Viabilidad de Proyectos

Objetos de la Viabilidad Comercial

El producto / El consumidor / El mercado / La responsabilidad social

La demanda

Cantidad de bienes y/o servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica por unidad de tiempo y a un precio determinado.

La oferta

Es el número de unidades de un determinado bien o servicio que los oferentes (productores o vendedores) están dispuestos a vender a determinados precios.

Precios

1. Análisis de las series históricas de precios: presentación de la evolución de los precios a valores constantes (deflacionados).
2. Estructura de los mecanismos de formación de precios.
3. Posibilidad del proyecto de influir en la formación de los precios.
4. Mecanismos externos de formación de precios: precios fijados por el sector público; precios del mercado internacional; precios diferenciados regionalmente; precios «parámetro» precios fijados por la oferta monopólica u oligopólica.
5. Mecanismos internos de formación de precios, en función del costo de producción o del libre juego de la oferta y la demanda.

Fijación de Precios: Pv es el precio de venta, j el margen sobre el precio y Cu el costo unitario.
Como el precio de venta se desconoce y tanto j como Cu son conocidos, la expresión se puede simplificar de la siguiente forma.

El Estudio de Mercado o Investigación de Mercados

¿Qué es y por qué hacer?

• Planificar implantación del proyecto
• Conocer los medios para llegar a los usuarios de los bienes y servicios
• Ratificar la existencia de una necesidad o problema
• Identificar riesgos
• Identificar la oferta y la demanda
• Diseñar un producto / bien o servicio. Se trata de determinar una demanda insatisfecha, tanto en términos potenciales como efectivos, teniendo en cuenta la capacidad de esa población de acceder al bien o servicio (capacidad de pago o de presión social).

Para desarrollar el estudio un estudio de mercado se debe considerar:

• El consumidor y las demandas del mercado y del proyecto.
• Las competencias y las ofertas del mercado y del proyecto.
• Los proveedores y la disponibilidad de insumos.
• Comercialización del producto o servicio del proyecto.

Etapas del Estudio de Mercado: un análisis histórico del mercado, un análisis de la situación vigente y un análisis de la situación proyectada.

Definición del Mercado Objetivo

El mercado objetivo, tanto en lo relacionado a sus características geográficas, como sociales, económicas y demográficas, nos ayudan a determinar con mayor precisión la potencialidad del mercado, entre ellas tenemos:

• Geográficas: Región (norte, sur, centro, costa, valle, montaña), Tamaño de la comuna, pueblo o ciudad, densidad, clima.
• Demográficas: Edad, sexo, tamaño de la familia, ciclo de vida, ingresos, Ocupación, educación, religión raza, nacionalidad.
• Pictográficas: Clase social (a,b,c1,c2,c3,d,e), Estilo de vida (conservadora, mundana, intelectual), Personalidad(compulsiva, sociable, autoritaria, ambiciosa).
• Conductuales: Ocasionalidad, Beneficios esperados, Condición del usuario, Clasificación de uso, Estado de lealtad, Etapa de disposición, Actitud hacia el producto

¿Qué requisitos podríamos tener para segmentar?

• Medibilidad: Grado en que se puede cuantificar o medir el segmento. Medir el tamaño y el poder de compra de los segmentos.
• Substanciabilidad: Tamaño y rentabilidad suficiente. Los segmentos del mercado son lo bastante grandes o rentables como para atenderlos.
• Accesibilidad: Grado para acceder eficazmente al segmento. Se puede llegar y atender eficazmente a los segmentos de mercado
• Accionabilidad: Capacidad de la empresa para llegar al segmento

Métodos cualitativos

Se refiere a la opinión de expertos o el resultado de la aplicación de encuestas. Dentro de ésta, el método Delphi es quizá el más conocido. Este método consiste en reunir a un grupo de expertos en calidad de panel, a quienes se les somete a una serie de cuestionarios, con un proceso de retroalimentación controlada después de cada serie de respuestas

Métodos causales

Se refiere a herramientas estadísticas como: regresión de datos, modelos econométricos. Para ello, suponen que los factores condicionantes del comportamiento histórico de alguna o todas las variables del mercado permanecerán estables.

Series de tiempo

El objetivo de la identificación de la información histórica es determinar un patrón básico en su comportamiento, que posibilite la proyección futura de la variable deseada. Componentes básicos son las tendencias, los factores cíclicos, fluctuaciones estacionales y variaciones no sistemáticas.

La producción

Es un proceso, y se define como “la forma en que una serie de insumos, se transforma en productos, mediante la participación de una determinada tecnología (combinación de mano de obra, maquinaria, métodos y procedimientos de operación)”

La localización

Puede ser determinante para el éxito o fracaso de un proyecto, pues no sólo se refiere a un tema económico, sino también estratégico de la organización en sí.

Los procesos productivos se pueden clasificar en 3 grandes grupos:

1. Flujo en serie o línea: Producción en masa y el flujo es continuo. Este sistema es el empleado por las empresas que producen un determinado producto, sin cambios, por un largo período. El ritmo de producción es acelerado y las operaciones se ejecutan sin interrupción. Como el producto es el mismo, el proceso de producción no sufre cambios seguidos y puede ser perfeccionado continuamente.
2. Flujo por lotes: Se produce cantidad limitada cada vez. Una vez finalizado, se comienza el proceso siguiente.
3. Flujo por pedido (proyecto): Es el utilizado por la empresa que produce solamente después de haber recibido un encargo o pedido de sus productos. Sólo después del contrato o encargo de un determinado producto, la empresa lo elabora. Debido a productos únicos, implica un proceso creativo.

¿Cuáles serían los factores a considerar para elegir un proceso u otro?

• Situación de mercado
• Capital
• Características del producto o servicio
• Disponibilidad y costo de mano de obra
• Habilidades administrativas que se necesitan para cada proceso
• Materia prima
• Tecnología

El plan de producción

Se refiere a tener presente los aspectos organizativos y técnicos, que se relacionan con la producción. Para el proceso productivo, debemos considerar:

1. Localización geográfica de las instalaciones
2. Instalaciones necesarias
3. Maquinaria y equipos para la fabricación del producto
4. Descripción del proceso
5. Calcular costos unitarios
6. Considerar el proceso de calidad.

Costos asociados: Mano de obra directa / Materia prima / Costos indirectos de fabricación

Los costos fijos

Se refieren a aquellos costos que independiente a la producción, igualmente deber ser pagados, por ejemplo:

• Arriendo local
• Seguros
• Mantención
• Repuestos
• Mermas
• Energía
• Diseño
• Accesorios

Viabilidad legal

Se trata de determinar la inexistencia de trabas legales tanto en la tapa de inversión como en la ejecución del proyecto. Aquí se pueden constituir Sociedades colectivas / Sociedades en comandita / Sociedades anónimas / Sociedad de responsabilidad limitada

Los principales entes que regulan el funcionamiento de las empresas son:

• Ministerios
• Tribunales
• Servicio de impuestos internos

Principales instituciones reguladoras

• Ministerio de salud
• Ministerios de obras públicas
• Ministerio de vivienda y urbanismo
• Ministerio de transporte y telecomunicaciones
• Ministerio del medio ambiente
• Ministerio de agricultura
• Ministerio del trabajo y previsión social
• Servicio de impuestos internos

La tributación

La tributación son aquellos pagos que recibe el Fisco, para invertirlos en viviendas, colegios, hospitales, etc. Existen variados impuestos, como los de renta en primera y segunda categoría, el que siempre pagas cada vez que adquieres un bien, como lo es el Impuesto al Valor (IVA)

Impuestos a los Combustibles

La Ley N° 18.502 establece un gravamen a la primera venta o importación de gasolina automotriz y de petróleo diesel

Impuesto al Comercio Exterior

Las importaciones están afectas al pago del derecho ad valorem (6%) que se calcula sobre su valor CIF (costo de la mercancía + prima de el seguro + valor del flete de traslado)

Impuestos directos

• Impuesto a la Renta de Primera Categoría
• Impuesto Único de Segunda Categoría que afecta a los Sueldos, Salarios y Pensiones
• Impuesto Global Complementario
• Impuesto Adicional

Viabilidad organizativa

Diseñar la correcta organización de la empresa en función de los parámetros de tamaño, tecnología y ambiente. Dentro de esa organización podemos considerar lo siguiente:

1. Diseñar la estructura organizativa
2. El equipo directivo
3. Puestos y perfiles requeridos
4. Necesidades de recursos humanos
5. Políticas de recursos humanos

Necesidad de rrhh

En este análisis se:

• Establecerán las necesidades de personal en cada uno de los puestos identificados.
• Proyectarán las expectativas de crecimiento de la plantilla a lo largo del horizonte temporal objeto de planificación
• Incluirá el costo de personal que engloba las remuneraciones (fijas y variables) así como otras cargas obligatorias impuestas por disposición legal.

Política de rrhh

Aquí se consideran:

• Políticas de selección (provisión).
• Políticas de retribución, compensación e incentivos (mantenimiento).
• Políticas de formación y capacitación (desarrollo).
• Políticas de seguimiento y control.