades, me quedan 800 unidades a $10 c/u.
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EJEMPLO: Se efectúa una venta a crédito simple de 1.000 unidades a $10 cada una, y se otorgará un descuento del 20% si la factura es cancelada Seguir leyendo “Contabilidad de Descuentos e Intereses en Compras y Ventas” » |
| mod dl sist | entradas | arxivos | procsos | salidas |
|---|---|---|---|---|
| 1)dtccion d la ncsidad d compra | -val d pdido d matrials -rqrimiento d dist. sctors | -stock d mat pri+ y matriclas | -vrificacions d existncias -rqrimientos | -solicitud d compra |
| 2)slccion d provdors y pdido d cotizacion | -solicitud d compra | -rgistro d provdors catalogos,manuals,planos,etc | -slccion d provdors -emision d pdi2 | -pdi2 d cotizacion |
| 3)adjudicacion | cotizacions d provdors | solicitu2 d compra | slccion entr ofrtas |
Incentivar futuras compras con descuentos para próximas visitas o en otros negocios asociados dentro del establecimiento. Ejemplos: Día del espectador, hora feliz.
Ofertar artículos estacionales no vendidos en temporadas anteriores a un precio inferior al fijado previamente. (Según la Ley)
Venta excepcional con el objetivo de extinguir Seguir leyendo “Estrategias de Promoción de Ventas: Impulsando el Crecimiento Empresarial” »
Métodos Cuantitativos: Utilizan modelos matemáticos para realizar la previsión de ventas. Se dividen en:
Métodos Cualitativos: Cálculos subjetivos basados en la opinión. Aplican a cualquier previsión e son imprescindibles si no se cumplen condiciones cuantitativas.
Series Seguir leyendo “Métodos de Previsión de Ventas y Errores Comunes” »
Canal de distribución – Tráfico en el punto de venta – Generación de contactos y cualificación – Fidelización
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T-2 Resumen de procesos de ventas.
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TEMA-3: MASTER DATA IN SALES AND DISTRIBUTION
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Consiste en la distribución, venta, compra, marketing y suministro de información de productos o servicios a través de internet. Características: Ubicuidad, Multimedia, Alcance global, Interactividad, Estándares, Personalización.
vFunciones
De venta.
Venta: transferencia de una Propiedad entre una persona y otra a cambio de un pago en valor.
Función de venta:
proceso de
Persuasión y señala que este proceso puede ser personal: cuando un vendedor
Dialoga cara a cara con u posible cliente (prospecto)
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·Principales actividades de función de ventas: Fijación de objetivos de venta.
·Objetivos de ventas son (3).
Estratégica: establece los lineamientos Generales. (Modos, maneras, métodos, formas para realizar una actividad de Seguir leyendo “Técnicas de cierre” »
Políticas DE PRODUCTO Y MARCA (10)
VENTAS: “La mejor manera de retener a los clientes, es pensar todo el tiempo en como darles mas por menos”
VENTA – ALGUNAS DEFINICIONES
Como «el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)“ “Un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada Seguir leyendo “Enfoques de ventas” »