Teoría de la Distribución del Ingreso

La teoría de la distribución aborda la determinación de la renta de las distintas personas, es decir, responde a la cuestión fundamental de para quién se producen los bienes económicos. Esta teoría estudia cómo se fijan en el mercado los precios de los diferentes factores de producción, analizando la interacción entre la oferta y la demanda para determinar salarios, rentas, tipos de interés y beneficios.

Precio, Producto Marginal e Ingreso del Producto Marginal

Las diferencias en los ingresos de las familias se deben a distintos factores. La teoría de la distribución del ingreso es un caso especial de la teoría de precios. Los salarios son el precio del trabajo, y las rentas, el precio que se paga por utilizar la tierra. Los precios de los factores de producción son principalmente el resultado de la interacción entre la oferta y la demanda de los diferentes factores, de la misma forma que los precios de los bienes son el resultado de la interacción entre la oferta y la demanda de bienes. La clave está en los productos marginales de los diversos factores de producción. Los salarios están determinados por el producto marginal del trabajo.

Ingreso Marginal

Es el valor monetario del producto adicional generado por una unidad adicional del insumo. En mercados perfectamente competitivos, resulta fácil calcular el ingreso del producto marginal. Cada unidad del producto marginal del trabajador puede venderse al precio competitivo del producto. Además, el precio del producto no está afectado por el nivel de producción de la empresa y, por lo tanto, el precio es igual al ingreso marginal. En una competencia imperfecta, cuya demanda tiene pendiente negativa, el ingreso marginal generado por cada unidad adicional de producto vendido es menor que el precio, porque para vender una unidad más, la empresa debe bajar el precio que cobra por las anteriores. Cada unidad de producto marginal valdrá IMg.

Demanda de Factores (Derivada, Interdependiente)

La demanda de factores tiene dos características principales:

1. Derivada: Implica que las empresas demandan un insumo porque les permite producir un bien que los consumidores desean ahora o en el futuro.
2. Interdependiente: Generalmente, es imposible decir que un producto ha sido creado por un solo insumo por sí mismo. Para determinar la contribución independiente de cada insumo, debemos analizar la interacción entre las productividades marginales y las ofertas de factores, pues determinan el precio y la cantidad competitiva.

Renta Económica

Los factores de producción obtienen rentas de su participación en el proceso productivo. Así, los trabajadores obtienen salarios y los empresarios, beneficios. Esta remuneración se hace a partir de los ingresos generados por las ventas. En una economía sin ventas o compras al extranjero, el valor de lo que se produce coincidiría con el valor de lo que se gasta y con el valor de lo que se gana. Las familias obtienen rentas por ser propietarias del factor trabajo y capital. Estas rentas se emplean en la adquisición de bienes y servicios producidos por las empresas, que se utilizarán para satisfacer las necesidades. Estos bienes serán de consumo o producción.

Oferta de Factores

En una economía de mercado, la mayoría de los factores de producción son de propiedad privada. Los individuos poseen su trabajo, en el sentido de que controlan su utilización, pero actualmente, este capital humano fundamentalmente no puede venderse, solo rentarse. El capital y la tierra son propiedad de los hogares y empresas. Las decisiones sobre la oferta de trabajo dependen de muchos factores económicos y no económicos. Los determinantes importantes son su precio y algunos factores demográficos. La cantidad de tierra y otros recursos naturales depende de la geología y no puede alterarse significativamente, si bien la calidad de la tierra depende de la conservación, de los patrones de asentamiento y de las mejoras. La oferta de capital depende de las inversiones que hayan realizado las empresas, los hogares y el Estado. A corto plazo, las existencias de capital son fijas, pero a largo plazo, la oferta de capital es sensible a algunos factores económicos, como riesgos, impuestos y tasas de rendimiento.

Determinación de los Precios de los Factores a través de la Oferta y la Demanda

Para que el análisis de la distribución del ingreso esté completo, debemos combinar la oferta y la demanda de los factores de producción. La curva de demanda de mercado de factores se obtiene sumando las demandas de cada una de las empresas, es decir, sumamos horizontalmente las curvas de demanda de tierra de todas las tierras para obtener la curva de demanda de mercado por tierra. Seguimos el mismo procedimiento con cada factor, sumamos todas las demandas derivadas de todas las empresas para obtener la demanda de mercado de cada factor. Y en cada caso, la demanda derivada del factor se basa en el ingreso del producto marginal del factor en cuestión. El precio de equilibrio del factor en un mercado competitivo es aquel que iguala las cantidades ofrecidas con las demandadas. Es decir, el que se encuentra en el punto en que la curva de demanda derivada de un factor interseca a la curva de oferta. Solo a ese precio la cantidad que están dispuestos a ofrecer los propietarios es igual a la cantidad a la que están dispuestos a adquirir los compradores. Aquí también tenemos que tener en cuenta factores como los ingresos de transferencia (mínimo que hay que pagar para poner el factor en el mercado) y la renta económica pura (el excedente de dinero que te ofrecen por hacer algo).

Gráficas de Renta Económica Pura

Los ingresos de transferencia son el mínimo que hay que pagarle al productor para que ponga el producto en el mercado, y la renta económica pura es lo que te pagan a partir del mínimo.

Capital Humano

El capital humano tiene las siguientes características:

• Intransferible: El conocimiento o habilidad no se puede vender separadamente de la persona.
• Temporal: Se refiere a las horas en las que se emplea ese capital.
• Rentabilidad: Con el capital humano se obtienen salarios.

Diferencias Salariales en Mercados Competitivos

Como no es un mercado de competencia perfecta, no todos tienen el mismo salario, sino que existen diferencias que se pueden marcar por diferentes motivos. Uno de ellos es la cualificación de los trabajadores: cuanto más preparada esté una persona, más ganará. Esto se debe a la calidad de los trabajos, que difieren en su atractivo. Esto implica factores como el prestigio de las labores que ganan más. Esto se debe a las diferencias cualitativas entre las personas, y muchas veces esa calificación requiere una gran inversión por parte de la persona, no solo en las horas de trabajo dedicadas para conseguir su título, sino también en el dinero que costó su formación. Además, existen personas excepcionalmente talentosas con habilidades específicas muy valoradas, debido a su escasez. Aparte de estos condicionantes, nos encontramos con un mercado asimétrico en el que existen grupos no competidores y las personas se suelen especializar en un determinado sector. Así, un abogado no puede operar. Otra forma de diferencia de salarios es la discriminación, en la que hay un grupo que percibe una cantidad menor por la discriminación por características personales. Pero hay dudas, como por qué, si es así, no se contrata a ese grupo minoritario en las empresas de maximización de beneficios y así debilitar a sus competidores. Antes, los negros eran excluidos de los mejores puestos de trabajo porque no podían acceder a la formación. También puede haber discriminaciones estadísticas, donde los individuos son tratados con base en el comportamiento promedio de los miembros del grupo, generan ineficiencias económicas porque refuerzan estereotipos y reducen los incentivos de cada miembro de un grupo para desarrollar habilidades y experiencia. Estas discriminaciones producen un grupo discriminado positivamente y otro negativamente (mujeres).

Mercados Asimétricos: Salario de Eficiencia

En economía laboral, la hipótesis del salario de eficiencia argumenta que los salarios, al menos en algunos mercados, están determinados por más que simplemente la oferta y la demanda. Específicamente, señala el incentivo de los gerentes de pagar a sus empleados salarios mayores que el promedio del mercado para incrementar su productividad o eficiencia económica. Esta productividad laboral incrementada paga por los salarios relativamente altos. Esta teoría desempeña un papel importante en el análisis económico del mercado laboral. Así, en el modelo del salario de eficiencia, el origen del desequilibrio se encuentra en un problema de acceso a la información: los empleadores no pueden conocer perfectamente el esfuerzo realizado por los asalariados en su trabajo y, en especial, si realizan el esfuerzo máximo. Con el objetivo de incitarlos a realizar un esfuerzo máximo, el empleador va a pagar al asalariado un poco más de lo que él puede esperar en otra empresa: este salario más elevado que el salario del mercado es el salario de eficiencia. Entonces, el asalariado tendrá todo el interés en realizar el máximo esfuerzo de manera que pueda permanecer en la empresa que le paga más. Por el contrario, si su salario se encuentra al nivel del punto de equilibrio del mercado, el asalariado no pierde nada al cambiar de empleo y, por tanto, puede «relajar» sus esfuerzos en el trabajo: es el salario de reserva.

Determinación del Salario en Mercados no Competitivos

• Determinación del Salario en Monopsonio

  Una compañía tiene poder monopsónico cuando puede permitirse el pagar un precio menor por una gran cantidad de recursos utilizados. Una situación típica de monopsonio se produce cuando sólo hay una compañía que ofrezca trabajo en una región o profesión. Para un monopsonio, la curva de costo de beneficio marginal está por encima de la curva de oferta. El salario se determina por una intersección producida en la gráfica entre el costo marginal del trabajo y la oferta del trabajo. Esta intersección estará plasmada en la línea de demanda de factores. El salario pagado por un monopsonio es menor al salario pagado por una empresa en competencia perfecta en el mercado laboral. Además, la cantidad de trabajo utilizada también es menor.

• Determinación del Salario en un Monopolio

  El salario en un monopolio vendrá determinado por la intersección existente entre la oferta en el monopolio y la oferta en el mercado. Esta intersección se plasma sobre la demanda de factores.

• Monopolio Bilateral

  Existe monopolio bilateral cuando un monopsonio (un empleador dominante) se encuentra con un monopolio (un sindicato que abarca a todos los trabajadores). El empleador ofrecerá un salario monopsonista más bajo Wm (dado por la intersección de MRP y la curva de oferta). El sindicato exigirá a la empresa un salario más alto Wu (determinado por la intersección de MRC y la curva de demanda). Sólo un poder externo puede resolver la disparidad entre ambos: esto explica las huelgas y otros conflictos laborales.

Capital Físico, Financiero y Beneficios Empresariales

• Rendimiento del Capital Físico

  Bienes ya producidos que se utilizan como insumos en el proceso de producción, tales como estructuras residenciales y no residenciales, infraestructuras, equipos, maquinarias e inventarios. También se le denomina capital real. A partir de sus rendimientos podemos extraer alquileres y otras rentas.

• Rendimiento del Capital Financiero

  Valor monetario de los títulos representativos del capital propio de una sociedad. // Dícese también de la medida de un bien económico referida al momento de su disponibilidad o vencimiento. Su rendimiento viene determinado por los intereses y sus funciones, y diversos condicionantes como el riesgo en una decisión (cuanto mayor sea el riesgo, más beneficio) y otros como el plazo y la inflación.

• Beneficio Empresarial

  Recompensa por la innovación, recompensa temporal, después desaparece ya que la innovación pone a la empresa en un monopolio temporal, ya que otras sociedades lo imitan. Este beneficio también puede darse a costa de los consumidores y a costa de los propietarios de factores.

Plan de Empresa

El Plan de Empresa es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera de la misma, y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto. Es una herramienta imprescindible cuando se quiere poner en marcha un proyecto empresarial, sea cual fuere la experiencia profesional del promotor o promotores y la dimensión del proyecto. Incluso para empresas ya establecidas, un Plan de Empresa bien diseñado ha de ser la base sobre la que se levanten proyectos de crecimiento o diversificación de la actividad principal.

Objetivos

La elaboración de un Plan de Empresa tiene dos objetivos concretos: por un lado, permite al promotor de una oportunidad de negocio llevar a cabo un exhaustivo estudio de todas las variables que pudieran afectar a dicha oportunidad, aportándole la información necesaria para determinar con bastante certeza la viabilidad del proyecto. Una vez en marcha, el Plan de Empresa servirá como herramienta interna para evaluar la marcha de la empresa y sus desviaciones sobre el escenario previsto. El Plan de Empresa tiene también como objetivo el de ser la carta de presentación de los emprendedores y del proyecto ante terceras personas: bancos, inversores institucionales y privados, sociedades de capital riesgo, organismos públicos y otros agentes implicados a la hora de solicitar cualquier tipo de colaboración y apoyo financiero.

Utilidades

El Plan de Empresa tiene diferentes utilidades en función de la situación en que se encuentre el proyecto. Si la empresa no ha iniciado las actividades, las utilidades son: guía de planificación empresarial, instrumento para la búsqueda de financiación, desarrollo de nuevas estrategias y actividades. En el caso de que la empresa ya hubiera iniciado su actividad, el Plan de Empresa será un documento de referencia para los promotores donde podrán comprobar las desviaciones que estuvieran produciéndose en la marcha del proyecto.

¿Cómo se elabora un Plan de Empresa?

La elaboración de un Plan de Empresa exige una serie de recomendaciones mínimas que afectan a aspectos formales del mismo como vocabulario, estructura, contenido o la propia presentación del documento, ya que como se ha indicado tiene como objetivo ser una carta de presentación de la empresa. No obstante, existe una gran libertad de acción dependiendo del propósito que persiga nuestro Plan, las personas a las que va dirigido, el sector y el tipo de actividad empresarial e incluso el lugar donde se llevará a cabo la actividad. Las condiciones que debe tener todo Plan de Empresa para que tenga utilidad son:

• Calidad de la información: La información y redacción ofrecida debe ser clara, concisa, veraz y comprobable.
• Actualidad: El Plan debe ser un documento que recoja información y datos actualizados, ya que un desfase, aún pequeño, en los mismos, sobre todo en proyectos de alto contenido tecnológico, lo hace poco útil.
• Totalidad en la información: El Plan de Empresa abarcará todas las áreas de la actividad empresarial, con el fin de que el mismo sea completo.
• Unidad de criterio en la redacción: El Plan de Empresas se suele dirigir a más de un lector, por lo que es importante utilizar un lenguaje que sea inteligible por más de un colectivo: inversores, bancos, proveedores, técnicos, etc. Los redactores de Planes de Empresa que tengan como objeto productos o servicios de alto contenido tecnológico, deberán hacer un esfuerzo especial por acercar su terminología a un lenguaje comprensible por todos los colectivos interesados.

Plan de Marketing

En este apartado se trata de dar respuesta a estas preguntas: ¿qué vender? ¿a quién? ¿a qué precio? ¿con qué medios? ¿cómo? ¿cuánto? La respuesta a estas preguntas determinará decisivamente el Plan de Empresa en su conjunto y la propia configuración de la empresa. El plan de marketing ha de servir de punto de referencia para comparar su producto o servicio con otros similares que se encuentren en el mercado y destacar los aspectos innovadores/competitivos del suyo.

Plan de Operaciones

El Plan de Operaciones resume todos los aspectos técnicos y organizativos que conciernen a la elaboración de los productos o a la prestación de los servicios. Contiene cuatro partes: productos o servicios, procesos, programa de producción y aprovisionamiento y gestión de existencias.

Plan de Recursos Humanos

En el Plan de Recursos Humanos trataremos de analizar y determinar todos los elementos relacionados con la política de personal: la definición de capacidades, la organización funcional, la dimensión y estructura de la plantilla, la selección, contratación y formación del personal, y todos aquellos aspectos relacionados con la dimensión humana de la empresa desde la detección de conflictos hasta el desarrollo de estrategias de solución.

Plan de Inversiones y Ubicación

El plan de inversión y ubicación analiza los factores de ubicación, describe los aspectos más destacados del inmovilizado material e inmaterial y cuantifica el valor de los mismos; también establece la política de amortizaciones de la empresa.

Plan Económico-Financiero

En esta área se debe recoger toda la información de carácter económico y financiero referente al proyecto, para determinar su viabilidad económica. Se trata de analizar si el proyecto reúne las condiciones de rentabilidad, solvencia y liquidez necesarias para llevarlo a cabo.

Elección de la Forma Jurídica de la Empresa

Para tomar una decisión al respecto es necesario, en primer lugar, conocer los distintos tipos de forma jurídica que la ley recoge, sus requisitos, ventajas e inconvenientes. Además, deberán valorarse otros factores.

Calendario de Ejecución

La creación y puesta en marcha de la empresa requiere finalmente realizar una serie de trámites administrativos y ejecutar las acciones de inversión y gastos que permitirán el ejercicio de la actividad empresarial.

Resumen

Es preciso resumir los aspectos más destacados del proyecto, tales como:

• Actividad
• Datos comerciales (producto, cliente, competencia y precios)
• Ubicación
• Cifra de inversión
• Empleo creado
• Rentabilidad
• Calendario de ejecución

Valoración

Resumir los factores que pueden incidir en la valoración social del proyecto, tales como creación de empleo, utilización de recursos naturales o factores productivos de la zona, tasa de valor añadido o, en su caso, incremento de productividad, tecnología, carácter dinamizador para la zona, zona prioritaria, etc.