Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Planificación Estratégica de Publicidad: Desarrollo y Optimización

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Plan Publicitario

Documento de acción que especifica los tiempos y la manera en los que se invertirá el dinero en publicidad. Igualmente, explica las razones y motivos por los cuales debe invertirse en publicidad.

Beneficios

  1. Se hace un uso racional del dinero.
  2. Permite lograr objetivos a corto, mediano o largo plazo.
  3. Es un proceso continuo que debe especificar las razones y motivos para invertir en publicidad.

– Métodos: qué, cuándo, dónde, cómo, por qué (Thompson why).

1. Resumen Ejecutivo

Documento Seguir leyendo “Planificación Estratégica de Publicidad: Desarrollo y Optimización” »

Estrategias y Objetivos Clave en la Gestión Comercial y de Ventas

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Objetivos Cuantitativos en Ventas

Se establecen mediante cuotas, que representan la parte del objetivo total asignada a un vendedor o producto. La dirección de ventas suele fijar estas cuotas, las cuales son esenciales para la planificación comercial. Se calculan considerando las ventas de periodos anteriores y las proyecciones para periodos futuros.

Incremento de Ventas por Producto

Este objetivo es crucial en las siguientes situaciones:

Transformación del Marketing: De la Producción a las Personas

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Evolución del Marketing

El marketing ha experimentado una notable evolución a lo largo del tiempo:

  • Era de la Producción: El enfoque estaba en la producción en serie, y el marketing se limitaba a dar salida a los excedentes.
  • Producto: Se enfatizó la innovación de productos, centrándose en sus beneficios y características.
  • Ventas: El objetivo principal era incrementar las ventas y conseguir clientes, priorizando el volumen.
  • Marketing: Se dio importancia a la investigación de mercados y la planificación Seguir leyendo “Transformación del Marketing: De la Producción a las Personas” »

Marketing: Conquista el Mercado

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1. La actividad comercial y su evolución

La función comercial o marketing es el conjunto de actividades que desarrolla una empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos del consumidor, con la intención de conseguir un beneficio.

Evolución de la función comercial:

  • El enfoque producto: El cliente se adapta al producto. Esfuerzo comercial centrado en la calidad del producto.
  • El enfoque ventas: Hay que vender lo que se produce en lugar de producir lo que se pueda vender.
  • El enfoque marketing: Seguir leyendo “Marketing: Conquista el Mercado” »

Construyendo Marcas Poderosas: Del Nombre al Empaque

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La Marca

Nombre, signo, símbolo, diseño o combinación de estos elementos, que buscan identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores para diferenciarlos de los de sus competidores.

La marca es uno o el conjunto de signos distintivos de un producto o servicio en el mercado. Algunas personas resaltan el aspecto psicológico de la marca desde el aspecto experimental. El aspecto experimental consiste en la suma de todos los puntos de contacto con la marca y se conoce como la Seguir leyendo “Construyendo Marcas Poderosas: Del Nombre al Empaque” »

Fundamentos de Marketing Empresarial: Mercados, Consumidores y Estrategias Clave

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1- Marketing Empresarial

El marketing empresarial comprende, en términos generales, la identificación de los deseos y necesidades de los consumidores y el conjunto de actividades necesarias para dirigir el bien o servicio al mercado.

2- Mercado

El mercado es el mecanismo mediante el cual los compradores y los vendedores determinan, conjuntamente, el precio y la cantidad de los productos que se intercambian.

Clases de Mercados

Según la aplicación o uso final de los productos:

Segmentación de Mercado y Estrategias de Marketing: Claves para el Éxito Empresarial

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Segmentación del Mercado

La segmentación del mercado es el proceso de dividir y organizar a los consumidores potenciales de un bien o servicio en grupos homogéneos, considerando necesidades, características, comportamientos y actitudes comunes.

Criterios de Segmentación

Se pueden observar varios criterios de segmentación, destacando:

Marketing empresarial: bases, estrategias y comportamiento del consumidor

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CONTENIDO Y ALCANCE DEL MARKETING

1.1 Formación del concepto de marketing

1.2 Aplicación del concepto de marketing a partir de la noción de intercambio

1.3 Contenido actual del marketing en torno a la noción de relación

El marketing de transacciones

El marketing de relaciones. Stakeholders: definición de marketing.

BASES IDEOLÓGICAS DEL MARKETING EN LA ADMINISTRACIÓN DE LA EMPRESA

2.1 El marketing como filosofía empresarial

DIMENSIONES FILOSÓFICAS

Estrategias de Marketing Mix y Segmentación de Mercado

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Marketing Mix: Estrategias Clave para el Éxito

El marketing mix es un análisis estratégico de aspectos internos, comúnmente empleado por las empresas para analizar cuatro variables fundamentales de su actividad: producto, precio, distribución y promoción. El objetivo es comprender la situación de la empresa y desarrollar una estrategia de posicionamiento. Esta estrategia también se conoce como las «4Ps»: precio, producto, place (distribución) y promoción.

Precio

Esta variable define el Seguir leyendo “Estrategias de Marketing Mix y Segmentación de Mercado” »

Optimización de la Distribución Comercial: Estrategias y Canales

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Distribución Comercial

La distribución comercial es el instrumento de Marketing que relaciona la producción con el consumo. Su misión es poner el producto a disposición del consumidor final o del comprador industrial, en la cantidad y forma demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo. Además, presentando el producto de forma atractiva, que estimule a comprarlo, todo ello a un coste razonable.

La distribución es: Una decisión estratégica a largo plazo, Seguir leyendo “Optimización de la Distribución Comercial: Estrategias y Canales” »