Exponga los fundamentos de la teoría de Maslow (1p)

Maslow establece que lo que mueve al individuo a realizar esfuerzos es la posibilidad de satisfacer sus 

necesidades. Para Maslow el ser humano siempre tiene necesidades que satisfacer, aunque no siempre son

las mismas. Además dichas necesidades se encuentran jerarquizadas (fisiológicas, de seguridad, sociales, 

de reconocimiento y de autorrealización). Una necesidad aparece cuando se encuentran satisfechas las de 

orden inferior. 

Una necesidad satisfecha no motiva, por lo que hay que identificar cuáles son las necesidades del individuo 

para ofrecerle la posibilidad de satisfacerlas y, de esta forma, motivarlo. 

9. En el análisis del entorno específico se han de estudiar, entre otros aspectos, la rivalidad en el 

sector y el poder negociador de clientes. Defina estos dos conceptos e indique de qué factores 

dependen (1p) 

La rivalidad competitiva mide la intensidad de la competencia en un sector. Está condicionada por el número 

de competidores (a medida que aumenta éste lo hace la rivalidad), el crecimiento del sector, la diferenciación 

de los productos del sector, costes fijos altos, barreras de salida, etc. 

El poder negociador de clientes mide la relación de fuerzas existente en los procesos negociadores entre 

empresa y clientes. El número de clientes, el tamaño de éstos con relación al de las empresas, la no 

diferenciación del producto, la existencia de sustitutivos y la información sobre el producto son factores que 

hacen fuerte al cliente.

10. El umbral de rentabilidad. Definición, cálculo y representación gráfica (1p) 

El umbral de rentabilidad es el volumen de producción y ventas en el que los ingresos totales se igualan a los 

costes totales. Esto es, volumen de producción y ventas en el que el beneficio es cero. Se calcula con la 

expresión siguiente: PM = Coste fijo / (precio venta – coste variable unitario) o también PM = Coste fijo/ 

margen unitario.

11. Variables del marketing mix: la distribución (1p) 

Incluye todas las decisiones y actividades que se realizan para hacer llegar el producto desde el fabricante 

hasta el consumidor final. El canal de distribución lo forman mayoristas y minoristas o detallistas. Propiedad del 

canal, longitud del canal (largo, corto, directo). Distribución exclusiva (solo a través de determinados canales de 

distribución) Distribución intensiva (por todos los canales posibles) Distribución selectiva (a medio camino entre 

los dos anteriores). Comercio electrónico. 

12. Criterios estáticos para la valoración de inversiones. Concepto, ventajas, inconvenientes, más 

utilizados (1p) 

Se trata de criterios que valoran las inversiones sin tener en cuenta el momento del tiempo en el que se 

generan los flujos de caja. Como ventajas tienen su sencillez de cálculo y su fácil interpretación. Su principal 

inconveniente radica en la no consideración del tiempo a la hora de valorar los flujos de caja, por lo que pueden 

llevar a decisiones equivocadas. El más utilizado es el período de recuperación.  

Exponga los fundamentos de la teoría sobre el empresario de Knight (1p) 

La carácterística principal es la asunción de riesgos. El empresario asegura las rentas de los factores 

productivos (mano de obra, materias primas, energía, etc) a cambio de un hipotético beneficio que obtendrá 

con la venta de los productos a un precio incierto. El beneficio que obtiene es el premio por el riesgo que 

asume. 

8. Exponga los fundamentos de la teoría de Taylor (1p)

Taylor se propuso aumentar la eficiencia de las empresas, mediante el aumento de la eficiencia técnica. Sus 

ideas descansan en los principios siguientes: aplicación de métodos científicos a la organización (división del 

trabajo, especialización, estudio de métodos, medición de tiempos), separación entre dirección y trabajo, organización funcional, selección del personal más adecuado, incentivos económicos y control externo del 

trabajador y su trabajo. 

Trataba de encontrar la mejor manera y las mejores herramientas para la realización de las tareas, y que todos 

las realizaran de la misma forma. 

Consiguió importantes aumentos de la productividad, aunque también cosechó importantes críticas, 

especialmente las relacionadas con su consideración del trabajador. También su excesiva especialización. 

9. Las fuentes de financiación ajenas. Concepto y clasificación (1p) 

Son fuentes que permiten la obtención de fondos que la empresa ha de devolver a su propietario en el 

plazo pactado. Fuentes ajenas a largo plazo: préstamos, empréstitos, leasing. A corto plazo: créditos 

comerciales de proveedores, créditos y préstamos bancarios, descuento de efectos comerciales, venta de

derechos de cobro o factoring. 

10.
El balance (1p) 

Refleja la situación patrimonial de la empresa en un momento determinado del tiempo. El activo incluye

los bienes y derechos de la empresa, mientras que en el pasivo se reflejan las obligaciones y los fondos 

propios. 

11. Trámites para la constitución de una empresa (1p) 0,2 cada trámite, con un máximo de 0,4 para cada 

tipo.

Trámites iniciales: Certificación negativa de denominación social, Otorgamiento de escritura pública 

ante notario, Impuesto de transmisiones patrimoniales, solicitud de código de identificación fiscal, 

inscripción en el Registro Mercantil. 

Trámites en Hacienda: Alta en el impuesto de actividades económicas, Declaración censal, libros de 

hacienda. 

Trámites en la seguridad social: Inscripción de la empresa en la SS, alta en el régimen de 

autónomos de la SS, Alta en el régimen general de la SS, comunicación de apertura del centro de 

trabajo. 

Trámites en el ayuntamiento: licencia de obras, licencia de actividades e instalaciones (apertura). 

Trámites en el Registro Mercantil: libros societarios, libros contables