Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Concepto, Clases y Ciclo de Vida del Producto: Estrategias de Marketing

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El Producto: Conceptualización, Clasificación y Estrategias

Los productos poseen un conjunto de atributos físicos, psicológicos o simbólicos, fácilmente identificables gracias a un nombre genérico. El producto representa a la empresa, a través del mismo se muestra su imagen y calidad.

Un producto es cualquier ofrecimiento que satisface una necesidad o deseo, atrayendo la atención del público objetivo, siendo ofrecido en el mercado y susceptible de ser usado o consumido.

Los elementos que Seguir leyendo “Concepto, Clases y Ciclo de Vida del Producto: Estrategias de Marketing” »

Marketing para Empresas

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Estrategias de Marketing: Claves para el Éxito Empresarial

Estrategia

Una estrategia es una acción específica desarrollada para conseguir un objetivo propuesto.

Tipos de Estrategia

Estrategia de Crecimiento

Definen las formas en que una empresa puede crecer en el mercado. La matriz Ansoff es la herramienta que mejor describe este proceso. Esta matriz es el resultado de relacionar un eje de productos con otro eje de mercado. De la intersección de los dos ejes surgen cuatro formas de crecimiento posibles: Seguir leyendo “Marketing para Empresas” »

Comportamiento del Consumidor, Segmentación y Posicionamiento de Mercado

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Resultado de imagen para modelo de conducta del consumidor

Factores que influyen en el comportamiento del consumidor

1) Factores culturales: Se trata de factores sociales externos a los consumidores que determinan sus ideas, su forma de pensar, sus actitudes y cómo actúan, se relacionan y se comportan dentro de una sociedad.

2) Factores sociales: Son aquellos grupos por los cuales los consumidores se dejan influenciar. Estos incluyen los grupos de referencia, la familia y los roles o estatus que los consumidores han adquirido dentro de cada uno de los Seguir leyendo “Comportamiento del Consumidor, Segmentación y Posicionamiento de Mercado” »

Planificación Estratégica Empresarial: Guía Completa para la Gestión y el Marketing

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Planificación Corporativa

1A

El proceso de crear y mantener una coherencia estratégica entre las metas y capacidades de la organización y sus oportunidades de marketing cambiantes.

Implica:

  • Definir visión y misión estratégica.
  • Establecer objetivos y metas.
  • Diseñar una cartera de negocios.

Misión: Características de la Misión

  • Orientada al mercado
  • Realista
  • Específica
  • Políticas claras
  • Motivadora
  • Visión

Objetivos para Alcanzar con Actividades de Marketing

EJ: Nuestro objetivo es gastar 12% del ingreso Seguir leyendo “Planificación Estratégica Empresarial: Guía Completa para la Gestión y el Marketing” »

Investigación de Mercados: Claves para el Éxito Empresarial

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Investigación de Mercados

Parte I: Objetivos de la Investigación

La investigación de mercados tiene como objetivo principal asegurar que la empresa satisfaga las necesidades del cliente con un producto o servicio, respaldado por un programa de soporte eficiente.

Objetivo Social

  • Determinar el éxito o fracaso de una empresa en el mercado y reorientar la estrategia.

Objetivo Económico

Ayudar a la empresa en su desarrollo mediante la adecuada planeación, organización y control de recursos para ofrecer Seguir leyendo “Investigación de Mercados: Claves para el Éxito Empresarial” »

Excelencia en el Servicio al Cliente: Estrategias, Satisfacción y Merchandising

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La Política de Servicio

El servicio al cliente se ha convertido en una herramienta competitiva de primer orden, al proporcionar valor añadido a las prestaciones básicas que ofrece la organización. La ventaja competitiva se logra haciendo que el cliente perciba que le proporcionamos mayor satisfacción que la competencia. En la actualidad, lo que las empresas brindan a su mercado es un producto global, resultante de la suma de los atributos del producto esencial y los atributos que incorporan Seguir leyendo “Excelencia en el Servicio al Cliente: Estrategias, Satisfacción y Merchandising” »

Estrategias Clave de Marketing Empresarial: Producto, Precio, Distribución y Comunicación

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Los Instrumentos del Marketing

Una vez que la empresa ha elegido el segmento de mercado en el que posicionar sus productos, debe definir su plan de marketing:

  1. Producto: se trata de determinar qué atributos caracterizan a su producto o servicio.
  2. Precio: las decisiones sobre el precio son determinantes en la respuesta de los consumidores y de ahí su importancia.
  3. Distribución: informar sobre los puntos anteriores y, además, persuadir a los clientes para que se decidan a adquirir el producto.

4.1. La Seguir leyendo “Estrategias Clave de Marketing Empresarial: Producto, Precio, Distribución y Comunicación” »

Reloj Estratégico: Ampliando las Estrategias Competitivas de Porter

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La Ampliación de las Estrategias Competitivas de Porter: El Reloj Estratégico

Las estrategias de liderazgo en costes y diferenciación, propuestas por Porter, no son siempre mutuamente excluyentes. Existen empresas exitosas que no son líderes en costes ni ofrecen productos altamente diferenciados, pero mantienen una excelente relación calidad-precio.

Limitaciones de la Propuesta de Porter

La propuesta de Porter presenta ciertas limitaciones:

Ventaja en Costes

Porter utiliza los términos «liderazgo Seguir leyendo “Reloj Estratégico: Ampliando las Estrategias Competitivas de Porter” »

Optimiza tu Cadena de Suministro y Distribución: Claves para el Éxito

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DISTRIBUCIÓN

Cadena de Suministro

Relaciones que se crean al fabricar y distribuir el producto o servicio a compradores, proveedores y revendedores. El éxito de una empresa depende de cómo compita en toda la cadena de suministro y cómo lo haga con sus canales de distribución.

Cadena de Demanda

Da una visión más amplia, respuesta hacia el mercado. Con la llegada de Internet y las NTIC, las relaciones son más numerosas y complejas, llamándose red de entrega de valor.

Canales de Distribución

Conjunto Seguir leyendo “Optimiza tu Cadena de Suministro y Distribución: Claves para el Éxito” »

Estrategias de Marketing y el Marketing Mix

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Marketing Mix y sus Componentes

Para llevar a cabo estrategias de marketing exitosas, es necesario definir el marketing mix de un producto o servicio. En función de esta necesidad, se deberá definir lo que se conoce como PLIP (Producto – Logística de Distribución – Impulsión y Presión).

Definición de Producto

Un producto es todo lo que puede ofrecerse en un mercado para atraer la atención del público y lograr su compra o consumo. Comprende objetos físicos, servicios, lugares, ideas u organizaciones, Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y el Marketing Mix” »