Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Segmentación de Mercado: Estrategias y Ventajas para el Éxito Empresarial

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Segmentación de Mercado

Concepto

El mercado total de la mayoría de productos es muy heterogéneo. En realidad, cualquier mercado se divide en “submercados” distintos entre sí. La segmentación del mercado consiste en dividir el mercado de un producto en varios segmentos, cada uno de los cuales es homogéneo. En el lenguaje de la teoría económica, una política de segmentación consiste en dividir la curva de demanda del mercado en una serie de curvas de demanda, cada una de las cuales necesita Seguir leyendo “Segmentación de Mercado: Estrategias y Ventajas para el Éxito Empresarial” »

Fundamentos de Gestión y Marketing Empresarial

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Producto y Mercado

Producto: No es sólo un bien tangible. También es un servicio, idea, persona, lugar u organización.

Mercado: Conjunto de consumidores (personas u organizaciones)

¿Qué no es mercado? Mercado no es sinónimo de sector o industria.

Necesidad – Deseo – Demanda

El marketing no crea necesidades, estas deben existir previamente. El marketing sí puede estimular deseos y demandas. El marketing no es sinónimo de publicidad (la publicidad es sólo un instrumento del marketing mix).

Planificación Seguir leyendo “Fundamentos de Gestión y Marketing Empresarial” »

Estrategias Competitivas: Tipos, Ventajas y Fuentes

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Estrategias Defensivas

Objetivo: Disminuir el riesgo de un ataque de un competidor hacia la empresa.

No aumenta la ventaja competitiva, sino que la fortalece y conserva.

Formas de proteger la ventaja competitiva:

  1. Impedir las acciones de los atacantes mediante:
    1. Ampliación de la línea de productos y ocupación de segmentos vacíos.
    2. Firma de acuerdos exclusivos con proveedores o distribuidores.
    3. Mantenimiento de precios reducidos en los productos similares a la competencia, etc.
  2. Contraofensivas contra el Seguir leyendo “Estrategias Competitivas: Tipos, Ventajas y Fuentes” »

Segmentación de Mercados y Estrategias de Marketing

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Segmentación de Mercados y Mercado Objetivo

3. Segmentación de Mercados

Segmento: Conjunto de clientes con unas características o necesidades homogéneas.

Criterios Generales de Segmentación

  • Sexo (colonia para mujer, para hombre)
  • Edad (niños, jóvenes, adultos)
  • Nivel de rentas
  • Tipo de familias (numerosas, 2 hijos, sin hijos)
  • Nivel de estudios
  • Lugar de residencia (nacionales, extranjeros)
  • Fidelidad al producto (asiduos, ocasionales, potenciales)
  • Frecuencia de compra (clientes rápidos, impulsivos (importa Seguir leyendo “Segmentación de Mercados y Estrategias de Marketing” »

Análisis del Entorno Empresarial y Estrategias de Marketing

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1. Función Comercial

Consiste en analizar el entorno de la empresa para analizar su situación y descubrir las necesidades de la sociedad para crear clientes potenciales. Con ese análisis se pretende planificar la producción para optimizar la venta de los productos.

El área comercial se ocupa también de todo el proceso que consiste en hacer llegar los productos a los consumidores, lo que se llama marketing global. Las 4 características del marketing son las 4 «P»: Producto, Precio, Punto de Seguir leyendo “Análisis del Entorno Empresarial y Estrategias de Marketing” »

Investigación y Segmentación de Mercado: Estrategias y Tipos de Productos

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Investigación de Mercado

La investigación de mercado es la recopilación, registro y análisis sistemático de datos relacionados con problemas del mercado de bienes y servicios. Siendo nutridas por múltiples disciplinas, como la psicología, antropología, sociología, economía, estadística, comunicación, entre otras.

La investigación de mercado se utiliza para poder tomar decisiones sobre:

  1. La introducción al mercado de un nuevo producto o servicio.
  2. Los canales de distribución más apropiados Seguir leyendo “Investigación y Segmentación de Mercado: Estrategias y Tipos de Productos” »

Glosario de Marketing Digital: Guía Completa de Términos Clave

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Glosario de Marketing Digital

Términos Clave

Alojamiento Web (Hosting)

El alojamiento web provee a los usuarios de internet un sistema de almacenamiento de información. Debe tener un dominio para que funcione.

Tipos de Hosting:
  • Hosting compartido
  • Hosting privado virtual (VPS)
  • Servidor dedicado
  • Hosting en la nube

Dominio

Nombre exclusivo y único que se le da a un sitio web para que cualquier internauta pueda visitarlo e identificarlo.

Tipos de Dominio:

Segmentación de Mercados: Estrategias y Tipos

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Segmentación de Mercados

Segmentación Psicográfica

Uso de criterios psicológicos y demográficos para conocer mejor a los consumidores. Personas con el mismo perfil demográfico pueden presentar perfiles psicográficos muy distintos. Al segmentar psicográficamente, los compradores se dividen de acuerdo a su estilo de vida, personalidad y valores. Una de las clasificaciones comercialmente más usada es VALS.

Segmentación por el Valor del Cliente

Podemos tener muchos clientes, pero si su valor a Seguir leyendo “Segmentación de Mercados: Estrategias y Tipos” »

Técnicas de Investigación de Mercados y Estrategias de Marketing

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Técnicas de Investigación de Mercados

Métodos Cualitativos

  • Entrevista en Grupo: Consiste en una discusión libre sobre un tema que interesa a un grupo de 8 a 15 personas.
  • Entrevista en Profundidad y Técnicas Proyectivas: Consiste en la realización de test en los que, mediante la asociación de palabras, se pretende sondear a los clientes potenciales para elegir una marca.

Métodos Cuantitativos

El Canal de Distribución en la Gestión Empresarial

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El Canal de Distribución

1. Características del Canal de Distribución

La distribución: Se encarga de poner el producto o servicio a disposición del consumidor final, en la cantidad que necesite, en el momento que lo requiera y en el lugar que desee adquirirlo.

El punto de partida es el productor y el punto final el consumidor.

Canal de distribución: Es el conjunto de empresas que participan en el traslado de los bienes desde el productor hasta el consumidor final.

El resto de agentes son los intermediarios. Seguir leyendo “El Canal de Distribución en la Gestión Empresarial” »