Estrategias Clave para la Negociación y Gestión de Eventos

• La negociación de eventos debe basarse en un esquema de confrontación.
• En la preparación previa a la negociación de contratos, el conocimiento de la competencia se inicia estudiando los datos históricos del hotel.
• Muchos establecimientos concentran sus campañas comerciales y de marketing en temporada alta.
• Las soluciones de compromiso son parte de la negociación; debe venderse calidad y ofrecer concesiones siempre que sea posible.
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