EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA EL OBJETIVO DE LA EMPRESA
Evidentemente, la empresa no sólo debe tener objetivos económicos, sino también objetivos sociales: crear empleo, tener buen ambiente de trabajo, respetar el medio ambiente, ayudar a las madres trabajadoras, etc. Los objetivos sociales hacen que la sociedad acepte a esa empresa, y que tenga éxito. Pero, además de estos objetivos, el objetivo básico de cualquier empresa es maximizar su beneficio: tener beneficio le permite sobrevivir, y tener el mayor beneficio posible le permite crecer. Además, la cotización de las acciones de empresas con beneficios altos mejora, y así se tiene contentos a los accionistas, que son los dueños de la empresa. Por todo esto, podemos resumir diciendo que el objetivo de una empresa es poder crecer, y, de hecho, las empresas con éxito, son empresas que han crecido y se han extendido por todo el mundo (ZARA, Coca Cola, IKEA, Adidas, etc.). Ahora bien, no todas empresas siguen la mismas estrategias de crecimiento. Algunas lo hacen por sus propios medios (ZARA), otras hacen pactos con otras empresas (Coca Cola-Mc Donalds) o las compran (TATA-Jaguar), otras crean franquicias (MC Donalds). Vamos a ver las principales estrategias de crecimiento que usan las empresas.Por tanto, los objetivos que persigue una empresa con los mismos en todos los casos: Aumentar su cuota de mercado, para tener más clientes y mejorar su beneficio.Mejorar su posición competitiva respecto a sus competidores.
DIMENSIÓN Y TAMAÑO DE LA EMPRES TAMAÑO:
Es un concepto estático, es decir, es el tamaño de una empresa en un determinado momento (como la altura de una persona medida en una foto).Los criterios para medir el tamaño de una empresa son varios: las ventas anuales (cifra de negocios), el número de trabajadores, valor de los activos, valor de los fondos propios, etc.
DIMENSIÓN:
La dimensión de una empresa es un concepto dinámico, que además del tamaño tiene en cuenta el potencial de crecimiento de una empresa, por ejemplo porque tenga muy buena tecnología, buenos trabajadores, buena estrategia, etc.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTERNO
Son usadas por empresas que quieren crecer por sus propios medios, a partir de los beneficios que van ahorrando durante años (reservas-autofinanciación por enriquecimiento), sin recurrir, por tanto, a otras empresas. Las principales estrategias son:
INTENSIFICACIÓN:
consiste en mejorar un producto ya existente para que los consumidores lo compren todavía más. La empresa ni produce un producto nuevo (sólo mejora uno ya existente) ni entra en un mercado o segmento nuevo. (Ej.
La Lechera pone recetas para postres en la etiqueta de la leche condensada, para animar a los consumidores a los que les gustan mucho los postres muy dulces; las empresas automóvilísticas, o de productos informáticos, mejoran continuamente sus productos (mismo coche mejorado, Microsoft XP) para aumentar el número de consumidores.
Desarrollo del PRODUCTO:
consiste en hacer nuevos productos para los consumidores actuales, sin entrar en un nuevo mercado. (Ej. Empresas de tecnología que innovan y producen, mp3, mp4, iPod, etc; cadenas de televisión que producen continuamente series nuevas)
Desarrollo del MERCADO:
consiste en no hacer un producto nuevo, pero entrar en un mercado nuevo, o dirigirse a un nuevo segmento (ej. Jamón ibérico en Estados Unidos, IKEA cuando entró en España, champú Johnson cuando entró en el segmento de niños)
DIVERSIFICACIÓN:
consiste en crear un nuevo producto para entrar en un nuevo mercado, o dirigirse a un nuevo segmento del mercado.Esta estrategia es muy usada por PYMES que quieren internacionalizarse, y preparan productos diferentes para poder vender en el extranjero.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EXTERNO
En estas estrategias, la empresa recurre a otras empresas (aunque sea creadas por ella misma) para crecer. Las principales formas de crecimiento externo son:
Fusiones y absorciones:
una fusión es una operación por la cual dos sociedades antes existentes, dejan de existir y juntan sus patrimonios en una nueva sociedad que empieza a existir desde ese momento (Ej. Canal Satélite + Vía Digital = Digital +)Una absorción es una operación por la cual una empresa compra el 100% de las acciones (del capital social) de otra empresa. Esta última sociedad desaparece y sólo queda la primera, que absorbe a la segunda.
Crecimiento financiero:
lo utilizan empresas que compran la mayoría de las acciones de otra empresa con el objetivo de controlar esa empresa, ya que quien tiene la mayoría de las acciones tiene la mayoría de los votos en las juntas de accionistas, y así puede nombrar como directivos de la empresa a quien quiera. (Ej. Banco de Santander compró recientemente el Abbey Bank)
La OPA (Oferta Pública de Adquisición): es una forma de crecimiento financiero. Consiste en que una empresa anuncia públicamente una oferta de compra de las acciones de otra empresa. Cualquier accionista que esté dispuesto, puede vender sus acciones libremente a la empresa que hace la OPA, y si ésta consigue así la mayoría de las acciones, consigue el control de la empresa. (Ej. OPA de E.On a ENDESA, que finalmente no salíó adelante, porque Acciona y ENEL compraron entre las dos la mayoría de las acciones de ENDESA)
Franquicias: (ej. McDonalds, Burguer King)
una franquicia es un contrato entre una empresa (franquicia) y una persona/empresa (franquiciado), por la cual la franquicia da al franquiciado su idea de negocio (producto, cómo fabricar el producto, políticas de marketing, política de financiación, etc.) a cambio de que el franquiciado le pague periódicamente una cantidad de dinero llamada canon.
El franquiciado evita el trabajo de tener que crear la idea del negocio y decidir todas sus estrategias y políticas, y la franquicia consigue introducir así su marca y su producto en nuevos mercados, ahorrándose el trabajo de tener que crear ella misma sucursales, filiales, tener que contratar ella el personal, etc.
Pactos y alianzas:
en este caso, dos o más empresas firman un acuerdo para colaborar, sin necesidad de que ninguna de ellas participe en el capital de la otra (compre acciones de la otra). Las alianzas refuerzan a las dos empresas, y les dan la posibilidad de acceder a nuevos mercados, de compartir tecnología, etc. (Ej. En los McDonalds sólo se sirve Coca Cola, en los Burger King sólo Pepsi)
OBJETIVOS FINALES DEL CRECIMIENTO EXTERNO
Todas estas estrategias buscan los mismos objetivos antes indicados (aumentar la cuota de mercado y mejorar la situación competitiva), pero, además, tratan de conseguir los siguientes objetivos:
Integración o diversificación HACIA DELANTE:
para controlar las empresas que distribuyen el producto. Una forma eficaz de integrarse hacia delante es dando franquicias. Ej.
Mc DonaldsIntegración o diversificación HACIA ATRÁS:
es una estrategia para controlar a los proveedores de la empresa. Es conveniente cuando los proveedores actuales no son fiables, o cobran precios muy caros, o simplemente no satisfacen las expectativas de la empresa.
Es cada vez mayor la cantidad de consumidores que compran productos pensando en el medio ambiente, por ejemplo productos con envases reciclables. Por eso, algunas empresas están usando la integración hacia atrás para controlar a los proveedores de envasesIntegración o diversificación HORIZONTAL:
uníón o pactos con empresas que son competidoras de la empresa.
- CarácterÍSTICAS DE LAS EMPRESAS MULTINACIONALES Y DE LAS PYMES (Pequeñas y Medianas Empresas)
Multinacionales
- La formación de los trabajadores suele ser mayor, estas empresas dedican más dinero a formación de los trabajadores.
- Tienen mayor facilidad para acceder a fuentes de financiación porque muchas cotizan en la Bolsa, por lo que pueden emitir acciones y obligaciones con más facilidad.
- La estructura organizativa suele ser más flexible y adecuada para competir en distintos mercados
PYMES
- La formación de los trabajadores suele ser menor.
- Tienen más dificultad para acceder a fuentes de financiación porque no cotizan en la Bolsa.
- La estructura organizativa suele ser familiar y muy jerárquica, menos flexible, por lo que a veces las decisiones se toman por de forma personalista y los empleados no participan en la toma de decisiones
CRITERIOS DE LOCALIZACIÓN DE UNA EMPRESA
Cuando una empresa tiene qué decidir en qué lugar abrir una sucursal, una tienda, una oficina, debe tener en cuenta las variables PEST y también las fuerzas de PORTER:
Políticas
Estabilidad política. Si hay democracia, justicia independiente, etc.
Económicas
Hay que tener en cuenta:
- Las posibilidades económicas de la zona: nivel de precios, de producción (PIB), de consumo, etc.
Impuestos
Hay países que cobran más impuestos que otros, y las empresas prefieren situarse en países donde se pagan menos impuestos como Irlanda, por ejemplo.
Posibilidades de desarrollo
Los países que se están desarrollando ofrecen buenas posibilidades porque su consumo es alto y porque normalmente sus salarios son más bajos y ofrecen mano de obra barata (Taiwán, China, Vietnam, etc.)
Sociológicas-culturales:
Hay que tener en cuenta las modas y los valores culturales para vender los productos en países donde los clientes querrán el producto (no sería lógico tratar de vender jamón en un país musulmán por ejemplo)
Tecnológicas:
Es mejor situarse en países que tienen buena tecnología, lo que permitirá comprar buena tecnología y tener servicios de reparaciones en caso de que sea necesario.
FUERZAS DE PORTER:
Además de considerar el entorno genérico, es necesario estudiar cómo es el entorno específico del lugar donde la empresa quiera establecerse:
- La competencia en su sector.
Amenaza de entrada de nuevas empresas.- Amenaza de que aparezcan productos sustitutivos.
Poder de negociación (que es mayor cuando hay muchos proveedores a los que se les puede comprar barato, y muchos clientes a los que se les puede vender más caro)